О яхтинге, приключениях как продукте, капитанах, которые олицетворяют бренд, и барьерах

«Когда-то у нас было небольшое комьюнити, и люди общались непосредственно с носителями бренда — со мной, с Максом. Но потом мы выросли и теперь с брендом люди практически не общаются: они просто зашли на сайт, что-то там выбрали, жмакнули кнопку. Да и это время ты постоянно пытаешься сократить. Конверсии же. В итоге время, проведенное на тренировке с капитаном, становится несоизмеримо большим по сравнению со временем общения с брендом. И получается, что для среднего клиента „Силой ветра” является тот самый конкретный капитан, а все остальное — какая-то абстракция».

«Приключение, мне кажется, только этим и отличается от путешествий — приключение ты не можешь запланировать, купить и попасть в него. Если во время запланированного маршрута вдруг подул сильный ветер, и мы не дошли до цели, а встали в бухту у какого-то острова, разожгли костер и стали пялиться на звезды и светящийся планктон вместо посещения какого-то города — это же суперклево!»

Гость: Александр Сколков

Сила Ветра, сооснователь

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:

1:59 Как приходит интерес к приключениям 

5:05 От увлечения к контенту, от контента к продукту

6:56 Привыкание людей к яхтингу как продукту

9:40 В чем продукт «Силы ветра» 

11:47 Приключения и путешествия

14:36 Концепция приключения как продукт и изменение культуры яхтинга

18:25 Экосистема продуктов вокруг яхтинга

19:25 О психологическом барьере, который мешает заняться яхтингом

24:16 Аудитория, на которую нацелен маркетинг в яхтинге

25:44 Российский рынок яхтинга

27:24 Стоимость яхты и стоимость владения яхтой

31:21 Смыслы, которые вкладываются в продукт «Силы ветра»

32:29 Работа над брендом в «Силе ветра»

35:14 Какие джобы выполняет яхтинг как продукт

38:57 Как не испортить хорошую идею в ходе ее превращения в бизнес

43:06 Как бренд опирается на людей

45:58 Как искать нужных людей, которые смогут передавать ощущение от бренда ученикам

49:05 Об LTV в яхтинге

50:46 Самое запомнившееся впечатление в яхтинге

В подкасте упоминаются

Книга Владимира Ватрунина «Яхтенный капитан» https://clck.ru/35bs4x