«Нам все говорят: „Да вы что, от нас же все отпишутся! Мы будем суперназойливыми! Это же инфобиз в чистом виде”. А мы говорим: „Блин, ребят, вы дарите классный контент — и это просто преступление не напомнить о нем”».
Гость: Антон Миляков
Co-founder, Норм Агентство, https://norm-agency.ru
Ведущий подкаста: Юра Агеев
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io
О чем говорим:
2:04 Три мифа о «зашкварности» вебинаров и о том, что они только для edTech
4:03 Что такое «незашкварные» вебинары: чем они отличаются от автовебинаров и трансляций. Вебинары и контентные воронки
7:30 В какие метрики целятся качественные вебинары
9:48 Что продает на вебинаре: полезный контент или пуши (призывы, сообщения после вебинаров и т.п.)
11:32 Что такое качественный контент на вебинаре и сколько контента достаточно
16:25 Метрики вебинарной воронки и оценка эффективности. ROMI
20:02 Доходимость, точки касания, приоритизация лидов с помощью вебинара, контентная обвязка вокруг вебинаров
23:11 Бенчмарки по стоимости участника вебинара
24:03 Насколько важен ведущий вебинара и где граница между контентом и продажей
28:12 Можно ли эффективно получать заявки, если не продавать в вебинарах
29:24 Как техническая составляющая влияет на эффективность вебинара
30:00 Можно ли проводить вебинары в Zoom и насколько оформление вебинара влияет на его эффективность
33:47 Что такое сложные продукты и как продавать их через вебинары
37:27 Почему надо убеждать клиента в том, что у него есть проблема
39:00 Сложные продукты, которые покупают редко
40:12 Зачем нужны регулярные вебинары и контентная обвзяка вокруг вебинара
41:40 Кейс: серия прямых эфиров в B2B
43:04 Кейс: онбординг-курс вместо вебинара для сервиса подбора психотерапевтов
44:33 Кейс: регистрация до вебинара вместо регистрации после
45:21 Лайфхак для сложноформатных вебинаров: кросс-продажи между партнерами из разных сфер
46:54 Когда и в каких нишах вебинары не подходят. Воронки найма с помощью вебинаров