پادکست ۱۰ صبح

به بخش دوم از مصاحبه با حسین مزروعی خوش آمدید. حسین، بنیان‌گذار و مدیرعامل آواگیمز، اولین شتاب‌دهنده‌ی تخصصی حوزه‌ی بازی است. او در این قسمت از تشکیل مجدد تیمی برای بازی‌سازی و شکست‌هایش می‌گوید، معایب و کاستی‌های یک تیم بازی‌سازی را تشریح می‌کند و روایتی از نحوه‌ی شکل‌گیری آواگیمز نقل می‌کند که بسیار شنیدنی است.

در انتهای گفت‌وگو نیز از سبک زندگی شخصی و کاری‌اش صحبت کرده و از روتین‌های برنامه‌اش می‌گوید؛ اینکه پیاده‌روی و دویدن را به صورت منظم و جدی در برنامه‌اش گنجانده و بسیار هم اهل شعرخوانی و شنیدن پادکست است.

در این قسمت همراه ما باشید تا روایت حسین مزروعی از داستان پرفرازونشیب زندگی‌اش را این‌گونه بشنوید: 
- وسوسه‌ای برای تشکیل دوباره‌ی یک تیم بازی‌سازی
- تیم‌های بازی‌سازی، در هیچ چارچوبی نمی‌گنجند!
- چهارده بازی، چهارده شکست
- تغییر و تحول در تیم، و بالاخره محصولی که هیت شد
- تیم جدید، بازی جدید و آخرین تیر در کمان
- نقش استارتاپ ویکند در ایجاد شبکه، روابط، تیم‌ها
- سعید رحمانی، محسن ملایری و این یعنی شکل‌گیری آواگیمز
- آواگیمز چیست؟
- ایده‌آل گرایی، بلای جان بازی‌سازی
- عوامل موفقیت تیم‌های استارتاپی بازی‌سازی
- شانس، تعریف و نقش آن
- فرصتی که کرونا برای اکوسیستم بازی ایجاد کرد
- و روتین‌هایی برای همیشه: پیاده‌روی، دویدن، شعرخوانی

این قسمت از پادکست هم با حمایت اسنپ‌فود و اکسیر منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:
snappfood.ir
exir.io

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

مهمان این قسمت ما، حسین مزروعی، بنیان‌گذار آواگیمز است. می‌توان گفت حسین یکی از قدیمی‌های حوزه‌ی بازی‌سازی و حتی حوزه‌ی وب است. از سال 78 به دنیای روباتیک وارد شده و با برنامه‌نویسی آشنا می‌شود. چندین شرکت و فعالیت نرم‌افزاری موفق، چندین اشتباه بزرگ و البته چندین شکست ارزشمند، از جمله دستاوردهای حسین تا قبل از راه‌اندازی آواگیمز است.

در این قسمت همراه ما باشید تا بخش اول روایت حسین مزروعی از داستان پرفرازونشیب زندگی‌اش را این‌گونه بشنوید: 
- دانشگاه و کار، وقتی با هم جمع نمی‌شوند!
- روباتیک و جشنواره‌ی خوارزمی، دری برای ورود به دنیای برنامه‌نویسی
- اولین وب‌سایت: فروش قطعات روباتیک
- فروش سهام به مثابه‌ی اگزیت
- درآمد قابل توجه از طراحی وب‌سایت و اپلیکیشن‌های تحت وب
- هیجانی برای انجام کارهای جدید
- حسابداری شخصی، تبلیغات متنی، نوبت‌دهی آنلاین و دو جین فعالیت دیگر
- تراوین، یک بازی و یک تغییر مسیر اساسی
- صرف سه سال زمان و تمام موجودی سرمایه، هزینه‌هایی برای یک شکست بزرگ
- استارتاپ ویکند اصفهان، نقطه عطفی برای درک بهتر دنیای کارآفرینی
در قسمت بعد هم با ما باشید تا بخش دوم از گفت‌وگوی حسین مزروعی و داستان شکل‌گیری و توسعه‌ی آواگیمز را هم بشنوید.

این قسمت از پادکست هم با حمایت اسنپ‌فود و اکسیر منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:
snappfood.ir
exir.io

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

این قسمت، بخش سوم از مصاحبه با محسن ملایری، هم‌بنیان‌گذار استارتاپ ترایب است. در دو قسمت قبل در رابطه با سابقه‌ی کار محسن در ایران گفت‌وگو کردیم و روایت او را از برگزاری اولین استارتاپ‌ویکند در ایران، جشنواره‌ی وب، کانون کارآفرینی ایران و تاسیس و توسعه‌ی شتاب‌دهنده‌ی آواتک شنیدیم.

اما در این قسمت، داستان استارتاپ ترایب را مرور کردیم. استارتاپی در کانادا که به گفته‌ی محسن، همچنان در مرحله‌ی هم‌خوانی محصول-بازار است اما چند جذب سرمایه‌ی موفق داشته و البته مشتریان بسیاری نیز دارد. روایت محسن از ترایب را این‌گونه بشنویم:

- اولین کسب‌وکارِ خارج از ایران

- شروع از نقطه‌ی صفر

- بدون چشم‌انداز، اما با یک سرنخ

- کامیونیتی چیست؟

- تمرکز بر فروش، اولین قرارداد و چالش‌های آن

- جذب سرمایه‌ی اول، صدوپنجاه هزار دلار از هفت نفر

- وقتی یک کارآفرین، از محصولش خجالت‌زده است

- اهمیت جریان نقدینگی در توسعه‌ی ترایب

- جذب سرمایه‌ی دوم در دوران کرونا و دو راهبرد اصلی

- ریسک، خود یک محصول است

- «همه‌چیز راجع به کیفیت آدم‌هاست»

- روانکاوی و فعالیت فیزیکی، حاشیه‌ی پررنگ‌تر از متن

- و در آخر، توصیه‌ای برای همه: «حواس‌مون به حال خودمون باشه»

این قسمت از پادکست هم با حمایت اسنپ‌فود و اکسیر منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:

snappfood.ir

exir.io

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

«مسیر کارآفرینی، مسیری برای پیدا کردن خودته». این تجربه‌ی زیسته‌ی محسن ملایری است، تجربه‌ای گران‌بها که در مسیر بی‌انتها و پرفرازونشیب جاده‌ی کارآفرینی حاصل شده است.

در این قسمت نیز میزبان محسن ملایری هستیم. محسن در قسمت قبل، از ورودش به دنیایی کارآفرینی و استارتاپی گفت. دنیایی که مثل امروز نبود اما دست روی دست نگذاشت و برای شکل دادن به آن، تلاش‌های بسیاری کرد. تاسیس شرکت خاورزمین، راه‌اندازی جشنواره‌ی وب و موبایل، برگزاری اولین استارتاپ‌ویکند در ایران و فعالیت در کانون کارآفرینان، از جمله مهم‌ترین فعالیت‌های او است که با روایتی جذاب آن‌ها را شرح می‌دهد.

اما در این قسمت، داستانی که خیلی‌ها منتظر شنیدنش هستند را نقل می‌کند. داستان شکل‌گیری آواتک، از اولین‌ها و شاید مشهورترین شتاب‌دهنده‌های ایران. از چالش‌های راه‌اندازی تا بلوغ و شکست آواتک می‌گوید و آن را جسورانه نقد می‌کند. همچنین تجربیات گران‌بهای خود در این مسیر را به اشتراک می‌گذارد که حتماً باید آن را شنید. پیشنهاد می‌کنیم همراه ما باشید تا این‌گونه بشنوید:

- دروازه‌ی ستارگان، طرح اولیه‌ای که به آواتک ختم شد

- مپس، دیموند، آواتک و موج اول استارتاپ‌های ایرانی

- کیمیاگری، کارآفرینان این‌چنین می‌کنند

- جذب سرمایه و ترکیب سهام‌داران آواتک

- «فکر کنین اینجا سانفرانسیسکوست!»

- مدل کسب‌وکار یک شتاب‌دهنده

- پنج سال آواتک؛ پنجاه کسب‌وکار

- شکست آواتک و درس‌هایی که باید گرفت

- بزرگ‌ترین کمبود ما: نه سرمایه بلکه آدم‌ها!

- اتفاق مطلوب و مورد انتظار آواتک چه بود؟

- شرکت سالم در بدن و ذهن سالم!

در قسمت بعد هم با ما باشید تا بیشتر در مورد ترایب، استارتاپ جدید محسن ملایری و زندگی‌اش بشنوید.

این قسمت از پادکست هم با حمایت آپارات و کارلنسر منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:

aparat.com

karlancer.com

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در این قسمت و دو قسمت آینده، میزبان محسن ملایری، از قدیمی‌های اکوسیستم استارتاپی کشور هستیم؛ کسی که نقش پررنگی در ایجاد و شکل‌گیری این اکوسیستم ایفا کرده است. او بنیان‌گذار شتاب‌دهنده‌ی آواتک است، مدیریت شرکت خاورزمین را برعهده داشت و هم‌اکنون هم به عنوان هم‌بنیان‌گذار استارتاپ ترایب، در کانادا مشغول به فعالیت است.

محسن متولد ۱۳۶۴ در تهران است. پس از یک دوره تحصیل در مالزی و قبرس، به ایران بازگشت و در مدتی در کارخانه‌ی پدر مشغول به فعالیت بود. اما یک اتفاق، او را وارد حوزه‌ی کسب‌وکارهای دیجیتال کرد. آشنا شدن با مفاهیم رشد شرکت‌های نوپا، شکل‌گیری شرکت خاورزمین، برگزاری جشنواره وب و پس از آن اولین استارتاپ ویکند ایران، فعالیت در کانون کارآفرینان ایران و در نهایت بنیان‌گذاری شتاب‌دهنده‌ی آواتک، بخشی از داستان زندگی محسن ملایری است که در این قسمت برای ما روایت می‌کند. این‌گونه خواهید شنید:

- تولد تا دانشگاه و کاری که نیمه‌تمام ماند

- نقطه‌ی ورود به کسب‌وکارهای دیجیتال

- درس‌های شراکت و فاکتورهای انتخاب شریک

- پهن کردن تور بزرگ برای یک افق بزرگ‌تر

- سینرژی در بام تهران و شکل‌گیری خاورزمین

- جشنواره‌ی وب و مسیری تازه برای اکوسیستم

- برگزاری اولین استارتاپ ویکند در ایران و شوری که آن را فراگیر کرد

- منتور و منتورینگ، کالبدشکافی یک پرونده‌ی قدیمی

- ورود سعید رحمانی به اکوسیستم ایران و تاسیس سرآوا

- جذب سرمایه خاورزمین از سرآوا و انتخاب تبلیغات به عنوان زمنیه‌ی اصلی فعالیت

- فعالیت در کانون کارآفرینان، پس از خروج از خاورزمین

- طرح یک شتاب‌دهنده، سرآوا و شروع داستان آواتک

در قسمت بعد هم با ما باشید تا بیشتر در مورد آواتک و داستان زندگی محسن ملایری بشنوید.

این قسمت از پادکست هم با حمایت آپارات و کارلنسر منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:

aparat.com

karlancer.com

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در این قسمت بخش دوم گفت‌وگو با سعید سهامی، بنیان‌گذار نیلی‌کار، نیلی‌پارت و موبیکار را می‌شنویم؛ روایتی جذاب از نبوغ و تلاشی کم‌نظیر.

سعید این‌بار از موبیکار -کسب‌وکاری فناورانه و های‌تک که در دنیا کم‌رقیب است- می‌گوید؛ از چشم‌انداز بزرگ آن، فوتِ کوزه‌گری‌اش در مدیریت، روشش در یادگیری و نتایج آن، تفاوت‌های اکوسیستم کارآفرینی آمریکا و اروپا با ایران، و از جنون برای‌مان می‌گوید: «اگر به اندازه‌ی کافی جنون ندارید، شروع نکنید».

با ما همراه باشید تا روایت سعید سهامی رو این‌گونه بشنوید:
- نیاز به عیب‌یابی خودروهای داخلی و شروع موبیکار
- شرکتی دانش‌بنیان در دل دانشگاه شریف
- خودروی متصل یعنی تبادل 5/3 میلیارد داده در ساعت
- سرمایه‌گذاری زمان برای یک چشم‌انداز بزرگ
- فوت کوزه‌گری مدیریت تیم‌های کوچک برای رسیدن به بهره‌وری بالا
- «فقط به توپ تنیس نگاه کن»
- یادگیری whole training چیست؟
- تفاوت‌های فرهنگی-اجتماعی اکوسیستم کارآفرینی آمریکا و اروپا با ایران
- و توصیه‌هایی ناب برای آنان که در آغاز راه هستند.

