О драйверах роста бизнеса, ценообразовании и перспективных параметрах unit-экономики

«Стратегия классифайдов зачастую — это просто повышать цены два раза в год и делать это стабильно. И это работает, пока у тебя хорошая доля рынка».

«Первое, что стоит сделать, чтобы найти драйверы роста — это банально посмотреть экономику и посмотреть, есть ли в экономике эти драйверы. У кого-то они будут в плоскости увеличения объема трафика. Но многим уже надо начать смотреть эту экономику не в среднем по больнице и не в среднем по всем сегментам, а просто идти вглубь и смотреть, как это выглядит по разным срезам. И тогда мы можем увидеть, что какой-то сегмент или какая-то платформа у нас просаживаются и именно здесь заложен потенциал для роста».

Гость: Анна Плуталова

Head of Product Циан.Вторичная недвижимость, Циан

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:

1:23 Что означает отвечать за продуктовую вертикаль и на чем зарабатывает классифайд

3:45 Какой бизнес можно считать зрелым и как определяется потенциал роста классифайдов

7:00 Кто отвечает за определение потенциала роста в Циан

8:26 Что такое позиция компании на рынке

11:52 Определение потенциала и метрика Take rate

13:38 Как определить драйверы роста бизнеса

17:40 Точность гипотез о росте бизнеса

20:11 Что такое unit-экономика на уровне продуктовой вертикали классифайда

22:58 Приоритизация параметров и гипотез в unit-экономике

27:25 Порядок увеличения параметров unit-экономики

28:48 Ценообразование в контексте unit-экономики в классифайдах

32:16 Экспертное ценообразование и аналитические данные

34:00 Как попасть в правильную цену и как ее подавать клиентам

38:50 Как разные цены доносятся для разных аудиторий в классифайдах

40:53 Как убедить людей, что вы даете им ценность

43:44 Динамическое ценообразование в классифайдах

47:27 Влияет ли сложность модели монетизации на покупку

49:00 Дополнительная монетизация внутри подписок

53:36 Поиск более выгодных моделей ценообразования

56:04 Как шагнуть за пределы потенциала рынка или придумать совсем новую модель монетизации

59:30 Конкуренция со своими клиентами внутри продукта

1:01:23 Главные драйверы роста бизнеса

В подкасте упоминаются

Подкаст make sense о рынке подержанных автомобилей, модели C2B2C и работе продактом с несколькими рынками одновременно https://t.me/mspodcast/390

Подкаст make sense о ценообразовании с Ксенией Петровой https://t.me/productsense/260

Подкаст make sense о формировании правильной цены, уровнях ценообразования и связи цены и ценности https://t.me/mspodcast/79