34. 被忽视的中腰部公司活得还好吗？他们的欲望、挣扎与天命

中腰部公司占据了商业世界很大比例，但我们总习惯性把聚光灯对准巨头明星们，而忽视了这个群体。

中腰部公司活得还好吗？我邀请了先后在两家非常典型的中腰部企业（唯品会、好未来）担任首席战略官的吴杉杉来聊聊这个话题。除了做企业高管，他也在咨询公司有十多年从业经历。

他分享了许多只有内部视角才知道的，中腰部企业真实的赛道瓶颈、创始人看不见的欲望和挣扎，以及他们终究难以抵抗的共同天命。

【嘉宾小记】

吴杉杉，物理学本科和博士毕业后，一脚迈进咨询行业，历任麦肯锡咨询经理、罗兰贝格咨询总监，而后加入唯品会和好未来出任CSO（首席战略官），现在是某全球咨询公司董事总经理，负责高科技互联网业务

03:25 名校博士入麦肯锡记

• 上世纪末咨询公司有神秘色彩，100个博士集体上考场
• 毕业即进麦肯锡是什么感受呢？拿百万年薪“端茶送水”
• 美系麦肯锡vs德系罗兰贝格，大对比
• 17:05 总体而言，如何界定中腰部公司
• “第一名吃肉，第二名喝汤，第三名什么都没有”
• PHD，永久的头部损伤？

21:47 唯品会：两个温州老板闷声发大财的故事

• 进入唯品会，彼时它是中国电商第三极
• 很快，它就面临增速瓶颈、进入平台期
• 两个温州老板沈亚（Eric）和洪晓波（Arthur）的合作关系
• 拼多多刚上线几个月我们就监测到了它的崛起，想收购但它不卖
• 中腰部公司往往是大赛道里开辟的一个二级赛道
• 蔚、小、理仍然在二级赛道，他们有可能替代燃油车一级赛道
• 中腰部公司如何摆脱二级赛道诅咒？
• “多元化”是多数中腰部公司打破宿命的方式
• 难难难，很多时候出生就决定了命运
• 为什么聚美优品没了，唯品会却还活着？

51:00 好未来：沉默的CEO、拒绝明星讲师、军团文化

• 张邦鑫带着独特的资源禀赋，冲进一个没有对手的赛道
• 好未来虽不是最出名的，但有极强大的特质
• 新东方培养脱口秀明星，好未来不！它打造集体军团
• 新东方和好未来的两种文化、两种特质，面对双减他们截然不同的处理风格
• 一句令人动容的话：“一鲸落而万物生”
• 特殊的资源禀赋中首要的是个性资源（偏执？不近人情？）
• 沉默的张邦鑫和好未来的反思文化

01:11:58 中腰部公司CEO的共性和天命

• 一级和二级赛道有哪些？
• 创始人能“改天换命”吗？
• 中腰部企业CEO的最大共性是，都不想做一家中腰部企业
• 他们对头部CEO怀抱着巨大的仰望，然而“时也命也”
• 这些中腰部公司CEO，扣吗？

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