直播电商在美国跑不通？和美国头部 MCN 公司聊聊近期市场的变化和机会 ｜S8E20 出海专栏

最近一段时间，电商平台 TikTok Shop 的全球销售表现十分亮眼，据数据统计，今年上半年美国 TikTok 带货直播的单场 GMV 突破了 100 万美元，并且预计到 11 月还将突破单场 500 万美元。 那从今年夏天开始就有一些朋友向我打听北美的电商环境，并且我也发现周围有一些在国内做 MCN 的朋友想要出海。MCN 出海呢其实也不是什么新闻了，国内已经有一些头部直播电商的 MCN 公司迈出了第一步，甚至是第二第三步。
在我帮朋友打听北美资源的时候，突然想到了之前来我们节目聊过流媒体大战的嘉宾 Jessamine Dong，她之前一直在好莱坞从事电影行业。当我问她是不是了解北美电商资源的时候，她说自己已经成为了相关的从业者，并且是在北美 TikTok 平台上 GMV 最大的 MCN 机构。那我们今天就请到了 Jessamine 来与我们聊一聊北美的电商环境现在究竟怎么样？现在是品牌、 MCN 出海的好机会么？美国的市场与中国究竟有何不同？

主要话题
[02:37] TikTok shop 北美进化史：从中国卖家到本土商店，店铺形式逐渐多样
[05:40] TikTok 直播 GMV 猛增的背后：平台砸钱补贴，四倍流量扶植
[09:54] 中美直播对比：中国更像娱乐节目，美国更像大卖场
[14:35] 反直觉的 KOL 生态：百万粉丝头达带货能力不如邻家大妈
[20:18] 反直觉直播目标：注重内容和 branding, 看待 GMV 很佛系
[27:27] 算法和内容创作是 Tiktok 不同于其它电商的看家本领，管理层下了血本在美国赌直播
[30:35] 国内 MCN 出海的挑战：能够照搬的经验有限，深度本土化才是成功的关键
[35:00] 给国内出海品牌的建议：循序渐进的深耕品牌的宽度与深度
[39:38] 美国市场空间广阔，只要深耕任何赛道都有机会

本期人物
丁教 Diane，「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播
Jessamine Dong， Founder and CEO of CreatoRev

幕后制作
监制：Yaxian
后期：Jack
运营：George
设计：饭团

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Special Guest: Jessamine Dong.