این قسمت از پادکست هم با حمایت آپارات و هوش تجاری ویترای منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:
aparat.com
vitrayco.com

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

«مهم‌ترین دارایی یک کاسب، اعتباره» نقل قولی از سعید سهامی است که در تمام مسیر حرفه‌ای خود، همواره کوشیده تا این اعتبار را حفظ کند؛ حتی آنجا که کسب‌وکار خود را بعد از طی کردن فراز و نشیب‌های بسیار، متوقف کرد تا پای ارزش‌هایش بایستد.

در این قسمت میزبان سعید سهامی، بنیان‌گذار نیلی‌کار، نیلی‌پارت و موبیکار هستیم. او متولد ۱۳۵۷ در تهران بوده، فارغ‌التحصیل کارشناسی برق دانشگاه شریف، ارشد مکانیک طراحی خودرو از انگلیس و دکترای ترافیک از کانادا است. حین و پس از دوران تحصیلش، کسب‌وکاری هفده ساله را راه‌اندازی و مدیریت کرده و هم‌اکنون در یک کسب‌وکار بسیار فناورانه، مشغول به فعالیت است.

 با ما همراه باشید تا روایت تلاش و پشتکار سعید سهامی را این‌گونه بشنویم:
‏- سندروم بی‌قرار، تحصیل در رشته‌های به ظاهر نامرتبط
‏- کارخانه‌ی قطعه‌سازی پدر، محلی برای یک شروع و نه ماندن
‏- انگلیس و سپس کانادا، قله‌های تحصیلی که فتح می‌شود
‏- هزار پوند جایزه، دستگاه دیاگ و یک کسب‌وکار هفده ساله
‏- بیگ دیتا و آی‌تی سکیوریتی، مقصد کاری بعدی
‏- استارتاپ فروش وقت خالی!، تصمیم به توقف و بازگشت به ایران
‏- دورکاری، استخدام و مهم‌ترین ویژگی‌های یک مدیر
‏- ای‌کامرس قطعات یدکی، غروری که قورت داده شد!‏
در قسمت بعد هم با ما باشید تا بیشتر در مورد سعید سهامی، کسب‌وکار جذاب خودروی متصل و داستان زندگی‌اش بشنوید.

homsa.net
vitrayco.com

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

این قسمت، بخش دوم مصاحبه با آقای رضا اربابیان، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل استارتاپ شیپور است. در این قسمت به ادامه‌ی داستان رشد و توسعه‌ی شیپور پرداختیم، چالش‌های شیپور در دوران کرونا را شنیدیم و در مورد زندگی شخصی و کاری با او گفت‌وگو کردیم.

رضا معتقد است که یک کارآفرین، پلن بی ندارد؛ به این معنا که باید همه‌ی توان و تمرکز خود را صرف مسیر کند، جدی باشد، نترسد و ادامه دهد تا به نتیجه برسد. بخش دوم این مصاحبه رو این‌چنین بشنوید:

‏- چالش‌های شیپور وقتی که بزرگ شد

‏- تجربه‌ی همکاری با همسر، توصیه‌ای محتاطانه

‏- شیپور و کرونا، اول افت و بعد رشد

‏- مسیر رشد شیپور در ایران چه خواهد بود؟

‏- ورود به بورس، مزیت‌ها و آینده‌ی آن

‏- ساختار تصمیم‌گیری در شیپور و چالش‌های آن

‏- روتین‌ها، مدیریت کارهای شخصی و زندگی کاری در زمان حال

‏- فرهنگ سازمانی، موضوعی که باید از ابتدا درنظر گرفت

‏- و توصیه‌ای برای علاقمندان به کارآفرینی: پلن بی نداشته باشید!‏

این قسمت از پادکست هم با حمایت هومسا و نوبیتکس منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:

homsa.net

nobitex.ir

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

مهمان این قسمت ما، رضا اربابیان، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل استارتاپ شیپور است. او متولد 1361 در تهران بوده، دوران نوجوانی و دانشگاه را در کانادا سپری کرده و سپس به ایران بازگشته است. رضا در این قسمت، داستان راه‌اندازی و توسعه‌ی شیپور را شرح می‌دهد؛ ایده‌ای که از عادت استفاده‌ی یک وب‌سایت خارجی در ذهنش شکل گرفته، فرصت بازار ایران را بررسی کرده و پس از چند ماه مطالعه و تحقیق، شیپور را خلق می‌کند.

شیپور علی‌رغم حضور رقیب بزرگی همچون دیوار، هم‌اکنون یکی از استارتاپ‌های موفق و در حال رشد اکوسیستم استارتاپی ایران است. اگر علاقمندید که سرگذشت این کارآفرین و استارتاپ را بشنوید، این قسمت را از دست ندهید:

- تولد، نوجوانی و تحصیلات

- تجربه‌ی فروشندگی و انجام کارهای پاره‌وقت برای درآمد حداقلی

- بازگشت به ایران و همکاری با پدر در کارخانه‌ای که سرانجام بسته شد

- استفاده از eBay، عادتی که موجب خلق ایده‌ی شیپور شد

- ماندن در ایران، چند ماه تحقیق و آماده کردن یک طرح کسب‌وکار

- رقیبی همچون دیوار

- تجربه‌ی کار با یک تیم خارجی، شراکت و سپس قطع همکاری

- تبلیغات تلویزیونی، بحرانی ارزشمند که به سرانجام رسید

- چالش‌های منابع انسانی یک استارتاپ در حال توسعه

- نظم و انضباط، یک مشکل فرهنگی

- و بحثی پیرامون شفافیت در یک سازمان

در قسمت بعد هم با ما باشید تا بیشتر در مورد رضا اربابیان و داستان زندگی‌اش بشنوید.

این قسمت از پادکست هم با حمایت دکتردکتر و نوبیتکس منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:

drdr.ir

nobitex.ir

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏در این قسمت، بخش دوم گفت‌وگوی مهدیار خرامان، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل لیمومی را خواهیم شنید. او این‌بار برای‌مان از لیمومی و فرازونشیب‌هایی که در مسیر توسعه‌اش تجربه کرده می‌گوید، اهمیت تیم اولیه و وجود یک فرهنگ مشترک را شرح داده و توصیه‌های مهمی را در مورد راه‌اندازی و توسعه‌ی یک ایده، بیان می‌کند.

به اعتقاد مهدیار، مهم‌ترین عامل موفقیت یک استارتاپ، زمان مناسب در ورود به بازار است. اگر علامندید که داستان شکل‌گیری، ورود به بازار و توسعه‌ی بزرگ‌ترین کسب‌وکار حوزه‌ی سلامت و رژیم درمانی ایران را بدانید، با ما همراه باشید تا سرگذشت لیمومی را از زبان مدیرعاملش بشنوید:‏

‏‎- تلگرام، بهترین نقطه برای شروع

‏- اعتبارسنجی ایده‌ها، پیوت و تکرار این فرایند

‏- بات تلگرام، 60 سوال از کاربر و شروع از خانواده و دوستان

‏- اینفلوئنسر مارکتینگ، روشی کارآمد برای بازاریابی

‏- رشد نمایی، نتیجه‌ی یک تغییر استراتژیک

‏- تیمی 200 نفره، کسب‌وکاری با بیش از 3000 نوع رژیم

‏- فرهنگ مشترک، خشت اول که باید درست گذاشته شود

‏- فیلترینگ تلگرام، پیشی گرفتن بازار از سرویس و چالش‌هایی دیگر

‏- نکاتی در مورد زمان مناسب ورود به بازار و زود شکست خوردن

‏- برنامه‌های آینده‌ی لیمومی و سرمایه‌گذاری شخصی در حوزه‌های دیگر

‏- تلاش و امید و ادامه دادن، توصیه‌هایی برای همه

این قسمت از پادکست هم با حمایت دکتردکتر و i3 Capital منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏

drdr.ir

i3ci.com

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

«قبل از اینکه کار راه بندازین، همون کاری که می‌خواین راه بندازین، یه مدتی برین توی یه شرکتی که همون کار رو می‌کنه، کارآموزی کنین که ابعادش رو ببینین.»؛ این را کسی می‌گوید که امروز فرد موفقی است، مجموعه‌ی بزرگی را هدایت می‌کند و آینده‌ای روشن برای خود متصور است. اما معتقد است اگر در اوج دوران یادگیری‌اش، کارآموزی کرده بود، آن دوره‌ی طلایی‌اش را برده بود. در این قسمت میزبان مهدیار خرامان، مدیرعامل لیمومی هستیم.

او متولد 1357 در تهران است و علی‌رغم علاقه‌اش به کامپیوتر، به رشته برق الکترونیک می‌رود. می‌گوید ذهنش همیشه دنبال خلق کردن بوده و دوست داشته رشد اقتصادی را تجربه کند، لذا به فرصت‌های کاری‌اش نه نمی‌گوید و پس از دوره‌ی کارشناسی، مشغول کار می‌شود. راه‌اندازی یک ISP، فروش کارت‌های اینترنت و رسیدن به رشدی قابل توجه، کسب‌وکاری در حوزه‌ی آموزش الکترونیک و برنامه‌نویسی یک پلتفرم تبلیغاتی، تنها بخشی از داستان فعالیت‌های مهدیار است که در این قسمت برای ما از آن حرف میزند. با ما همراه باشید تا جزئیات بیشتری از این مسیر پرفرازونشیب را بشنوید:‏

‏- دوران نوجوانی و جوانی و علاقه به خلق کردن

‏- تصمیم اشتباه برای انتخاب رشته‌ی دانشگاهی

‏- جبر روزگار و ورود به فضای کارآفرینی

‏- دوران شکل‌گیری اینترنت در کشور و راه‌اندازی یک ISP

‏- فروش کارت اینترنت و تجربه‌ی یک رشد قابل توجه با تیمی 15 نفره

‏- اتفاق عجیب، رفتن اعضای تیم و یک درس‌آموخته‌ی مهم

‏- آموزش الکترونیک و پلتفرم تبلیغات اینترنتی، گام بعدی اما زود برای بازار

‏- اهمیت سرمایه‌گذاری در توسعه‌ی فردی

‏- مشارکت گرفتن در تصمیم‌گیری، همدلی کردن و آگاهی به اصول ارتباطی

‏- روتین‌های زندگی و کار، تعادلی سخت که محصولش کم‌خوابی است!

‏- و اما دو دوره‌ی طلایی عمر که باید قدر آن‌ها را دانست

در قسمت بعد هم با ما باشید تا بیشتر در مورد لیمومی و داستان زندگی مهدیار خرامان بشنوید.

