谁在外卖app上买手机？ | Vol.115 对话美团闪购&vivo

|本期内容|

很多品牌都会问我：“还有什么新机会？该去哪里找增量？”

我觉得即时零售是一个答案。2024年1-8月，即时零售规模增长26.2%，同一时间社零增速3.4%，网上零售额增速8.9%。

什么是即时零售？简单说就是“用外卖买一切”。现在出差我都只带一个小包，化妆品、卸妆巾、一次性用品这些都是直接在美团闪购上点外卖。

上次，我还发了一期视频专门讲即时零售，不少品牌人都很感兴趣。所以这一期，我特意邀请来美团闪购非食专卖业务负责人王超、vivo品类运营总监陈丹曼，详细聊聊：

• 即时零售对品牌的价值是什么？
• 上新、促销、节点营销，在美团闪购上怎么做？
• 想要入局即时零售，品牌不得不听的 Tips

|本期嘉宾|

王超 | 美团闪购非食专卖业务负责人

陈丹曼 | vivo 品类运营总监

|时间戳|

03:29 外卖买东西会上瘾？从洗脸巾买到3C产品

11:42 用外卖买手机的到底是哪几类人？

18:49 美团闪购订单的40%来自没买过vivo的新用户

27:47 vivo各渠道客单价：即时零售 ＞ 线下门店 ＞ 线上电商 ？！

35:12 经销商不愿意上平台？“让他们先看见再相信”

39:17 从电商到即时零售，最大的改变其实是供应链

43:35 品牌在美团闪购上营销怎么做？打折不管用了？

47:59 即时零售的需求 = 场景 x 品类 x 用户

59:08 品牌入局即时零售的实操 Tips

01:05:36 未来机会在哪？下沉、服务、24小时

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作：栗子

内容编辑：Siete

内容运营：大格

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾： APT.-ROSÉ & Bruno Mars