О Market в Market/Product Fit, других «фитах», неудаче маркетплейсов услуг и бесполезных клиентах

«Я вспоминаю будни работы в Манго, где наш CEO, наш фаундер говорил, что нам важно суперважно получить миллион платящих пользователей. Многие начали говорить, что это метрика тщеславия, зачем нам это, это не показывает ценности. Но у него был интересный план: если миллион человек у тебя покупает, это означает, что ты даешь ценность. Миллион человек не могут ошибаться».

«Возьмем Рокетбанк. Например, у нас есть канал, в котором мы нашли Product/Channel Fit — это распространение через друзей, сарафан, виральные каналы. И возникает вопрос — а есть ли у этого канала Fit с бизнес-моделью. Какие затраты идут на этот канал? Ты платишь 500 рублей тому, кто привел друга, и 500 рублей тому, кого привели. И надо подумать, а сможешь ли ты окупить хотя бы эти 1000 рублей?»

Гость: Вячеслав Аскалепов

Product Lead, InDrive

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io. Конференция пройдет 4–5 сентября 2023 в Москве

О чем говорим:

2:27 Что такое Product/Market Fit

6:22 Разница между хайпом и Product/Market Fit

8:43 Product/Market Fit недостаточно для успеха. Market/Product Fit

11:06 Кейс Рокетбанка и Product/Channel Fit 

17:03 Кейс Манго Иншуринг и Product/Channel Fit 

19:13 Что такое Channel/Model Fit

23:09 Дешевые и дорогие каналы. Кейс Рокетбанка

27:30 Что делать с миллионом клиентов

30:51 Что такое Model/Market Fit

33:19 Почему не взлетают маркетплейсы услуг

37:35 Что такое Fit в отношении маркетплейсов услуг

39:29 Product/Channel Fit в маркетплейсах услуг. SEO

43:09 Model/Market Fit в маркетплейсах услуг

44:35 Почему у маркетплейсов услуг все не очень хорошо

48:51 Как сложить успешные по отдельности «фиты» в одну эффективно работающую систему

51:50 Классифайды и маркетплейсы услуг

54:55 Зачем маркетплейсам услуг искать другую проблему

47:35 Сообразить на троих

В подкасте упоминаются

Цикл статей GoPractice! по Product/Market Fit https://gopractice.ru/series/product_market_fit

Подкаст make sense о фреймворке по проверке Product/Market Fit, прокси-метриках, выборе каналов привлечения и опросах https://t.me/mspodcast/290

Подкаст make sense о поиске и подходах к Product/Market Fit в ситуации неопределенности, индикаторах успеха и ценности https://t.me/mspodcast/288

Подкаст make sense о цепочках создания ценности, core value и восприятии ценности с Романом Рабиновичем https://t.me/mspodcast/56

Подкаст make sense о рынке поставки химикатов, масштабировании сервиса, доверии экспертам и обесценивании как триггере https://t.me/mspodcast/375

Брайан Балфур https://brianbalfour.com

Марк Андриссен https://clck.ru/34ZprL