این قسمت از پادکست هم با حمایت i3 Capital و اسمارتاپ منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:

smartup.ir

i3ci.com

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در این قسمت، بخش دوم گفت‌وگوی مهدی شریعتمدار، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل جیبیت و رئیس هیئت‌مدیره‌ی انجمن فینتک را خواهیم شنید. او در ادامه‌ی قسمت قبل، از داستان پرفراز و نشیب جیبیت برای‌مان می‌گوید، جذب سرمایه و رشد شگفت‌انگیزشان را شرح می‌دهد و نکاتی تخصصی در رابطه با فینتک، رمزارزها و بلاکچین ارائه می‌کند.‏

‏‏مهدی جزئیات بیشتری از چشم‌انداز، روتین‌ها و زندگی شخصی‌اش را برای ما می‌گوید. با ما همراه باشید تا روایت او را این‌گونه بشنوید:‏

‏- جیبیت، فوریت در جذب سرمایه و در نهایت قرضی که کار را نجات داد‏

‏- یک تغییر استراتژیک و شروع مسیری شگفت‌انگیز‏

‏- اسنپ و دیجی‌کالا هم مشتری شدند!‏

‏- مسیر رشد بزرگ‌ترین پلتفرم خصوصی از نظر میزان گردش مالی‏

‏- انتخاب درست و تیم درست، دو عامل اساسی موفقیت‏

‏- نقطه، سر خط: فینتک چیست؟‏

‏- مزایای حضور در انجمن فینتک و فعالیت‌های صنفی‏

‏- توضیحاتی کوتاه اما دقیق در مورد بلاکچین، رمزارزها و ماینینگ‏

‏- نسل دوم استارتاپ‌ها، تهدیدها و فرصت‌ها‏

‏- چرخه‌ی زندگی، مهم‌ترین ابزاری که به زندگی کمک کرد‏

‏- برای روزنه‌هایی که نمایان می‌شود، باید مهارت داشت‏

‏- روتین‌های زندگی شخصی و نقش ورزش در سلامت بدن و ذهن‏

‏این قسمت از پادکست هم با حمایت اسمارتاپ و صباویژن منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏

smartup.ir

sabavision.com

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏"اگر بخوام یک توصیه داشته باشم به بچه‌هایی که می‌خوان یک فعالیت اقتصادی رو تجربه کنن حتی با این هدف که بخوان یاد بگیرن، باید حتما با تارگت‌های مشخصی تو بازه‌های زمانی مشخصی، یک مهارت رو بیاموزن یا یک تجربه رو کسب کنن و بعد پاشون رو بذارن رو پله‌ی بعدی".‏

این قسمت میزبان مهدی شریعتمدار، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل جیبیت و رئیس هیئت‌مدیره‌ی انجمن فینتک هستیم.‏

او متولد 1362 در تهران است و مدیریت مالی خوانده. مهدی بعد از دبیرستان، وارد بازار کار شد چون به دنبال کسب درآمد بود اما در مورد تجارت، دانش و تجربه‌ی کافی نداشت؛ با این همه شرکت تبلیغاتی‌ای تاسیس می‌کند و به این ترتیب وارد دنیای کسب‌وکار می‌شود. خودش معتقد است 20 تا 30 سالگی‌اش را با هزینه‌ی بالایی برای کسب تجربه و مهارت سپری کرده و می‌توانسته انتخاب‌های بهتری داشته باشد، اما توانایی‌های امروزش در مدیریت اجرایی جیبیت را حاصل همان دوره نیز می‌داند.‏

در این قسمت مهدی شریعتمدار، جزئیات بیشتری از زندگی کاری‌اش را برای ما می‌گوید. با ما همراه باشید تا روایت او را این‌گونه بشنوید:‏

‏- تولد، دوران پس از دبیرستان و ورود به دنیای کسب‌وکار

‏- حوزه‌ی مدیا و تدوین فیلم، اولین تجربه‌ی کاری

‏- تاسیس شرکت تبلیغاتی اثنا و توضیحی از شرح فعالیت‌های آن

‏- تصمیم حیاتی و سختِ جدا شدن از شرکت اثنا با وجود وابستگی عاطفی زیاد

‏- سه نکته‌ی اساسی راجع به شبکه‌سازی

‏- تاسیس انجمن میراث اسلامی و دغدغه‌هایی برای ایران

‏- استارتاپ جیبیت، چالش‌های بزرگ در بدو ورود و تفاوت‌های بازار ایران و چین

‏- بازگشت به کار جیبیت پس از 11 ماه

‏- ماموریت تشکیل تیم و اتخاذ تصمیمی عجیب در استخدام و تعدیل نیروی انسانی

‏- مدیریت اجرایی، تمام شدن پول، جلسات بررسی عمیق و پیوت

در قسمت بعد هم با ما باشید تا بیشتر در مورد سرانجام جیبیت، سبک زندگی و روتین‌های مهدی شریعتمدار بشنوید.‏

این قسمت از پادکست هم با حمایت سپیدار و صباویژن منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏

sepidarsystem.com

sabavision.com

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

به ویژه‌برنامه‌ی تولد 4 سالگی پادکست 10 صبح خوش آمدید. این قسمت هم مانند قسمت قبل، در حضور جمعی محدود از مخاطبین پروپاقرص و تیم پادکست و با رعایت پروتکل‌های بهداشتی ضبط شده است. در این قسمت جذاب نیز پای صحبت‌های امید می‌نشینیم.‏

امید متولد سال 1360 در تهران است. بچه‌ی شر و شیطان دوران کودکی و نوجوانی، مدرسه را در علامه‌حلی و با نمره‌های خوب سپری کرده است. علی‌رغم اینکه به ساختن و مکانیک و کدنویسی علاقه‌ای وافر داشته، رشته‌ی مهندسی صنایع را انتخاب می‌کند و کارشناسی خود را در دانشگاه علم‌وصنعت می‌گذراند. اما دوران دانشجویی امید با کارآموزی‌هایش تعریف می‌شود. به قول خودش کارآموزی در یک شرکت قطعه‌سازی و سپس فعالیت در شرکت تولیدکننده‌ی جرثقیل‌های بندری، مسیر حرفه‌ای شغلی‌اش را ساخته است.‏

پس از آن، کار در شرکت رنو، تحصیل در مقطع ارشد در آمریکا و حضور چندین ساله در شرکت آی‌بی‌ام، فعالیت برای جنرال موتورز، بازگشت به ایران و همکاری با شرکت‌های بزرگ و معروف ایرانی مانند دیجی‌کالا و اسنپ و علی‌بابا و ... در نفش مشاور، تنها بخشی از زندگی حرفه‌ای امید را شکل می‌دهند.‏

در این قسمت، امید جزئیات بیشتری از زندگی کاری و شخصی خود می‌گوید. با ما همراه باشید تا روایت او را این‌گونه بشنوید:‏

‏- تولد و دوران تحصیل فردی که خود را بیش‌فعال می‌داند!

‏- دست به آچار و عاشق نرم‌افزار و الگوریتم‌ها، اما ورود به مهندسی صنایع

‏- ماجرای عینکی که شب کنکور شکست!‏

‏- نقش کارآموزی در یادگیری و طراحی مسیر شغلی برای امید

‏- شرکت رنو و عوامل موفقیت در پذیرش در این شرکت

‏- ادامه‌ی تحصیل در آمریکا و ورود به شرکت آی‌بی‌ام

‏- سختی مهاجرت و تلاش بسیار برای رشد در فضای کاری رقابتی آمریکا

‏- داستان برگشت به ایران و دلایل آن در عین پیشرفت فوق‌العاده در آی‌بی‌ام

‏- «تا می‌تونی کانکت شو» این بار برای امید و در ایران!‏

‏- عکاسی حرفه‌ای، بخش دیگری از شخصیت امید

‏- علاقه‌ی زیاد به ورزش، روتین‌ها و اصول زندگی شخصی

و توصیه‌هایی ارزشمند در رابطه با قیاس خودمان با دیگران، مهاجرت و شناخت خود

این قسمت از پادکست هم با حمایت سپیدار و صباویژن منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏

sepidarsystem.com

sabavision.com

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

به ویژه‌برنامه‌ی تولد 4 سالگی پادکست 10 صبح خوش آمدید!‏

این قسمت و قسمت بعد، به مصاحبه با میثم و امید اختصاص دارد که در حضور جمعی محدود از مخاطبین پروپاقرص و تیم پادکست و با رعایت پروتکل‌های بهداشتی ضبط شده است. مهمان این قسمت از پادکست، میثم زرگرپور، مشاور کسب و کار و سرمایه‌گذاری استارتاپ‌ها و البته هم‌بنیان‌گذار پادکست 10 صبح است.‏

میثم متولد سال 1361 در اصفهان است. دوران مدرسه را در علامه‌حلی تحصیل کرده و در دانشگاه علم و صنعت هم مهندسی عمران خوانده است. خودش می‌گوید که کمتر درس‌خوان بوده، اما با این وجود در سه رشته‌ی متفاوت در مقطع کارشناسی ارشد به ادامه‌ی تحصیل پرداخته و تا به امروز نیز مدام در حال آموزش و یادگیری است!‏

میثم از همان ابتدای دانشجویی، همواره مشفول به کار بوده است. فعالیت جدی و طولانی در حوزه‌ی رسانه، کار پیمان‌کاری در حوزه‌ی عمران، فعالیت در زمینه محیط زیست و شرکت مهندسی آب و فاضلاب کشور، بازاریابی خدمات فنی و مهندسی در خارج از کشور، مدیریت امور مشتریان هلدینگ فناپ، فعالیت در حوزه‌ی آی‌تی پزشکی و سپس ورود به بازارهای مالی و سرمایه‌گذاری خطر پذیر، بخش‌هایی سابقه‌ی حرفه‌ای او است.‏

در این قسمت، میثم جزئیات بیشتری از زندگی کاری و شخصی خود، روتین‌ها و برنامه‌های گذشته و حالش می‌گوید. با ما همراه باشید تا روایت میثم را این‌گونه بشنوید:‏

‏- تولد، دوران مدرسه و علاقه‌ای که شغل پدر در او ایجاد می‌کند

‏- کارشناس ارشد محیط زیست، ازدواج و فعالیت در زمینه‌ی تحصیلی قبل و حین سربازی

‏- سال‌های فعالیت در حوزه‌ی تولید رسانه‌ای و ماجرای یک فیلم تبلیغاتی برای پادگان!‏

‏- ورود به شرکت بین‌المللی توسعه‌ی ساختمان و اولین تجربه‌ی راه‌اندازی یک واحد سازمانی

‏- تحصیل در رشته‌ی مدیریت اجرایی گرایش مالی و دسترسی به یک شبکه‌ی قوی حرفه‌ای

‏- حضور در هلدینگ فناپ و سال‌های فعالیت در این شرکت بزرگ و معتبر

‏- ماجرای راه‌اندازی شرکتی در حوزه‌ی آی‌تی پزشکی، قرارداد با وزارت بهداشت و تجربه‌ی کار با شرکت‌های خارجی

‏- اولین حضور در یک شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر در سیناتک

‏- نوآفرین، تجربه‌ی یک وی‌سی دیگر

‏- مهاجرت و داستان یک حکایت بی‌مزه‌ی وایبری که منشا تحول شد!‏

‏- زندگی روزانه، نمودار پیشرفت شخصی و برنامه‌ی کلان پنج ساله

‏- و توصیه‌ای برای جوان‌ترها: «آدم‌ها از کارهای نکرده بیشتر پشیمان می‌شوند...»

در قسمت بعد هم با ما باشید و گفت‌وگوی امید را بشنوید تا بیشتر از زندگی شخصی و اصول کاری او بدانید.

این قسمت از پادکست هم با حمایت سپیدار منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ سر بزنید:‏

sepidarsystem.com

کلمات کلیدی: طرح کسب و کار، رسانه، مدل کسب و کار، کافه آی تی، اگزیت (خروج)، فینتک، سی وی سی، کمال گرایی، شبکه سازی، سرمایه گذاری، جذب سرمایه، مشاوره، ارزشگذاری

Keywords: Business Plan, Media, Business Model, Cafe IT, Exit – Fintech, CVC (Corporate Venture Capital), Perfectionist, Networking, Investment, Fund raising, Consulting, Valuation

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

این قسمت، بخش دوم مصاحبه‌ی ما با جناب آقای عبدالرزاق علیمردانی، موسس و رئیس هیأت‌مدیره شرکت پاک تلیسه (برند مواد غذایی 202) را خواهید شنید. اگر قسمت قبل را گوش داده باشید، می‌دانید که آقای علیمردانی کار خود را با مهاجرت از بویین‌زهرا به تهران در سن 10 سالگی و شروع کار از قصابی آغاز کرده است.‏

در این قسمت، داستان چگونگی رشد این برند و بزرگ شدن آن، رویکرد 202 به بازار و عواملی که باعث این رشد شده است روایت شده‌اند.‏

با شنیدن این قسمت، اطلاعاتی در مورد موارد زیر به دست خواهید آورد:‏

‏- شرکت پاک تلیسه چگونه اداره می‌شود؟‏

‏- شراکت خانوادگی و نصف کردن دارایی‌ها با همسر!‏

‏‏- تنوع در محصولات و حرکت از همبرگر به سوسیس، کالباس و پتیزا

‏- چگونگی تأسیس کارخانه جدید

‏- تمرکز بر خانواده بجای رستوران: یک استراتژی موفق!‏

‏- اثر کرونا بر یک کارخانه مواد غذایی و چگونگی کنترل آن

‏- کناره‌گیری از مدیریت و تفویض کار به علیمردانی پسر

و در آخر بشنوید که چگونه دست به آچار شدن عبدالرزاق علیمردانی و یک روز کار در کارگاه تولید پیتزا، وضعیت این محصول را در پاک تلیسه متحول کرد!‏

این قسمت از پادکست هم با حمایت دیجی‌پی و حرکت اول منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏‏

mydigipay.com

harkataval.com

کلمات کلیدی: سهامدار، فروش، اس کی یو (واحد نگهداری انبار)، شرکت پخش، کارخانه، شیفت (نوبت کاری)، تورم، تفویض اختیار، تعاونی، برندسازی

