除了内卷，在中国做品牌还有别的出路吗？ |Vol.116 对话小红书&凯乐石&So Acai

⭐本期有抽奖福利

|本期嘉宾|

Zack（凯乐石 副总经理）

Maggie（So Acai 创始人）

圣香（小红书营销实验室负责人）

| 本期内容|

这是一期对我来说很治愈的播客。我一直在期待中国诞生 lululemon 式的品牌，没想到在小红书，这样的品牌一下子涌现出了几十个！

这些品牌都和某种生活方式强相关，聚焦一群人的具体需求，为他们提供更好的解决方案。

比如今天这期播客会聊到的凯乐石和 So Acai，它们一个专注于攀登，一个专注于超级食物，在创始人、品牌定位、产品、营销传播、渠道、组织六个要素都保持了很好的一致性，并且吸引了一大批同好。它们在社交媒体上持续被讨论和喜爱，甚至成为了某种标志。

这样的品牌在小红书不断涌现，而且已经走出了一条中国人群品牌独有的道路。

过去半年，小红书、凯度和我们刀法三方一起合作，推出了一本聚焦 Premium 品牌成长路径的白皮书。我们试着通过案例研究来探索这些品牌做对了哪些事，小红书这片土壤又为它们的成长提供了怎样的养料。

今天我邀请到了三位嘉宾，他们分别是小红书商业营销实验室负责人圣香、凯乐石 副总经理 Zack、So Acai 创始人 Maggie。

我们一起坐下来回顾了它们从0-1，从1-10的成长故事，看看在变动的营销环境里，新一代中国品牌是如何找到新出路的。

|时间戳|

04:15 Premium 品牌不一定是贵的，但它一定是能代表我这个人的

09:35 放弃上千人的团队，凯乐石的故事从一间小小的办公室开始

13:28 在小红书发视频笔记，让 So Acai 避免了闭店的命运，起死回生

16:24 登山像人生一样充满了不确定性，生与死之间，会不自觉思考什么才是生命中最重要的事情，做品牌的取与舍也就没有那么困难

19:33 做品牌像做人，知道自己的边界真的很重要，才能知道自己有所为有所不为

21:33 有belief 和 passion 才有可能引领市场，而不是只能跟着风口走

22:24 把这项运动理解好，把产品做好，只要去到那个场景里，核心用户自然而然就来了

27:14 小红书对 So Acai 的价值很直接：有愿意花时间了解超级食物的精准用户；有内容土壤，可以持续输出教育向内容，建立用户对健康饮食的新认知

31:46 新一代质享人群和常规意义上的有钱人不太一样，他们很“glocal”，既有国际化视野，又喜欢用中国的好品牌，并且享受了解品牌、学习产品知识的过程

35:14 泼天的流量降临到原本小众的赛道上，要不要接住？怎么接？

41:00 卖枕头不能只卖枕头，还要学会用鱼尾纹这种场景埋点词来匹配枕头。

44:32 因为热爱而不是其他原因做品牌时，自然就会吸引到同频共振的人加入
|补充阅读|

《Premium品牌成长路径白皮书》

《小红书质享人群白皮书》

|本期福利|

本期专门给听友们争取了福利——小红书出版的《Premium品牌成长路径白皮书》15本!

欢迎评论区互动留言，互动留言点赞Top15有机会获得1本 ! (活动将在2024.1.21中午12:00截止)

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作&编辑：扰扰

内容剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾： Vicetone,Cozi Zuehlsdorff - Way Back