EP 07. Product-Led Growth 这些年：进化，误区与反思

Onboard! 两位主播的对谈节目回归啦！这一次的话题，是过去几年在硅谷 SaaS 圈备受推崇，在国内也开始火爆的话题：PLG (Product Led growth), 即产品驱动增长。过去一年，两位主播作为身处一线的投资人，不仅在这个方向上做了很多研究，也在日常跟各个阶段创始人的沟通中，积累了不少落地的心得和实战的反思。

Hello World, who is onboard?

过去一两年，以 PLG 模式成长起来的 SaaS 行业也发生了很多变化。一方面，国外的PLG公司进入业务收割期，ARR接近1亿美金的公司大量涌现。同时，在国内也有很多公司开始效仿。

然而，是我们国内很多从业者对于PLG这个理念，其实从认知到实践，都还有不少误区。因此，我们梳理了过去一年行业经历的变化，我们作为投资人看到国内PLG实操中常见的误区，以及我们研究百亿美金PLG公司的思考与心得。

没想到，我们一聊就将近2个小时！酣畅淋漓，一气呵成，希望你也跟我们一样有收获。

我们在从应大家以前的要求，这次我们把时间轴在本集介绍中标注出来了，方便大家分段收听哦——Enjoy！

我们都聊了什么

• 00:15 为什么要聊 PLG
• 03:40 总结近期PLG领域的重要事件及趋势
• 13:43 "误区”之一：PLG就是要做个好产品？
• 18:13 “误区”之二：PLG增长就是做好社区和口碑就行
• 28:13 “误区”之三：与客户交流就是收集产品反馈
• 38:47 “误区”之四：用客户反馈指导产品 Roadmap
• 44:43 “误区”之五：第一位销售空降“资深大Sales”
• 49:47 “误区”之六：业务起飞后才搭建数据监测和指标分析体系
• 62:11 六个误区小结
• 63:45 延展思考之一：PLG产品的定价策略
• 73:49 延展思考之二：PLG背景下的客户成功是什么
• 80:09 延展思考之三：不要低估了财务规划的重要性
• 85:01 给创业者的小提醒：对增长保持耐心，学会与投资人沟通
• 87:40 我们觉得有意思的早期公司
• 96:11 我们推荐的博客 & 播客

我们最近关注的公司

• GN：Spline（3D版Figma），Linear（让人使用愉悦的JIRA）
• Monica: Transform Data（来自Airbnb的内部工具）, Monte Carlo (如何开创 data reliability 这个全新概念）

我们推荐的内容

• GN 推荐 Podcast: TechCrunch Plus （要翻墙要付费，但是值得！）
• Monica 推荐 Podcast: SaaStr （美国SaaS实操最干货）, Invest like the best（每一期访谈质量都超高）

参考文章与推荐

• 13000字的Figma研究笔记，聊聊Product-Led Growth的误区与思考
• PLG领头羊Zapier的“反PLG”路线
• Loom 创始人详细分解他们的数据驱动增长飞轮
• YC 教你如何科学地做客户访谈
• Unity 和 Figma 如何打造产品分析体系
• Unusual Insights for founders building a self-service motion
• BVP: Scaling from $1 to $10 million ARR
• BVP: Adam Fisher on how to navigate the product-market fit journey
• Product-led growth lessons from Atlassian
• Openview: Your Guide to Webflow’s $4B PLG Engine: How Webflow Pairs Self-Service and Sales for Rapid Growth

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M小姐研习录 (ID: MissMStudy) by Monica

我思锅我在 (ID: angelplusdevil) by GN

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