Keywords: Stakeholder, Sales, Stock Keeping Unit (SKU), Distribution Company, Factory, Shift, Recession, Authority Delegation, Cooperative, Branding

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

«موفقیت، اتفاقی نمیشه»؛ این جمله‌ی مردی است که با پشتکار فراوان، از پس موانع و مشکلات مسیرش برآمده و امروز به موفقیتی بزرگ رسیده؛ کارآفرینی که چهل‌ودو سال پیش وقتی که فقط 26 سال داشت، با پنج نفر شروع به کار کرد و هم اکنون هزار نفر پرسنل را در مجموعه‌ی خود به کار گرفته است.‏

این قسمت میزبان آقای عبدالرزاق علیمردانی، بنیان‌گذار و رئیس هیأت‌مدیره‌ی شرکت پاک تلیسه (برند 202) هستیم. آقای علیمردانی متولد 1332 در بوئین‌زهرا هستند، در ده سالگی و پس از زلزله‌ی بوئین‌زهرا که منجر به از دست دادن مادر و تعدادی از اعضای خانواده‌شان شد، به تهران مهاجرت کردند و از همان ابتدا در یک قصابی مشغول به کار شده و شبانه به ادامه‌ی تحصیل می‌پردازند. در این قسمت که بخش اول از این گفت‌وگوی جذاب است، درباره‌ی داستان هیجان‌انگیز زندگی ایشان، شروع به کار و توسعه‌ی برند سرشناس و قدیمی 202 صحبت می‌کنیم.‏

با ما همراه باشید و روایت این قسمت را این‌گونه بشنوید:‏

‏- دوران کودکی، زلزله و مهاجرت به تهران

‏- شروع به کار در قصابی‌ها و راه‌اندازی قصابی خود در 18 سالگی

‏- تأمین گوشت شرکت دخانیات، احتیاج به فضای بزرگتر و رفتن به کوی بیمه!‏

‏- ماجرای ورود به تولید همبرگر

‏- محصول با کیفیت، تقاضا و عرضه‌ی بیشتر

‏- بررسی علل کمبود تولید در داخل از قدیم تا به امروز

‏- ماجرای تبلیغ خلاقانه‌ی همبرگر در صداوسیما!‏

در قسمت بعد هم با ما باشید و ادامه‌ی این گفت‌وگو را بشنوید تا بیشتر از زندگی شخصی و اصول کاری یک کارآفرین کارکشته بدانید.‏

این قسمت از پادکست هم با حمایت دیجی‌پی و حرکت اول منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏

mydigipay.com

harkataval.com

کلمات کلیدی: کارمندان، کسب و کار خانوادگی، بازار مصرف، ظرفیت تولید، ثبت برند، مافیا، رهبر بازار، موسس، بسته بندی، هیئت مدیره

Keywords: Personnel, Family Business, Consumer Market, Production Capacity, Brand Registration, Mafia, Market Leader, Founder, Packaging, Board of Directors

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در این قسمت، بخش دوم مصاحبه‌ی ما با سرکار خانم نسیم توکل، رئیس هیأت مدیره‌ی گروه صنعتی عرش گستر را می‌شنوید. در این قسمت راجع به عادت‌ها و روتین‌های خانم توکل صحبت کردیم، از فعالیت‌های صنفی ایشان شنیدیم و شکست‌ها و مشکلاتی که در کار داشتند را برای ما روایت کردند.‏

در انتها خانم توکل صحبت‌های خیلی خوبی هم برای دخترهای جوانی که تازه در شروع زندگی حرفه‌ای خودشان هستند و ممکن است با مشکلاتی مثل فرهنگ و سنت و عرف و چیزهایی شبیه این روبه‌رو باشند کردند که برای همه و البته به طور خاص خانم‌ها، توصیه می‌کنیم که این بخش از صحبت‌ها را حتماً بشنوند.‏

ممنون که با ما هستید و بخش دوم از مصاحبه با سرکار خانم دکتر نسیم توکل رو گوش می‎کنید:‏

‏- یک روز خانم نسیم توکل، روتین‌ها و عادت‌ها

‏- کارهایی برای مدیریت بهتر کارهای خانه و محیط کار

‏- بزرگ‌ترین شکست از بزرگ‌ترین چالش این صنعت یعنی بحران نقدینگی

‏- تعدیل نیرو و البته بازگشت به نقطه‌ی اول!‏

‏- برنامه‌ی توسعه پس از سال 90، گروه مشاوران و تصمیم استراتژیک تمرکزگرایی

‏- فعالیت‌های صنفی و مدنی، ارزش‌آفرینی به نفع صنف و صنعت

‏- مقوله‌های فرهنگی، بزرگ‌ترین مشکل در توسعه‌ی کار بانوان کارآفرین

‏- داستان موسسه‌ای که در اوج رشد خود متوقف شد!‏

‏- و توصیه‌ای برای همه: «زمانی که فهمیدم خودم باید به خودم کمک کنم، خیلی رشد کردم»‏

این قسمت از پادکست هم با حمایت دیجی‌پی و حرکت اول منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این مجموعه، می‌توانید به سایت آن سر بزنید:

mydigipay.com

harkataval.com

کلمات کلیدی: مدیریت کیفیت، لجستیک، ای آر پی(سیستم یکپارچه سازمانی)، اتوماسیون اداری، سی آر ام (مدیریت ارتباط با مشتریان)، بوروکراسی، ارزش آفرینی، تعدیل، تحقیق و توسعه، مدیریت زنجیره تامین، بازار گوشه ای

Keywords: Quality Management, Logistics, Enterprise Resource Planning (ERP), Customer Relationship Management (CRM), Bureaucracy, Value Creation, Lay off, Research & Development, Supply Chain Management, Niche Market

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

مهمان این قسمت ما، یک بانوی کارآفرین است. فردی که با پشتکار فراوان به موانع و نگاه تبعیض‌آمیز جامعه نسبت به تحصیلات و شغل و جایگاه اجتماعی‌اش فائق آمده، از کمال‌گرایی سکویی برای رشد ساخته و مشکلات را یکی پس از دیگری پشت سر گذاشته تا امروز یکی از بانوان مدیر و موفق کشور باشد.‏

این قسمت میزبان سرکار خانم نسیم توکل، رئیس هیأت مدیره‌ی گروه صنعتی عرش گستر هستیم. نسیم توکل متولد 1362 در اصفهان است، سه فرزند دارد و به همراه همسر خود (که مدیرعامل شرکت عرش گستر است) مشغول به فعالیت است.‏

او برای ما از شرایط خانواده و دوران تحصیل و دانشجویی‌اش در رشته‌ای که باب میلش نبود، از روزهایی که چشم‌اندازی برای زندگی نداشت و از نقطه‌ی عطف زندگی‌اش یعنی آشنایی با همسرش می‌گوید. در ادامه روایت او را خواهیم شنید از ورود به محیط کار و پایه‌ریزی شرکتی بزرگ و تأثیرگذار در صنعتی مهم.‏

این قسمت را گوش کنید و با نسیم توکل بیشتر آشنا شوید:‏

‏- دوران نوجوانی، دانشجویی و قبولی در رشته‌ای که هیچ علاقه‌ای به آن نداشت

‏- ازدواج و نقطه‌ی عطفی مهم در زندگی

‏- حضور در شرکت همسر، مهارت‌آموزی سریع و درخواست برای ارتقای شغلی

‏- در اختیار گرفتن مجموعه‌ای کوچک و تبدیل آن به فعالیت محوری و اصلی شرکت

‏- محاسن شراکت با یک همسر همراه و پشتیبان، سه فرزند، تحصیلات عالیه و نقش مادری

‏- توسعه‌ی شرکت و تأسیس یک گروه صنعتی با چندین زیرمجموعه‌ی تخصصی

در قسمت بعد بخش دوم صحبت‌های نسیم توکل در ارتباط با شکست‌ها و مشکلات مسیرش را خواهید شنید. با ما همراه باشید و این گفت‌وگوی جذاب را از دست ندهید..

این قسمت از پادکست هم با حمایت خنیاگر و نوبار منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏

khonyagar.com

nobaar.com

کلمات کلیدی: مهاجرت، کمال گرا، افسردگی، نقطه عطف، خلاقیت، رهبری، سورسینگ، تحول سازمانی، استوک (موجودی)، مهندسی معکوس

Keywords: Migration, Perfectionist, Depression, Turning Point, Creativity, Leadership, Sourcing, Organizational Transformation, Stock, Reverse Engineering

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

«حول مشتری بیزنس بسازین، نه حول خودتون». این جمله را مهدی صادقپور، هم‌بینان‌گذار و مدیرعامل استارتاپ فرست‌کوئست می‌گوید؛ استارتاپی که بارها با موانع سختی روبرو شد، به صفر مطلق رسید، اما با یادگیری از مشتری و توجه به فرصت‌ها و البته سختکوشی بنیان‌گذاران و تیمش، از نشیب‌ها برخاست.‏

در این قسمت هم مهدی صادق‌پور درباره‌ی آینده و آخرین برنامه‌های فرست‌کوئست، انگیزه‌ها، رویاها و روتین‌های زندگی‌اش برای‌مان می‌گوید. در این قسمت هم همراه ما باشید تا بخش دوم از گفت‌وگوی جذاب با مهدی صادق‌پورِ خستگی‌ناپذیر را بشنوید:‏

‏- ورود به بازار عمان و این‌بار ظهور پدیده‌ای عالم‌گیر به نام کرونا

‏- فرست‌کوئست‌سلوشن، 6 ماه کار، دست‌کم گرفتن اثر کرونا و شکستی دیگر

‏- در جست‌وجوی راهی برای زنده ماندن با اتکا به داشته‌ها

‏- بازگشت دوباره به صنعت گردشگری با شناسایی مشکلات و نیازهای جدید

‏- ازدواج با هم‌بنیان‌گذار، چالش‌ها و محاسن آن

‏- ذهنیت بوکسور: «اگر روزگار بهت مشت می‌زنه، ناراحت نباش، عصبانی باش»‏

‏- خودشناسی، مایندفولنِس و داشتن پناهگاه‌هایی برای آرامش

‏- شرح شغلی یک مدیرعامل، روتین‌های زندگی و روش‌هایی برای مدیریت کارها

‏- تمرکز داشتن، یادگیری از مشتری و توصیه‌هایی برای استارتاپی‌ها

این قسمت از پادکست هم با حمایت خنیاگر و نوبار منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏

khonyagar.com

nobaar.com

کلمات کلیدی: مایندفولنس (ذهن آگاهی)، حاشیه سود، بک آفیس، وایت لیبل، استارتاپ ناب، بازاریابی دیجیتال، نرخ سوختن، وام قابل تبدیل به سهام، اسمارت مانی (پول هوشمند)، ورک لایف بالانس (تعادل بین زندگی و کار)، آزمایش، بوت استرپ، کارآفرین مقیم، مدیریت بحران

Keywords: Mindfulness, Profit Margin, Backoffice, White Label, Lean Startup, Digital Marketing, Burn Rate, Convertible Note, Smart Money, Work Life Balance, Experiment, Bootstrap, Entrepreneur In Residence, Crisis Management

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

تا به حال شده به این فکر کنید که بعد از چند بار شکست خوردن است که خسته می‌شوید و دست از کار می‌کشید؟ این عدد در مورد مهمان این قسمت ما بسیار زیاد است و حتی ممکن است به بی‌نهایت میل کند!‏

در این قسمت با چاشنی فصل سوم، به سراغ داستان یک موسس سختکوش و استارتاپ جذابش رفته‌ایم. آقای مهدی صادقپور، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل استارتاپ فرست‌کوئِست، مهمان ماست. علت انتخاب او، سرگذشت عجیب، مشکلات کمرشکن پی‌درپی و البته سماجتش در پیشبرد و رشد استارتاپش است.‏

مهدی متولد 1366، مهندسی خوانده و بیزار از مهندسی، از یک پست درمورد تهران در فیسبوک الهام می‌گیرد و کسب‌وکارش را تأسیس می‌کند. اهل خودشناسی، ام‌بی‌ای خوانده، ریسک‌پذیر و بسیار پرتلاش است. استارتاپش درآمد ارزی دارد، جذب سرمایه‌ی دلاری کرده و باوجود موانع عجیب‌وغریب، همچنان به‌پیش می‌رود.‏

