EP195 一卡皮箱的企業精神

阿德是一位台灣南部鄉下長大的孩子，1970年代初，到台北讀大學國際貿易系之後，進入一家貿易公司，負責處理外國訂單，去南部工廠尋找外商要的貨品，也曾帶過幾位客人去台灣南部看生產工廠。兩年後，他不甘於屈居人下，決定自己出來闖。他開了一間小貿易公司，找了會計和助理，就做了起來。他先從相關廠商的名單著手，寫信、寄商品目錄、洽談價錢等，有些廠商來詢問型錄上沒有的商品，他也儘量去中南部找。漸漸的，他的生意有了起色。
但他不想只靠著美國，聽說中東一些石油國家非常有錢，特別在石油危機後，價格幾度起伏，讓他對中東充滿興趣，遂決定去開拓新的市場。他選了一些美國人曾訂購的衣服鞋子、生活禮品等的型錄，帶上某些容易贈送的禮物，滿滿一箱行李，和一個007手提箱，就出發了。
當時要到沙烏地阿拉伯要轉幾趟飛機，但他不以為苦，到了當地，人生地不熟，就在旅館中查詢一些電話資料，一一打電話去問。如果對方願意接受，就立即去拜訪。他的英文是簡單的生活貿易英文，卻足以做生意。有一個阿拉伯商人和他談得愉快，為了感謝他送的新鮮有趣生活用品，就邀請他去沙漠裡，參加他們的家族聚會。他也不畏懼，直奔沙漠。
在沙漠的老式房子裡，他見識了阿拉伯式的家族聚會，一起喝酒，一起唱歌，一起跳舞。他和對方建立起長期的情誼。就這樣他得到了大筆的訂單，從此打開了不同的市場。有些他未曾做過商品，例如從生活用品，擴充到汽機車零件等等，他也可以找其它廠商供應。他的生意因此大大擴充了。
他敢於這麼做有一個重要的原因：當時台灣中南部有許多中小企業。這些企業多是家族式的經營，規模雖然不大，機器設備也不是最新最大的，但他們做出來的商品，有很大的靈活性，隨時依客戶的需要做調整。有時，一大筆訂單下來，一個廠商供應不來，他也不會拒絕，而是儘量去找其它的協力廠商，不管是做貿易的朋友，或者生產的工廠，一起來做。中小企業總是這樣，有生意大家做，有錢大家賺，自己不必做最大投資，但靠著相挺，彼此協力，就足以供應更大訂單。雖然彼此也會互相競爭，殺價搶客戶訂單，但競爭本是常態，只要找對信用良好的協力廠商，就夠了。
阿德賺了不少錢，有一陣子因為接了大筆訂單，被對方倒債而面臨困難，但他靠著過去協力廠商的資金周轉、外國客戶的新訂單，重新站起來了。
1970年代的台灣，中小企業就是這樣崛起的。他們帶著一卡皮箱，滿滿的樣品和型錄，跑遍全世界，尋找新商機。
他們的形影，讓人想起台灣人的移民祖先，從福建的漳州、泉州、廣東等地，飄過台灣海峽黑水溝，帶著一卡皮箱，一個布包，形單影孤，來到台灣，開始了開拓的移民生活。幾十年後，綿延成一個家族，一個互相扶持的力量。而他們的後代，也帶著這種漂泊的精神，繼續到世界上開拓新天地。
曾有學者指出，「一卡皮箱」代表著台灣中小企業的奮鬥精神。
 
 
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音樂使用
Snowflakes by Agnese Valmaggia
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※想要了解更多的故事，請看楊渡著《有溫度的台灣史》
 
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