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42章经

TikTok 商业化增长从 0 到 1 的幕后经验:关于投放、出海与组织管理等 | 对谈前 TT Ads 首席增长立东

49 min • 7 oktober 2023

在上期播客《拒绝三亿美金 offer 的人 | 对谈音遇创始人Albert》里,Albert 提到“增长的核心就是商业化”,于是这期我们就请来一位做商业化增长的好朋友 :P

立东是 2020 年进入的 TikTok,负责 TT 广告业务的增长。他这个位置和视角非常之妙,首先 TT 本身就是最大的媒体平台,他在 TT 能看到一手的 C 端数据和反馈,其次他又要帮 TT 在 FB、Google 等平台真金白银地投放广告 (而且还要采买各种第三方广告公司的服务),最后他还要对 TT 上的商户负责,让他们尽可能多地投放广告并拿到效果,所以可以说他的角色是横跨了甲乙丙三方。

在过去的几年里,他每年负责几亿美金的投放预算,其所负责的业务也从接近于零的状态开始,成长了 2000 倍,并且收获了几百万的付费客户,这个成绩在过去几年的互联网世界里可以说是凤毛麟角了。

在这期内容中,我和他聊了几个他很有经验和发言权的问题,比如 TT 广告业务增长的经验,出海业务和国际化团队的管理,以及对 SaaS + AI 的一些思考。

人类博物馆】

导游:曲凯,42章经创始人

七号珍藏:杨立东,WorkMagic 创始人,前 TikTok Ads Head of Growth

时光机】

  • 2:21 TikTok 自助广告业务的发展史
  • 4:59 怎么通过自己摸索,实现 3 年收入翻 2000 倍的跨越?
  • 7:34 几亿美金买到的投放经验与踩坑教训
  • 9:05 广告投放的 ROI 是真的能算清楚的吗?
  • 10:35 甲乙丙三方视角全占是怎样一种开挂体验?
  • 14:09 广告投放的成功,几成靠创意?几成靠科学?
  • 16:51 我可以明确地说,4A公司是不会死的
  • 18:23 中美中小商家的区别 & 为什么国内 SaaS 做不起来?
  • 20:30 增长的核心真的是商业化吗?商业化增长的核心又是什么?
  • 23:09 中小商家业务与 KA 业务的关键分别是什么?
  • 27:58 TikTok 出海成功究竟是踩中了哪几点?
  • 31:41 如何管理 5 国 10 城的全球化团队?
  • 41:21 美国 AI 市场现况:当下确定性最强的创业机会是什么?
  • 45:08 怎么看市面上各类AI+营销公司?
  • 47:39 WorkMagic 的愿景 —— One Man Shop

The gang that made this happen】

  • 制作人:Celia
  • 剪辑:梦昕
  • 片头 bgm:Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros

最后,我们的 AI 私董会也在持续报名中,目前已经聚集了一批市场上最好的 AI 创始人,欢迎点击链接报名(里面也有目前已加入的成员名单,可点击查看)

立东(左)、我与我家沙发

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