اگر مشتاق شنیدن داستان فراز و نشیب فردی هستید که در بدترین شرایط اقتصادی کشور، چنین موفقیت‌هایی کسب کرده، پیشنهاد می‌کنیم این قسمت را از دست نداده و حتما گوش دهید:‏

‏- دوران دانشجویی، علاقه نداشتن به مهندسی و جرقه‌ی یک ایده با عکسی در فیسبوک

‏- تصمیم برای تحصیل در رشته‌ی ام‌بی‌ای و شروع کار در کتاب‌خانه‌ی دانشگاه شریف

‏- ایده‌ی فروش تورهای ایران‌گردی به توریست خارجی و عدم موفقیت آن!‏

‏- تغییر استراتژی از «فروش تور» به «مارکت‌پلیس تور» و درآمدهای اندک اولیه

‏- تغییر دوم در استراتژی، کسب درآمد بالا و تلاش برای گرفتن درگاه اینترنتی

‏- بسته شدن درگاه اینترنتی، بلوکه شدن پول شرکت و فلج شدن فروش

‏- بستن کار پس از سه ماه، از دست دادن کل تیم و 10 ماه جهنمی برای آزاد کردن پول‌ها

‏- ایجاد هویت قانونی، جذب دومین سرمایه‌ی دلاری و راه‌اندازی مجدد کار از صفر

‏- دوره‌ی رشد طلایی چهارده ماهه با متوسط 25 درصد رشد در هر ماه

‏- آبان 98 و اتفاقات پس از آن تا کرونا و شروع سقوط به درآمد صفر مطلق!‏

‏‏- باز هم دست نکشیدن از کار، رویارویی با موانع و این‌بار گسترش کسب‌وکار به عمان

در قسمت بعدی به ماجراهای جذاب زنده ماندن فِرست‌کوئِست پس از شروع کرونا می‌پردازیم و بیشتر در مورد مهدی صادق‌پور و امیدها و انگیزه‌هایش خواهیم شنید. حتماً همراه ما باشید.‏

این قسمت از پادکست هم با حمایت خنیاگر و نوبار منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏

khonyagar.com

nobaar.com

کلمات کلیدی: پیوت، تست شخصیت، وایرال، چسبندگی (ترکشن)، تجربه کاربری، نقطه سر به سر، ارزش گذاری، دودلیجنس (راستی آزمایی)، بازاریابی افیلیت، مدیریت تغییر، مزیت رقابتی، زنجیره ارزش، وان استاپ شاپ، عدم قطعیت

Keywords: Pivot, Personality Test, Viral, Traction, User Experience (UX), Break Even Point, Valuation, Due Diligence, Affiliate Marketing, Change Management, Competitive Advantage, Value Chain, One Stop Shop, Uncertainty

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در این قسمت که بخش دوم گفت‌وگو با آقای دکتر حسین سلاح‌ورزی است، در مورد ورود ایشان به حوزه‌ی نوآوری، وظایف اتاق بازرگانی در این رابطه و مشکلات پیش‌روی کارآفرینان صحبت کرده‌ایم.‏

انحراف مفهوم کارآفرینی درکشور، موانعی که تعدد قوانین برای کسب‌وکارها ایجاد کرده است، مشکلات کلان بیمه‌ی تامین اجتماعی، تحلیل اقتصادی و سیاسی ایران در سال 1400 و سبک زندگی آقای سلاح‌ورزی، از دیگر مباحث مهمی است که در این گفت‌وگو به آن‎ها پرداختیم.‏

پیشنهاد می‌کنیم این قسمت را گوش دهید تا در جریان جزییات این گفت‌وگو قرار گیرید:‏

‏- «مفاهیم کارآفرینی در کشور دچار انحراف شده است!» یعنی چه؟‏

‏- وظیفه‌ی ذاتی اتاق بازرگانی و تشکل‌ها در مقررات‌زدایی و رفع موانع کسب و کارها

‏- ورود اتاق بازرگانی به حوزه‌ی نوآوری با تشکیل یک استارتاپ استودیو و تولید نرم‌افزار

‏- آسیب‌های کرونایی بر پیکره‌ی حوزه‌ی خدمات و گردشگری

‏- چوب جادو و سه کاری که با آن انجام می‌دادم ...‏

‏- رابطه‌ی ادراک فساد و رشد اقتصادی در یک جامعه

‏- بحثی پیرامون بیمه تأمین اجتماعی، ساختار و مشکلات آن

‏- روتین‌های کاری و فواید حضور در تشکل‌ها

این قسمت از پادکست هم با حمایت دفتر شما و سکان منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏

daftareshoma.com

sokan.tech

کلمات کلیدی: اکوسیستم استارتاپی، پلتفرم، مارکت پلیس، نوآوری، دانش‌بنیان، استارتاپ استودیو، ای‌نماد، امید، مقررات‌زدایی، اتاق بازرگانی

Keywords: Startup Ecosystem, Platform, Marketplace, Innovation, Knowledge Based, Startup Studio, eNamad, Hope, Deregulation, Chamber of Commerce

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

مهمان این قسمت ما، سابقه‌ای طولانی در تولید و حضور در تشکل‌های گوناگون دارد. او هم‌اکنون نایب‌رئیس اتاق بازرگانی ایران، رئیس سازمان ملی کارآفرینی و نایب‌رئیس کمیته‌ی ایرانی اتاق بازرگانی بین‌الملل است.‏

آقای دکتر حسین سلاح‌ورزی، متولد 1349 در خرم‌آباد لرستان و درخانواده‌ای پرجمعیت است. ایام کودکی و نوجوانی‌اش مصادف با شروع انقلاب و جنگ بوده، در رشته‌ی فیزیک و سپس صنایع تحصیل کرده و از همان ابتدای دوران دانشجویی، وارد کسب و کار شده است. کار حرفه‌ای اقتصادی خود را در حوزه‌ی پیمانکاری آغاز کرد و پس از آن به سبب علاقه، در سال 1380 تا به امروز به کار تشکلی ورود پیدا کرده است.‏

اما این فقط بخشی از کارهای گوناگونی است که حسین سلاح‌ورزی در تمام این سال‌ها انجام داده است. اگر علاقمند به شنیدن داستان فردی با پشتکار هستید، شنیدن این قسمت را به شما پیشنهاد می‌کنیم:‏

‏- گذران ایام کودکی، نوجوانی و دوران دانشجویی

‏- اولین کسب‌وکار: تولید و توزیع تجهیزات آزمایشگاهی مدارس

‏- تاسیس شرکت پیمانکاری و فعالیت در زمینه‌ی احداث

‏- کارخانه‌ی آهک و ورود به حوزه‌ی فعالیت‌های معدنی بدون هیچ زمینه‌ی تجربی و علمی!‏

‏- اعتقاد به داشتن شریک، رکن یکسان شروع تمام فعالیت‌ها

‏- علاقه‌ی وافر به کار تشکلی، جریانات سیاسی و شرکت در رویدادها

‏- حضور در اتاق بازرگانی، کانون عالی کارفرمایی، شورای عالی کار، شورای عالی بورس و اقتصاد و...

‏- سرمایه‌گذاری در حوزه‌ی نوآوری، صادرات میوه و سبزیجات، احیای بناهای تاریخی و دو جین کار دیگر!‏

در قسمت بعدی هم همراه ما باشید تا از فعالیت‌های حسین سلاح‌ورزی در حوزه‌ی کارآفرینی و استارتاپ‌ها، بیشتر بدانید.‏

این قسمت از پادکست هم با حمایت دفتر شما و سکان منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:

daftareshoma.com

sokan.tech

کلمات کلیدی: بورس، بیمه تامین اجتماعی، مالیات، قانون تجارت، بوروکراسی، طرح کسب‌و‌کار، کارفرما، پیمانکار، کارآفرینی، شکست

Keywords: Stock Market, Social Security Insurance, Tax, Trade Law, Bureaucracy, Business Plan, Contractor, Subcontractor, Entrepreneurship, Failure

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

«وقتی داری دوچرخه سواری کوهستان انجام میدی، اوج هیجان رو تجربه می‌کنی؛ ولی در سکوت. چیزی که هیچ چیز دیگه‌ای شبیهش نیست». هیجان و انجام کارهای جدید از مهم‌ترین ویژگی‌های کاری و شخصیتی هوتن کروبه است؛ و همین فراز و نشیب زندگی هوتن را جذاب کرده.

با شنیدن بخش دوم گفت‌وگو با آقای هوتن کروبه، بیش از پیش تعجب می‌کنید که چگونه یک نفر می‌تواند این تعداد فعالیت متنوع داشته باشد و البته در یک مسیر هدفمند با چشم‌اندازی مشخص، به پیش رود.

در این قسمت روایت هوتن کروبه را در مورد پروژه‌ی کارآفرینانه درجنوب کشور، دغدغه‌های پایداری محیط زیست و مسئولیت اجتماعی خواهید شنید. او به ورزش‌های اکستریم علاقه‌ بسیاری دارد و هربار با پذیرش ریسک و خطرات آن، حد بالایی از چالش را تجربه می‌کند. موثرترین اتفاق زندگی‌اش را سفر می‌داند، چون تمام فعالیت‌های امروزش را زاییده‌ی سفرکردن و علاقه‌اش به سفر می‌داند.

هوتن کروبه، معتقد است نگرش و روشی که باعث شده بتواند از پس مدیریت فعالیت‌هایش برآید، تنها یک چیز است: اینکه همه‌ی کارهایی که کرده را دوست داشته و با عشق انجام داده است.

با شنیدن این قسمت، روایت او از زندگی‌اش را خواهید شنید:

‏- کانون ماجراجویی گشت و الگوسازی برای یک زندگی سالم

‏- ورزش‌های محبوب: دوچرخه‌سواری کوهستان، پاراگلایدینگ و اسکی کوهستان!‏

‏- داستان تلاش برای برگزاری رویدادی خانوادگی با عنوان «یک روز با طبیعت»‏

‏- پروژه‌ی جنوب و ایده‌ی احیای بافت‌های فرسوده برای ایجاد پایداری

‏- شکل‌گیری استارتاپ طراحی، مشاوره و نظارت با هدف توانمندسازی اجتماعی بومیت‌ها

‏- روتین زندگی هوتن کروبه و روزهای زیادی که نمی‌خوابد!‏

‏- تقابل با نشیب‌ها، کرونا، ناامیدی و فتح قله‌هایی که هیچ‌وقت دیده نمی‌شدند...‏

این قسمت از پادکست هم با حمایت دفتر شما و سکان منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏

daftareshoma.com

sokan.tech

کلمات کلیدی: دفتر طراحی، دورنما، چشم‌انداز، ماموریت، رسالت، قصد، هدف، مسئولیت اجتماعی، طوفان فکری، گردشگری، ماجراجویی، کارگاه آموزشی

Keywords: Design Agency, Vision, Mission, Purpose, Target, Social Responsibility, Brainstorming, Tourism, Adventure, Training Workshop

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

این قسمت مهمان ویژه‌ای داریم که اهل حساب‌وکتاب نیست و به قول خودش دلی زندگی می‌کند. فعالیت اصلی‌اش طراحی است، بسیار سفر می‌رود و علاقه‌ی زیادی به ورزش‌های اکستریم دارد.‏

آقای هوتن کروبه، متولد 56 در تهران و فارغ‌التحصیل رشته‌ی طراحی صنعتی، بنیان‌گذار و مدیرعامل دفتر طراحی هفت‌آبا و همچنین مالک رستوران گشت است. از طراحی تجهیزات پزشکی که شغل خانوادگی‌اش بود شروع کرد و از سال 82 به همراه همسرش، یک دفتر طراحی مستقل تأسیس کرد که تا به امروز در آن مشغول به فعالیت است. او همچنین در این سال‌ها سر از حوزه‌ی رستوران‌داری درمی‌آورد و رستوران گشت را راه‌اندازی می‌کند که در آن غذای سالم و مفید سرو می‌شود.‏

زندگی هوتن کروبه، آموختنی‌های بسیاری دارد. با شنیدن این قسمت، روایت او از زندگی‌اش را خواهید شنید:‏

