Är det inte trist att prata om problemen när vi vill hjälpa människor med lösningar? Många företagare jag möter undviker att ta upp problem för att de vill hellre ha ett positivt fokus.
Och jag fattar det men kruxet när vi gör det är att vi inte möter upp dem där många potentiella kunder befinner sig, i utmaningar, behov och problem.
När vi går direkt på att berätta om lösningen så missar vi den stora gruppen som har fastnat i problemen och inte är redo att leta sätt att ta sig ur dem.
Framgångsrik kommunikation sker alltid på mottagarens villkor. Och vill vi sälja i våra företag så behöver vi möta både gruppen som har problem och den grupp som är redo att leta lösning.