复盘2024：有利润有规模的品牌做对了什么？|Vol.111 对话小红书&阿芙&羊织道

⭐本期有赠书福利！

|本期嘉宾|

圣香（小红书营销实验室负责人）

小乙（阿芙联席 CEO）

钱好好Jennifer（瑟尚集团CEO/羊织道品牌创始人/OUT OF OFFICE品牌创始人）

|本期内容|

本期节目由小红书商业化官方播客「薯与趋势」联合制作

我们今天来聊一个很多品牌关心的话题：怎么样又有利润又有规模的做品牌增长？

前两天刀法品效峰会上我说，碎片化时代，品牌想要品效销合一，想要利润增长，关键在内容。道理很简单，但怎么做出好内容？如何撬动生意增长？这个问题其实很复杂。

前段时间小红书寄给我一本书，名字叫《种草》，是由小红书营销实验室和于冬琪老师一起写的，其中包括了小红书对营销趋势理解，还对羊织道、阿芙等今年表现很好的品牌从战略、组织、内容、渠道等全方位的拆解，她们真的想教会读者怎么用人群战略做品牌。

小红书营销实验室负责人圣香是温柔一刀的老朋友了，阿芙 CEO 小乙、羊织道创始人钱好好也都是我的好姐妹。所以，这期我请来三位，录一期全女频，一起复盘一下，今年过得好的品牌都做对了什么？

我将和她们深入探讨：

• “消费降级”时代，品牌如何逆势增长，找到生意确定性？
• 营销变天，品牌怎么变？能做好种草的组织长什么样？
• 种草是科学还是玄学？人心如何度量？

|本期福利|

本期专门给听友们争取了福利—小红书出版的《种草》实体书10本！

扫码添加shownotes里我的微信，回复【种草】，即有机会获得1本！ (活动将在2024.12.21 中午12:00截止)

|时间戳|

05:14 理清场景和人群，阿芙逆风翻盘的起点

08:24 不找大主播，生意反而更稳健？

12:43 CMO 到 CEO，看生意的思路有什么不一样？

17:59 品牌从 0-1，人群切越细，ROI 越高

22:06 消费越“降级”，品牌越要看长期

27:07 如何找到激发消费者需求的那个 moment？

36:44 人群洞察第一步：找到“超级用户”

43:01 人群时代，不光要招会种草的人，还要变成会种草的组织

57:20  种草，就是“lead consumer to life”

1:01:54  种草是科学还是玄学？人心如何度量？

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作：星志
内容编辑：Siete

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：我喜欢上你时的内心活动-陈绮贞