‏- شغل خانوادگی و داستان‌های پدر پسری

‏- تاسیس یک دفتر طراحی با محوریت خلاقیت

‏- راز ماندگاری و موفقیت یک کسب و کار خانوادگی

‏- تبدیل باتری‌سازی به یک رستوران و بستن آن با ضرر!‏

‏- رستوران گشت و شروع یک داستان جدید در زندگی

‏- «ترک عادت موجب مرض نیست!»؛ شعار و رویکرد جدید گشت

‏- انتقال به مکان جدید، با ایده‌ای جدید و مشتریانی متفاوت

در قسمت بعدی همراه ما باشید تا از علاقمندی‌ها، تجربیات، روتین‌های شخصی و دیگر فعالیت‌های کارآفرینانه‌ی هوتن کروبه بشنوید.‏

این قسمت از پادکست هم با حمایت داتین و اثنا منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:

dotin.ir

asna.ir

کلمات کلیدی: کسب‌و‌کار خانوادگی، طراحی صنعتی، طراحی محصول، پایداری محیط‌زیست، نمونه اولیه، مراقبه، برنامه توسعه، مدیریت رستوران، تجهیزات پزشکی، ایده‌پردازی

Keywords: Family Business, Industrial Design, Product Design, Environmental Sustainability, Prototype, Meditation, Development Plan, Restaurant Management, Medical Device, Ideation

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

"همه می‌خورن زمین؛ بازنده اونه که پا نمیشه. اونی که پا میشه که اتفاقا بردش رو آغاز کرده، به چی غلبه کرده؟ به وزن خودش". این تعریف شکست از دیدگاه آقای دکتر محمدرضا نظری است. او معتقد است زیرساخت موفقیت، اول باور فرد است. به همین دلیل شکست در ذهن کارآفرین معنا ندارد، چون یک کارآفرین به چرایی کارش باور دارد و با پشتکار پس از هر فرودی، به راهش ادامه می‌دهد.‏

در این قسمت که بخش دوم مصاحبه با آقای دکتر نظری است، در مورد سبک زندگی و روتین‌ها و فعالیت‌هایی که برای توسعه‌ی فردی‌شان انجام می‌دهند، خواهید شنید.‏

به قول میثم، ما معمولاً تشویق می‌کنیم که اگر بخش اول مصاحبه را نشنیده‌اید، حتما اول آن را گوش داده و بعد به سراغ بخش دوم بیایید. ولی این‌بار می‌گوییم که حتی اگر قسمت قبلی را نشنیده‌اید، این قسمت را از دست ندهید!‏

با ما در این قسمت همراه باشید و بشنوید:‏

‏- کارآفرینی، روی لبه‌ی تیغ و در مرزها حرکت کردن است!‏

‏- زیرساخت موفقیت، اول باور فرد است؛ بقیه روی این سوار می‌شود.‏

‏- بازار جای ارزش‌های ظاهری است نه ارزش‌های ذاتی

‏- شکست در ذهن کارآفرین معنی ندارد، همان‌طور که عدد 2 معنی ندارد!‏

‏- موفقیت هر فرد در زندگی این است که در موضوعی خاص، به بلوغ تاب‌آوری رسیده یا نه

‏- تِن‌اِف، مدل توسعه‌ی توازن فردی

‏- روتین اصلی زندگی، ورزش، مطالعه

‏- شناخت، شروع مسیر توسعه‌ی‌ فردی

‏- سال 1400 و تفسیری از شرایط پیش‌رو

و توصیه‌ی آخر: رشد تدریجی را بپذیرید؛ بدانید پشت هر آدم موفقی، انبوهی شکست است ...‏

این قسمت از پادکست هم با حمایت داتین و اثنا منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏

dotin.ir

asna.ir

کلمات کلیدی: تاب‌آوری، طرح توجیهی، تجاری‌سازی، کلان‌داده، عارضه‌یابی، تحلیل ریشه‌ای، اثربخشی، عملکرد، تمرکز، تفکر انتقادی

Keywords: Resilience, Feasibility Study, Commercialization, Big Data, Diagnosis, Root cause analysis, Effectiveness, Performance, Focus, Critical thinking

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

«زندگی مثل بوکسه؛ دو تا هم قانون داره. اول: نباید بیفتی، چون پاشدنت سخته و دوم: جای برنامه‌ریزی نیست، جای توانمندیه».‏

مهمان این قسمت ما علی‌رغم کارهای بسیار بزرگ و مهمی که انجام داده، می‌گوید که همیشه موفق نبوده اما تاب شکست‌هایش را هم داشته؛ به همین دلیل هیچ‌وقت نیفتاده و به راهش ادامه داده است. به قول خودش، اگر به عقب برگردد، دقیقا همین مسیر را می‌رود …‏

‏دکتر محمدرضا نظری، معاون توسعه‌ی کسب و کار هلدینگ فناوری نگاه کارآفرین، متولد 1349 در تهران است. کودکی خود را در آستانه‌ی‌ انقلاب با ماجراهایی عجیب گذرانده، دوران داشجویی به دنبال معنایی برای زندگی و فرار از بیهودگی بوده، پس از آن مراتب شغلی بسیار مهمی را در صنایع گوناگونی طی کرده و اکنون در جایگاهی است که می‌تواند بنا به علاقه‌ی همیشگی‌اش، تحول‌آفرین باشد.‏

میثم و امید که می‌گویند مصاحبه با آقای دکتر نظری، خارق‌العاده بود. اگر شما هم هیجان شنیدن این قسمت را دارید، با ما همراه شوید. در این قسمت خواهید شنید:‏

‏- دوران کودکی، مدرسه، انقلاب، ساختن کوکتل مولوتف و جوی پر از خون!‏

‏- قبولی همزمان در رشته پزشکی و مهندسی کامپیوتر و در نهایت رفتن به شیمی

‏- ورود به شرکت سایپا پس از خدمت سربازی و اولین آشنایی با صنعت آی‌تی در سایپا کارت

‏- ادامه‌ی تحصیل در رشته‌ی مدیریت اجرایی که سکویی برای تحول فکری در بحث‌های مدیریتی شد

‏- ورود به شرکت زیراکس و نقش مهم این شرکت در ایجاد مهارت‌های امروز دکتر نظری

‏- ورود به دنیای کارآفرینی و تأسیس گروه مهندسین آرمان

‏- حضور در بخش صنعت و مسئولیت تدوین برنامه‌ی راهبردی چندین هلدینگ

‏- ایدرو، ایمیدرو، اوپیکس، صندوق بازنشستگی نفت، شستا، فناپ و فعالیت‌های متعدد مشاوره‌ای

‏- مدیریت عملیات و توسعه منابع انسانی مجموعه‌ی زنجیره‌ای رفاه، و حالا معاونت توسعه کسب و کار هلدینگ نگاه

‏و بشنوید در رابطه با تعریف هواداری، پایدارسازی سیستم، چیدن بازار از ته، ریتم و سرعت در زندگی، برنامه‌ریزی بلندمدت و استراتژی زندگی

در قسمت بسیار جذاب بعد هم همراه ما باشید تا در بخش دوم صحبت‌های دکتر نظری، بیشتر در مورد روتین‌های زندگی، توسعه‌ی فردی و زندگی ایشان بشنوید.‏

این قسمت از پادکست هم با حمایت داتین و ایلیا منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه، می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏

dotin.ir

ilia-corporation.com

کلمات کلیدی: روش توسعه‌فردی 10F، اکوسیستم کارآفرینی، فناوری اطلاعات و ارتباطات، فریلنسر، داده‌کاوی، سرمایه‌گذار خطرپذیر، علوم شناختی، اینترنت اشیاء، هلدینگ، برنامه‌ریزی استراتژیک (راهبردی)

Keywords: 10F Method, Entrepreneurship Ecosystem, Information & Communications Technology (ICT), Freelancer, Data Mining, Venture Capital (VC), Cognitive Science, Internet of Things (IoT), Holding, Strategic Planning

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

«زندگی واقعی اصلاً میانبر نداره، یعنی آدم باید هزینه‌ی تک‌تک چیزهایی که به‌دست میاره رو بده»؛ داستان حسین اکبری پر است از هزینه‌هایی که در نشیب‌ها پرداخت کرده تا به فراز برسد.‏

این قسمت از پادکست 10 صبح، بخش دوم صحبت‌های آقای حسین اکبری، رئیس هیأت مدیره‌ی گروه پژوهشی آریانا و مدیرعامل رستوران‌های زنجیره‌ای شیلا است. در این قسمت، روایت تصمیم به سرمایه‌گذاری در یک مسیر اشتباه و ضرر بزرگ را می‌شنویم، به سراغ داستان شیلا می‌رویم و ماجراهای کسب‌وکارهای جانبی و دیدگاه آقای اکبری را در مورد کار و زندگی دنبال می‌کنیم.‏

با شنیدن این قسمت، از جزئیات فعالیت‌های حسین اکبری شگفت‌زده می‌شوید و در ارتباط با موارد زیر، روایت او را خواهید شنید:‏

‏- دهه‌ی 80 و رشد آریانا و ورود به حوزه‌های دیگر

‏- تصمیم به سرمایه‌گذاری در مجتمع خدمات رفاهی؛ شروع یک زیان مالی بزرگ

‏- حسین اکبری از خط قرمزش می‌گوید: حق و حقوق افراد!

‏- خرید سهام شیلا بدون دانستن تفاوت سوسیس و هات‌داگ!

‏- «اشتباهی که خیلی برام مهمه که به دیگران بگم»

‏- فوتِ کوزه‌گری کَل‌کَل داشتن ولی کنار هم ماندن

‏- شروع رویه‌ی جدید کاری شیلا با انجام سخت‌ترین کارها

‏- کسب‌وکاری در کانادا که جزو سه برند اول آمازون است!

‏- روتین‌ها و اولویت‌ها؛ وقتی خانواده مهم‌ترین چیز است.

و توصیه‌ای برای همه‌ی ما: به راه بادیه رفتن به از نشستن باطل …

این قسمت از پادکست 10 صبح با حمایت سه‌کلیک و مو تن رو منتشر شده است. 10 صبح از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:

mootanroo.com

3click.com

بعد از اتمام مصاحبه، آقای اکبری از ما خواستند توضیحاتی را در قسمت توضیحات پادکست اضافه کنیم؛ ما هم با توجه به رابطه‌ی استاد و شاگردی ایشان و میثم، تصمیم گرفتیم توضیحات ایشان را هم به‌صورت جداگانه ارائه دهیم. آقای اکبری برای ما و شما نوشتند:‏

‏- من تلاش و امید به آینده را از مادرم و ارتباطات انسانی را از پدرم آموخته‌ام.‏

‏- همسرم در دشوارترین روزهای زندگی در خانه و محیط کار و مهاجرت کنار من بوده و اگر دستاوردی داشته‌ام، مدیون پشتیبانی ایشان بوده است.‏

‏- شیوه‌ی مدیریت من در آریانا و شیلا کاملاً گروهی بوده و من در هیچکدام از این شرکت‌ها بیش از عضو یک تیم متعهد نبوده و نیستم. برای همین هم در عدم حضور من بالنده به کار خود ادامه می‌دهند.‏

‏- تجربه من از کسب و کار خانوادگی از جمله شراکتم با برادر و خواهرم تجربه‌ای دشوار ولی کاملاً موفق بوده است و از اینکه حدود 30 نفر از بستگانم در شرکت کار می‌کنند راضی هستم.‏

کلمات کلیدی: ریسک، رشد، فرنچایز، شایستگی، کوبرندینگ، زنجیره تامین، سبک زندگی، زیان (ضرر) مالی، سرمایه‌گذاری، درسهای آموخته

Keywords: Risk, Growth, Franchise, Competency, Co-branding, Supply Chain, Lifestyle, Financial Loss, Investment, Lessons Learned

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

از تأسیس گروه پژوهشی آریانا تا راه‌اندازی و توسعه‌ی رستوران‌های زنجیره‌ای شیلا، فاصله‌ی بسیار زیادی است؛ اما آقای حسین اکبری، این مسیر را به‌رغم فراز و نشیب‌های زیادش طی کرده‌است.‏

حسین اکبری متولد 1353 در تهران و فرزند سوم از خانواده‌ای هفت نفره است. در دوران مدرسه، دانش‌آموزی معمولی بود و به قول خودش، اتفاقی در دانشگاه قبول شد؛ آن هم در رشته‌ی مهندسی صنایع دانشگاه شریف! همین اتفاق اما منشأ تحولات اساسی زندگی‌اش شد؛ کار در صنایع دفاع و شرکت بوتان، تاسیس یک شرکت مشاوره مدیریت و … همه‌ی فعالیت‌هایی است که اکبری در طول زندگی‌اش به‌واسطه‌ی تحصیلش انجام داده است.‏

در این قسمت با ما همراه باشید و بشنوید که چگونه می‌توان هم یک گروه پژوهشی موفق و صاحب نام را مدیریت کرد و هم یک رستوران زنجیره‌ای موفق داشت. حسین اکبری داستان زندگی‌اش را این‌گونه برای ما روایت می‌کند:‏

- دوران مدرسه و قبولی در دانشگاه در رشته‌ی مهندسی صنایع

- کار در صنایع هوایی قدس و فروشندگی در مغازه‌ی پدر

- اشتغال در شرکت بوتان و تأسیس و راه‌اندازی انجمن مهندسی صنایع

‏- ابتلا به بیماری سخت، چندین فعالیت و همکاری نافرجام و در نهایت، تأسیس گروه پژوهشی آریانا

- گروه آریانا و حوزه‌های فعالیتش یعنی آموزش، مشاوره و انتشارات

در قسمت بعد، ادامه‌ی داستان جذاب حسین اکبری و تاسیس شیلا را خواهید شنید.

