EP 04.【硅谷连线回放】硅谷顶尖产品驱动增长(PLG)公司如何打造一流产品

与其争论 Product-Led Growth 概念，不如直接来听一线实践。来自Asana/ex-Atlassian/ex-Wrike，Postman/ex-AWS的产品经理，近2小时的直播回放。从PM职责，各部门的配合，实战经验与挑战，非常多干货。

Hello World, who is OnBoard?!

前面三期的播客都登上了小宇宙新星榜，真是太感谢大家支持了！这期也是直播回放，来自M小姐2021年一场非常火爆的微信直播，主题是《与硅谷顶尖Product-Led Growth公司产品经理聊聊如何打造一流PLG产品》。

Product-Led-Growth (PLG) 这种自下而上、产品驱动的增长模式，在欧美国家已然成为新一代SaaS公司主流模式。依赖极致的易用性、有网络效应的产品，PLG模式的公司，一改传统企业服务软件一开始就要建立销售团队、自上而下突破层层企业决策的传统做法，让用户自己就能使用，进而自下而上推广到一个企业中。

PLG模式因为其收入增长速度快，资金使用效率高，以及用户覆盖面广，而广被推崇。从上市公司Zoom, Twilio, 到一级市场估值就在100亿美金上下的Figma, Notion, Canva, Airtable... 有太多数亿美金ARR (Annual Recurring Revenue) 还保持50%以上年增长率的公司，已经证明了这种模式的有效性。

但是，M小姐在跟国内创业者日常交流中发现，PLG这个有了太多光环的名词，很容易让人产生不同的理解。而且，在国内SaaS都还方兴未艾的时间，大家对于PLG模式如何从0到1，如何与销售团队配合，如何建立数据驱动的产品团队等等实操问题，还有太多空白。

于是，喜欢组局喜欢聊天的M小姐就请来了硅谷最顶尖的几个PLG公司的Product Manager (PM), 聊聊他们在一线的实践与思考。

直播的反响非常好，很多人要求回放，索性就上传到播客里，供大家回味。

当时直播录音还没有经验，音质不好还请大家多担待！另外，嘉宾们日常工作都是英文环境，夹杂英文在所难免，也希望大家体谅。

想要了解更多背景知识和嘉宾介绍，请看这篇有干货的宣传稿！

重磅直播嘉宾

• Lingbo Lu, Asana 资深产品经理（公司网站）, 曾任Atlassian（公司网站）和Wrike（被Citrix 收购） 产品经理
• Charlie Lu, Postman 技术产品经理（公司网站）, 曾任 AWS 资深产品经理
• 后面因为网络问题没能参加的：Luohan Feng, Zoom 产品经理（公司网站）, 曾任 Coinbase 产品经理（公司网站）

我们都聊了什么：

• PLG公司里，PM的主要工作是怎样的？
• PLG的产品到底要怎么设计？PLG公司的产品设计与传统公司或者B2C公司有何不同？
• 美国PLG公司有什么成功经验和弯路？
• PLG中的商业化路线与付费产品设计？如何实现 Land & Expand 的经典打法？
• PLG模式下，产品团队如何与销售、市场、增长、客户成功等团队合作？
• 如何用数据驱动产品决策？PLG公司最关注哪些指标？
• ……还有更多！

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M小姐研习录 (ID: MissMStudy)

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