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No.119 对谈李解：市场没有红利，就把自己修炼成红利

83 min • 19 juli 2023

嘉宾｜李解，养生品牌「对方」合伙人，阿里前行业运营

主播 | 刘飞，袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人，内容创作者，产品经理

本期邀请了养生品牌「对方」合伙人李解，他是之前我们做茶的时候相识的阿里茶行业运营。我们一起聊了聊茶行业的市场需求和消费者行为的观察，以及不同的渠道思考。

李解有平台经验，也有品牌创业经验，这中间有哪些差异？李解是怎么思考个人发展和职业路径的？。

【更正一句口误：茶行业搜索品类词和搜索品牌词的比例是 95 比 5】

内容索引

01:49 Part1 对于茶行业的观察

于行业运营而言，会更重视供给端

单一的公司，单一的品牌就比较难做大的规模

时髦本身是比较容易做大规模传播的

故事越深重，包袱越重，传播也越难

茶的专业知识造成了购买决策的难度和门槛

20:21 Part2 不同渠道的流变

品牌定义的重要性：从知识到信任的转化

运营是运营，产品是产品

价格：茶行业的竞争关键之一

42:55 Part3 大厂做业务和创业做品牌的差异

人货场：电商、零售行业的哲学

单一品牌视角：曝光量、销售转化、广告点击转化、成交金额

平台视角：需求、供给、交易场景

48:02 Part4 从个人视角和行业视角看待创业机会

当市场里没有红利，要把自己作为红利

挣能够睡得着觉的钱

面对不确定，走出稳定收入的困境

尊重客观，尊重事实，用理性的态度把账算清楚，考虑风险做出决策

做决策的时候，把心理感受也作为成本

制作人：严格

片头：Where Are You Going (Live) - 海龟先生

片尾：成年期长颈鹿 - 动物园钉子户