این قسمت از پادکست 10 صبح با حمایت سه‌کلیک و مو‌‌تن‌رو منتشر شده است. 10 صبح از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:

mootanroo.com

3click.com

بعد از اتمام مصاحبه، آقای اکبری از ما خواستند توضیحاتی را در قسمت توضیحات پادکست اضافه کنیم؛ ما هم با توجه به رابطه‌ی استاد و شاگردی ایشان و میثم، تصمیم گرفتیم توضیحات ایشان را هم به‌صورت جداگانه ارائه دهیم. آقای اکبری برای ما و شما نوشتند:‏

‏- من تلاش و امید به آینده را از مادرم و ارتباطات انسانی را از پدرم آموخته‌ام.‏

‏- همسرم در دشوارترین روزهای زندگی در خانه و محیط کار و مهاجرت کنار من بوده و اگر دستاوردی داشته‌ام، مدیون پشتیبانی ایشان بوده است.‏

‏- شیوه‌ی مدیریت من در آریانا و شیلا کاملاً گروهی بوده و من در هیچکدام از این شرکت‌ها بیش از عضو یک تیم متعهد نبوده و نیستم. برای همین هم در عدم حضور من بالنده به کار خود ادامه می‌دهند.‏

‏- تجربه من از کسب و کار خانوادگی از جمله شراکتم با برادر و خواهرم تجربه‌ای دشوار ولی کاملاً موفق بوده است و از اینکه حدود 30 نفر از بستگانم در شرکت کار می‌کنند راضی هستم.‏

کلمات کلیدی: مدیریت پروژه، شکست، فرهنگ سازمانی، مشاوره مدیریت، مدیریت کسب‌و‌کار، واحد تجاری استراتژیک، بیانیه ماموریت (رسالت)، اسپانسرشیپ (حمایت)، هم‌بنیان‌گذار

Keywords: Project Management, Failure, Organizational Culture, Management Consulting, Business Management, Strategic Business Unit (SBU), Mission Statement, Sponsorship, Co-founder

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏«شکست جزو چرخه‌ی موفقیته»؛ این جمله شاید مهم‌ترین جمله‌ی بخش دوم صحبت‌های آقای هانس دیوید روکس، مدیر کل توسعه‌ی سرمایه‌گذاری هایپراستار است.‏‏

‏هانس معتقد است باید قدم برداشت، اشتباه کرد، شکست خورد، شکست را پذیرفت و از آن درس گرفت. به تعبیر آقای روکس شکست واقعی وقتی است که از اشتباه گذشته‌مان درس نگیریم. او موفقیت امروزش را حاصل همین تفکر می‌داند: درس گرفتن از اشتباه‌ها، طرز فکر مثبت و تلاش زیاد همراه با دیسیپلین.‏‏

‏در این قسمت جذاب و پربار، از هانس دیوید روکس در مورد هایپراستار و بخش‌های دیگر زندگی‌اش می‌شنوید:‏‏

‏- تصادف، ضربه‌ی مغزی، 6 ماه فراموشی و البته کارآفرین نمونه شدن!‏‏

‏- هایپر استار و کارآفرینی؛ از یک فروشگاه تا 30 فروشگاه در سراسر کشور‏

‏- تعطیلی کسب و کارهای دیگر تحت تأثیر ورشکستگی بزرگش‏

‏- شکست، اشتباه و زندگی از دیدگاه هانس‏

‏- طرز فکر مثبت، امید و تلاش؛ همه‌چیز برای حرکت‏

‏- روتین‌ها و دیسیپلین‌های زندگی شخصی و کاری‏

‏- درس بزرگ از کار کردن در هایپراستار‏

‏- روش اولویت‌بندی متفاوت هانس در انجام کارها: اولویت‌بندی بر اساس نتیجه!‏‏

‏- مدیر، مدیریت کردن و اهمیت واگذاری امور‏

‏و در پایان، توصیه‌ای برای همه: برای پول کار نکنید …‏‏

‏این قسمت از پادکست 10 صبح با حمایت سه‌کلیک و مو‌‌تن‌رو منتشر شده است. ده صبح از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏‏

mootanroo.com

3click.com

‏کلمات کلیدی: سرمایه‌گذاری، سبک زندگی‌، توسعه فردی، نظم و ترتیب، طرح توجیهی، طرح کسب‌و‌کار، مدیریت کارها، تفویض اختیار، ورشکستگی، اولویت بندی‏

Keywords: Investment, Lifestyle, Personal Development, Discipline, Feasibility Study, Business Plan, Task Management, Delegation, Bankruptcy, Prioritization

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

«زندگی همیشه سورپرایزهای جالبی برای همه داره.» این جمله‌ی فردی است که می‌توان از داستان‌های عجیب و غریب و پر فراز و نشیب زندگی‌اش یک فیلم سینمایی مهیج ساخت!‏

“هانس دیوید روکس” زمانی که پدر و مادرش به‌خاطر شغل‌شان در ایران بودند، در این کشور متولد و در فرانسه بزرگ شده. اگرچه چهره‌ی هانس، چهره‌ای فرانسوی است اما خودش را ایرانی می‌داند و به زبان فارسی کاملا مسلط است. هانس روکس که در رشته‌ی علوم سیاسی و خبرنگاری تحصیل کرده، برای گذراندن یک دوره‌ی سه ماهه در آژانس فرانس‌پرس به ایران می‌آید تا بعد بتواند به تیم حرفه‌ای روزنامه‌ی لوموند فرانسه بپیوندد، اما این دوره‌ی سه ماهه‌ی اقامت در ایران، تا همین حالا و 30 سال بعد از آن تاریخ با فراز و نشیب‌های عجیبی ادامه داشته است.

هانس هم‌اکنون مدیرکل توسعه‌ی سرمایه‌گذاری هایپراستار است؛ شغلی که هانس قبل از آن، مراحل گوناگونی را طی کرده.‏ با شنیدن این قسمت، روایت او از داستان زندگی‌اش را خواهید شنید:‏

- تولد در ایران، تحصیل در فرانسه، کار برای آژانس فرانس‌پرس و ورود به بزرگ‌ترین روزنامه‌ی فرانسه

‏- بازگشت به ایران و پذیرفتن مدیریت شعبه‌ی پاستورواکسن بدون هیچ تجربه‌ی شغلی مرتبط

- ماجرای خون‌های آلوده، تعطیلی شعبه و دعوای حقوقی با بزرگ‌ترین شرکت دارویی جهان ‏

- راه‌اندازی کارخانه‌ی تولید دستگاه رادیولوژی در ایران ‏

- راه‌اندازی یک شرکت مشاوره‌ای با نقش مذاکره‌کننده در قراردادهای بزرگ

‏- اولین شکست سنگین با ضرر 10 میلیون یورویی و ایستادن در نقطه‌ی منفی!‏

- درس‌هایی از شکست و تحربیاتی در مورد غرور، فروتنی، هویت و …

- و داستان ورود به مجموعه‌ی هایپراستار

در قسمت بعدی همراه ما باشید تا داستان کامل هانس روکس در هایپراستار را بشنوید.

این قسمت از پادکست 10 صبح با حمایت جاجیگا و ابر پیشرو منتشر شده. ده صبح از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:‏

jajiga.com

pishrocloud.com

کلمات کلیدی: شکست، جوینت ونچر، مذاکره، ادغام و تملیک، لابی‌ کردن، همدلی، منیت (خودخواهی)، درسهای آموخته، مدیریت، کارآفرینی

Keywords: Failure, Joint Venture, Negotiation, Merger & Acquisition, Lobbying, Empathy, Ego, Lessons Learned, Management, Entrepreneurship

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در این قسمت بخش دوم صحبت‌های آقای احمدرضا نخجوانی، مدیرعامل شاتل، را می‌شنوید. آقای نخجوانی در این قسمت سبک زندگی عجیب و به شدت پرکار خودشان را تعریف کرده، از علاقه‌اش به خلبانی و اسب‌سواری گفته و در مورد فرهنگ ویژه‌ای که در شرکت شاتل وجود دارد صحبت کرده است.

با شنیدن این قسمت روایت ایشان در مورد موضوعات زیر را می‌شنوید:

- فشار کاری زیاد و نحوه‌ی کنار آمدن با "همیشه در دسترس بودن"!

- چند نکته راجع به مدیریت بحران و داستان شکستن دکل‌ها در طوفان سال 93

- زنگ تفریح؛ کارهایی برای استراحت و توسعه‌ی فردی

- روتین‌های زندگی در یک روز عادی

- ابزارها و روش‌های مدیریت زمان و برنامه‌ریزی

- ویژگی‌های ساختار فرهنگی شاتل

- شاتل و کرونا

و در نهایت، توصیه‌ای انگیزشی برای همه

همچنین می‌توانید در اینستاگرام 10صبح، تصاویری از پشت‌صحنه‌ی این مصاحبه در دفتر آقای نخجوانی و البته مطالب متنوع دیگری را مشاهده کنید.

این قسمت از پادکست هم با حمایت جاجیگا و ابر پیشرو منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه می‌توانید به سایت آن‌ها سر بزنید:

jajiga.com

pishrocloud.com

کلمات کلیدی: مدیریت بحران، مدیریت زمان، فرهنگ سازمانی، توسعه فردی، سبک زندگی، رشد نمایی، منتور، کوچ، دورکاری، برنامه اقدامات اضطراری

Keywords: Crisis Management, Time Management, Organizational Culture, Personal Development, Lifestyle, Exponential Growth, Mentor, Coach, Remote Work, Emergency Action Plan

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در فصل 3 از پادکست 10 صبح، داستان‌های فراز و نشیب کارآفرینان را روایت خواهیم کرد؛ کارآفرینانی که در مسیر ساختن رویاهای خود، بارها به موانع سختی برخورد کرده‌اند، زمین خورده‌اند، برخاسته‌اند و همچنان به مسیر خود ادامه می‌دهند.‏

در این قسمت که اولین گفت‌وگو را خواهیم شنید. سراغ آقای احمدرضا نخجوانی، مدیرعامل شرکت شاتل، رفته‌ایم. نخجوانی از زمان ورود به دانشگاه، مشغول به کار شد. از همان ابتدا کسب‌و‌کاری سخت‌افزاری راه‌اندازی کرد، سپس در دفتری مربوط به مطالعات اقتصادی مشغول به کار شد و بعد از آن، یک دوره‌ی عجیب و البته موفق 5 ساله را در یک شرکت معروف نرم‌افزاری گذراند. او حدود 33 سالش بود که به شرکت شاتل رفت و هم اکنون 14 سال است که به عنوان مدیرعامل در این شرکت فعالیت می‌کند.‏

زندگی پر فراز و نشیب نخجوانی، آموختنی‌های بسیاری دارد. با شنیدن این قسمت، از جزییات فعالیت‌هایش شگفت‌زده می‌شوید و در ارتباط با موارد زیر، روایت او را خواهید شنید:‏

‏- زمینه‌ی تحصیلی و نقش آن در ورود به بازار کار

‏- حضور در شرکت گلبافت به عنوان کارشناس با یک کامپیوتر سیاه و سفید و هارد 20 مگابایتی!‏

‏- راه‌اندازی اولین شرکت نرم‌افزاری و تولید سیستم‌های میکروگیم، بازاریابی میکرو، مدیریت شرکت و خروج سخت از آن!

