О Go-To-Market стратегии, позиционировании продукта и скилсете продуктового маркетолога

«Хорошее позиционирование — это не про гениальную рекламную кампанию, а про то, чтобы пользователь за 10 секунд понял: это для меня, это закрывает мою потребность и подходит лучше, чем другие варианты.»

«Очень важно выстроить коммуникации с продуктом, где вы партнеры, а не конкуренты. Приходите с позиции: 'Ребята, расскажите, как у вас всё устроено, и чем я могу вам помочь', а не 'Я сейчас вас осчастливлю'.»

«Не бойтесь, что вы не разбираетесь в каждом канале. Ваша задача — знать, как они работают в целом, и уметь ставить правильные задачи специалистам.»

Ведущий:

Юра Агеев, основатель, ProductSense

Гость:

Наташа Козлова, Head of Product Marketing, Авиасейлс

Конференция PeopleSense пройдёт 19-20 мая в г.Москва

Сайт конференции: https://vk.cc/cIL44D

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense: https://productsense.io

О чем говорим:

00:00 - Введение

02:45 - «Миллинеалы переизобрели маркетинг, когда начали заниматься продуктом»

07:50 - Причины появления продуктовых маркетологов

10:18 - Отправная точка новой профессии

12:04 - Скилсет продуктового маркетолога

15:38 - Менеджерский майндсет и зона ответственности продуктового маркетолога

20:04 - Бренд, Продукт, Фича: в чем разница?

23:20 - Роль продуктового маркетолога на каждом шаге развития продукта: создание MVP и упаковка.

28:25 - Когнитивная стоимость переключения между сервисами

30:50 - Последний этап в развитии продукта: работа с каналами привлечения

34:27 - Go-to-market стратегия и ее составляющие

39:50 - Дробление каналов коммуникации и работа с воронкой

43:50 - Внутренние каналы привлечения и продолжение маркетинговой коммуникации внутри продукта

46:50 - Почему важно позиционирование продукта?

50:51 - Cоставляющие образа продукта в голове людей

55:55 - Работа с ассоциациями: на чём основаны маркетинговые гипотезы?

59:54 - Что значит “хорошее позиционирование”?

1:05:40 - Непрошенные советы про коммуникацию с менеджерами продукта