信念感与硅谷顶尖孵化器的奇遇：赴美三月，实现千万刀 ARR｜对谈 ACE Studio 创始人 Joe

如果有人问你，给你三个月的时间，你能把目前手上负责的业务数据翻十倍吗？

相信大多数人都会觉得这是痴人说梦，但这件事 ACE Studio 做到了。

而他们做到的原因不是他们本来就能，而是有人让他们相信了这件事。

这就是我们今天要讲的故事，这就是信念感这三个字的力量。

去年 5 月份我们做过一期 PMF 主题的节目，ACE Studio 的创始人 Joe 聊了很多他们的产品是如何在美国市场找到 PMF 的。当时他们刚刚开启付费半年，就已经做到了很不错的月收入。这次我们又把他请来，是因为才刚过去了大半年，他们的收入竟然就增长了 10 倍，已经成功跻身千万美金 ARR 第一梯队。

能做到这点，是因为他们去了硅谷一家很有名的孵化器 HF0，并在那边搞了 3 个月的封闭式开发。这期播客中，Joe 就毫无保留地分享了 HF0 到底是怎么奏效的、他们在 HF0 的实际体验与收获，和实现 10 倍增长的具体经验（比如他们是怎么一招就让公司一夜之间收入翻倍的？）。

如果你对 Joe 的参加孵化器的经验，或者对去美国参加类似的组织感兴趣，可以添加我的微信 qukai42，42章经今年也会组织更多中美连接的活动和事情，欢迎你用各种方式加入进来。

【人类博物馆】

导游：曲凯，42章经创始人

20 号珍藏：Joe，ACE Studio 创始人。ACE Studio 是一款面向专业音乐制作人和创作者的 AI 音乐工作站，致力于用 AI 重新定义音乐创作，自 2023 年 10 月上线以来发展迅猛，月收入已达 80 万美金。

【时光机】

Part1 HF0 为什么有效

• 01:23 先回顾下入选这家美国知名孵化器的过程
  • 03:48 英语不好会是阻力吗？
  • 05:34 3000 进 10 的概率下，HF0 为什么选中了你们？
• 07:19 HF0 和其它孵化器不太一样
• 08:46 HF0 没教我们怎么做业务，这事也不该别人来教
• 10:35 最关键的第一步：HF0 给我们注入了「一定能猛涨」的信念感
  • 12:23 这种信念感很难自我激发
• 14:23 开营后，HF0 营造了一个专注于增长的氛围
  • 16:25 最大的压力和最深的恐惧就是「别丢脸」…
  • 17:44 这种氛围本质上改变了我想问题的方式
  • 19:17 也让我们涌起了「别让大家觉得华人不行」的责任感
  • 21:38 一直 build「憋大招」可能并不成立
• 22:40 从 HF0 出来后，还能保持在其中的状态吗？
  • 23:55 我们马上要复刻 HF0 的体验

Part2 3 个月涨 10 倍的具体实践

• 26:50 五周过去都没怎么增长的时候，信念感崩塌了吗？
• 27:43 绝境逢生的戏剧化转折：我们试了一招，第二天日收入直接 double
  • 28:51 Quora 创始人教会了我们一种思考方法
  • 30:00 之前没想到这么干，是因为我们没悟到一件事
  • 31:18 要问这招是啥？——答案乍一听可能有点搞笑哈
  • 31:29 但搞笑背后是一种硅谷的方法论
  • 32:57 在硅谷的几个经历也启发了我们
• 33:53 后面我们还试了很多招数，最终达成了 10 倍的增长
  • 34:01 我们在价格模型上做了很多文章
  • 34:24 Blake Anderson（千万美金 ARR 产品 Cal AI 的创始人）让我意识到，我们之前联系 influencer 的方式都不对
  • 36:33 我们把付费广告的 ROI 提高到了 2 倍
  • 36:59 产品功能升级和老用户也没落下
• 37:30 但前六周的苦工是省不掉的

Part3 一些观察

• 39:02 美国投资人的工作方式和提的问题有什么不同？
• 40:31 美国机构真的很不喜欢中国团队吗？
• 42:51 肉身到硅谷去很重要
• 43:12 我越来越坚信，AI 产品化大有可为
  • 44:44 Perplexity 的 pitch deck 上有两句话，合起来看很妙
  • 45:13 我的壁垒就是我的「人日」
• 46:47 硅谷的做事风格越来越回归本质了

【Reference】

• ACE Studio 产品界面

• 关于 HF0：HF0 是由 Dave Fontenot（世界上最大的黑客松 MHacks 创始人）、Evan Stites- Clayton 和 Emily Liu 共同创立的常驻创业孵化器，有着严苛的筛选标准，由包括 Marc Andreessen、Chris Dixon 在内的多位知名投资者支持，创办第一年就孵化出了 3 家独角兽公司，也孵化过包括 ComfyUI、Story.com 等在内的多家优秀的 AI 公司。

【The gang that made this happen】

• 制作人：陈皮、Celia
• 剪辑：陈皮
• Bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros