#24 - О спорте, поиске Product Market Fit и проверке гипотез на практике с Александрой Герасимовой

«Мы ушли от того, что будем работать со всеми и уменьшать среднюю цену на тренировку, и выработали собственные критерии оценки фитнес-студии» «Маленькие студии не очень готовы к диджитализации самостоятельно и не могут конкурировать с гигантами — в этом ценность нашего абонемента для них» Собеседница: Александра Герасимова, Co-founder & CEO в FITMOST — единый абонемент в сотни студий. FITMOST: 6 городов, 180 тысяч записей на тренировки в 2018 году, более 600 фитнес-студий подключены. О чем говорим: — об обучении в магистратуре SKEMA Business School во Франции — почему нельзя экономить, если вы развиваете IT-компанию — специфика работы в фитнес-индустрии, где давно ничего не менялось — как провалились идеи продавать разовые занятия и перепродавать абонементы, которыми никто не пользуется — как растить LTV, продавая абонементы на месяц — почему решили не убирать из ЦА мужчин, как это делают в похожих американских продуктах — основные портреты ЦА: люди, которые хотят попробовать заниматься, и люди, которые любят экспериментировать с видами тренировок — почему фитнес становится чем-то вроде ночного клуба, а студии — местом, где можно классно потусоваться — кейс «как пришли в b2b» — сколько платят фитнес-студиям — что было самым сложным при запуске продукта — как разработали единую автоматизированную систему для фитнес-студий — о немодных видах спорта и специфике разных направлений в студиях — в каком месяце больше всего покупают абонементов и почему это негативно влияет на LTV — зачем Александра переплыла Босфор и как спорт влияет на ее жизнь Наш канал в Телеграме: t-do.ru/productsense