‏- تاسیس دفتری در زمینه‌ی پژوهش‌های اقتصادی همراه با دکتر رئیس‌دانا

‏- ورود به همکاران سیستم و دستاوردهای 5 سالِ عجیب در این شرکت

‏- توصیه‌هایی در ارتباط با کسب‌وکارهای خانوداگی و ترکیب هیئت‌مدیره‌ی کسب و کارهای با سایز متوسط

‏- نتورکینگ، بودن یا نبودن، مساله این است!‏

‏- تأسیس شرکت گروه شیفتگان آفتاب با زمینه‌ی خدمات فروش و بازاریابی

‏- خروج از شیفتگان آفتاب و ورود به شرکت شاتل

در قسمت بعدی همراه ما باشید تا داستان جذاب ورود به شرکت شاتل و توسعه‌ی آن را از زبان احمدرضا نخجوانی بشنوید.

این قسمت از پادکست هم با حمایت جاجیگا و ابر پیشرو منتشر شده. پادکست از این حمایت متشکر است و به آن افتخار می‌کند. برای اطلاع از خدمات این دو مجموعه می‌توانید به سایت آنها سر بزنید:‏

jajiga.com

pishrocloud.com

کلمات کلیدی: شکست، سهامدار، موتورهای رشد، اینتراپشن مارکتینگ، پرمیشن مارکتینگ، هیئت مدیره، رهبری، استراتژی، شبکه‌سازی، ترویج برند

Keywords: Failure, Shareholder, Growth Engines, Interruption Marketing, Permission Marketing, Board of directors, Leadership, Strategy, Networking, Brand Promotion

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

شما نخستین قسمت از فصل 3 پادکست 10 صبح را خواهید شنید؛ یک فصل هیجان‌انگیز و متفاوت!

در این فصل داستان‌های فراز و نشیب کارآفرینان را روایت خواهیم کرد. در مصاحبه‌های فصل 3 پادکست، خواهیم دید که چطور کارآفرینان موفق هم شکست خورده و ادامه داده‌اند.

این فصل بر اساس بازخوردهای مخاطبان طراحی شده و تفاوت‌هایی با فصل‌های قبلی (مخصوصاً فصل 2) دارد. در این قسمت مقداری درباره‌ی این تفاوت‌ها توضیح داده‌ایم و گفته‌ایم قرار است در ادامه چه اتفاقاتی بیفتد. پیشنهاد می‌کنیم این قسمت را حتماً گوش کنید تا بتوانید از سایر قسمت‌های این فصل بهتر استفاده کنید.

پس با این قسمت و سایر قسمت‌های فصل 3 پادکست 10 صبح، همراه ما باشید ?

این قسمت از پادکست 10 صبح را هم "ابر پیشرو" حمایت کرده. برای آشنایی با خدمات این مجموعه می‌توانید به pishrocloud.com سر بزنید.

کلمات کلیدی: مدیریت، کارآفرینی، استارتاپ، داستان‌های موفقیت، داستان‌های شکست، رشد، بنیان‌گذار، سبک زندگی، توسعه فردی، درسهای آموخته

keywords: Management, Entrepreneurship, Startup, Success Stories, Entrepreneur, Failure Stories, Growth, Founder, Lessons learned, Personal Development

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

و تمام!‏

فصل دوم پادکست 10 صبح بعد از 2 سال انتشار در قسمت 90 به پایان رسید. در این قسمت، این فصل هیجان‌انگیز و آموزنده را با هم مرور کرده‌ایم؛ خاطرات مختصری از مصاحبه‌ها را گفته‌ایم و گفته‌ایم که وضعیت فعلی هریک از مهمانان چیست

آمارهایی هم از پرشنونده‌ترین قسمت‌های پادکست ارائه کرده‌ایم و فکر می‌کنیم ترکیب قسمت‌هایی که بیشتر شنیده شده‌اند ممکن است بعضی از شما مخاطبان را شگفت‌زده کند!

این فصل را به تمام آنهایی که وقت‌شان را به 10 صبح هدیه دادند و ما را گوش کردند، تقدیم می‌کنیم. بدون اعتماد شما، 10 صبح به این شکل وجود نداشت ...

منتظر فصل سوم پادکست 10 صبح باشید!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در ادامه‌ی صحبت‌های چند قسمت گذشته، در این قسمت هم صحبت در مورد خروج استارتاپ‌ها و ورود آنها به بورس را ادامه داده و چند مثال داخلی از فروش سهام، ادغام و تملیک را بررسی کرده‌ایم

در این قسمت، بخش دوم مصاحبه با رامین ربیعی، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل گروه مالی فیروزه، را می‌شنوید. رامین در این بخش از مصاحبه مفصل‌تر از قبل درباره‌ی بورس و بازار سرمایه صحبت کرده و تحلیلی هم در مورد چرایی ورود استارتاپ‌ها به بورس ارائه داده است. در پایان هم توصیفی از دفتر رامین را می‌شنوید که به نظر می‌رسد برای‌تان جالب خواهد بود!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در یکی دو قسمت گذشته بحث درباره‌ی روش‌های خروج استارتاپ‌ها را شروع کردیم و گفتیم که بطور کلی بنیان‌گذاران (و البته سرمایه‌گذاران) چه راه‌کارهایی برای نقد کردن تلاش (و سرمایه‌شان) دارند. در این قسمت هم صحبت درباره‌ی این موضوع را ادامه داده و مثال‌ها و آمارهای از خروج استارتاپ‌ها (عمدتاً در خاورمیانه و شمال آفریقا) ارائه داده‌ایم

در ادامه هم بخش اول صحبت‌های رامین ربیعی، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل گروه مالی فیروزه، را می‌شنوید که در آن درباره‌ی شکل‌گیری این گروه مالی و کارهایی که در رابطه با سرمایه‌گذاری یا حتی ایجاد استارتاپ‌ها انجام داده‌اند صحبت کرده است. ما هم شگفت‌زده شدیم وقتی فهمیدیم رامین ربیعی نه تنها سرمایه‌گذار شیپور که یکی از بنیان‌گذاران آن بوده است!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در قسمت قبل درباره‌ی راه‌های خروج بنیان‌گذاران از استارتاپ‌شان و روش‌هایی که با استفاده از آن می‌توانند بابت زحماتی که متحمل شده‌اند جبران مالی اندکی به دست بیاورند صحبت کردیم. یکی از دیگر روش‌های خروج بنیان‌گذاران، عرضه‌ی اولیه‌ی سهام به بازار سرمایه است. در این قسمت، خیلی مختصر دربار‌ه‌ی این موضوع و انگیزه‌های مختلف بنیان‌گذاران و سهام‌داران در این باره صحبت کرده‌ایم

در ادامه هم بخش دوم صحبت‌های علی رجول، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل پوشه، را می‌شنوید. یکی از نکات مهم این بخش از مصاحبه، ذکر این نکته است که چطور چند هم‌بنیان‌گذار غیرفنی توانسته‌اند یک استارتاپ کاملاً فنی را پایه‌گذاری کنند

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

راه‌اندازی استارتاپ راه خوبی برای پول در آوردن نیست! این مسیر، سخت است و اگر قرار نباشد بجز لذتی که از آن می‌برید آخر کار جایزه‌ی خوبی بابت سختی‌ها دریافت کنید، طی کردن آن خیلی دشوارتر از چیزی می‌شود که فکرش را می‌کنید

یکی از جایزه‌های بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها، زمانی است که کسب و کارشان حسابی بزرگ شده و می‌توانند با فروش یا نقد کردن بخشی از سهام، به نقدینگی خوبی دست پیدا کنند. اما راه‌های این کار (اصطلاحاً "فروش") چندان متنوع نیست و خیلی‌های‌شان هم در ایران هنوز بطور کامل اجرایی نشده‌اند. در این قسمت درباره‌ی بعضی از راه‌های خروج بنیان‌گذاران از استارتاپ‌ها صحبت کرده‌ایم

در ادامه هم پای صحبت‌های علی رجول (هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل پوشه) نشسته‌ایم. علی در بخش اول این مصاحبه برای‌مان گفته که این استارتاپ چطور کار می‌کند و جذب سرمایه، چه کمکی به آن کرده است

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

رشد بسیار سریع، هدف خیلی از کسب و کارها و البته استارتاپ‌هاست. حین این رشد است که بنیان‌گذاران کسب و کار، مزد خیلی از زحماتی که پیش از این کشیده‌اند را می‌گیرند و ممکن است حتی نفس راحتی هم بکشند!

اما این رشد سریع نه تنها راحت به دست نمی‌آید، که تبعات و عوارضی هم دارد که ممکن است همه‌ی زحمات را به باد داده و حتی باعث نابودی کسب و کار شود

در این قسمت با ایده گرفتن از یک مقاله‌ی معتبر آکادمیک، 4 چالش اصلی کسب و کارها هنگام رشد سریع را بررسی کرده‌ایم و گفته‌ایم که محافظت از فرهنگ سازمانی حین این رشد چقدر می‌تواند به حل چالش‌ها کمک کند. در پایان هم از یک شگفتانه (همان سورپریز خودمان) از جنس #فرشته_در_اصول_است درباره‌ی موضوع این قسمت برای‌تان پرده برداری کرده‌ایم!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در قسمت قبل امید صحبت درباره‌ی 5 اشتباه رایج در پیاده‌سازی OKR را شروع کرد و به 5 مورد اشاره کرد. در این قسمت 5 مورد دیگر هم بررسی شده و میثم - که تجربه‌ی خاصی هم در این مورد ندارد! - مورد یازدهمی را هم به موارد امید اضافه کرده

در ادامه هم بخش دوم صحبت‌های محمدرضا آقایا - هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل باسلام - را می‌شنوید که درباره‌ی تجربه‌ی رشد این استارتاپ برای‌مان صحبت کرده است

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

پیش از این و در قسمت 52 از فصل دوم پادکست درباره‌ی OKR یا همان اهداف و نتایج کلیدی صحبت کرده بودیم. در این قسمت بخش اول از 10 اشتباه رایجی که استارتاپ‌ها و بطور کلی سازمان‌ها در پیاده‌سازی این ابزار مفید مرتکب می‌شوند را مرور کرده‌ایم

در ادامه هم پای صحبت‌های محمدرضا آقایا، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل استارتاپ با سلام، نشسته‌ایم. محمدرضا در بخش اول این مصاحبه‌ی واقعاً شیرین و شنیدنی درباره‌ی اولین شکست‌شان در کسب و کار و چگونگی پیدا کردن نخستین مشتری‌های با سلام برای‌مان صحبت کرده و گفت که نقش اینکه خودش بعضی خوراکی‌ها را دوست دارد در رشد اولیه‌ی با سلام چه بوده است!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

این قسمت، دو تفاوت اساسی با تقریباً تمام قسمت‌های قبلی پادکست دارد:

اول اینکه - به دلیلی که در خود پادکست توضیح داده شده- یکی از معدود قسمت‌هایی است که صحبت‌های میثم و امید در ابتدای آن وجود ندارد؛

و از آن مهم‌تر هم اینکه در این قسمت سومین بخش از طولانی‌ترین مصاحبه‌ی پادکست با یک مهمان را می‌شنوید. بله! ما تا به حال مصاحبه‌ی سه بخشی نداشتیم که این اچیومنت هم به سلامتی آنلاک شد :))

در این قسمت، سومین بخش از مصاحبه‌ی پادکست 10 صبح با میلاد منشی‌پور (مدیرعامل و هم‌بنیان‌گذار) پادکست 10 صبح را خواهید شنید. در این بخش میلاد درباره‌ی آینده‌ی تپسی و نحوه‌ی ورود این استارتاپ به بورس (موضوعی که این روزها و در تابستان 99 بسیار داغ و مورد بحث است) صحبت کرده است

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در این قسمت، باز هم در مورد چالش‌ها و راهکارهای مدیریت منابع مالی در شرایط بحران حرف زده‌ایم (مخاطبان: خدایا! بسّه دیگه ...)؛ حرف‌های آخری که بخشی از آنها برای آن گروه از کسب و کارهایی که در شرایط بحران هنوز نابود نشده‌اند (اما خیلی هم از آن دور نیستند) مفید است

در ادامه هم قسمت دوم صحبت‌های میلاد منشی‌پور (هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل تپسی) را می‌شنوید. میلاد در این قسمت ماجراهایی از نوع تعامل با سازمان‌های دولتی و اثر آن در رشد تپسی را تعریف کرده است. پیشنهاد می‌کنیم پیش از شنیدن این قسمت، بخش اول مصاحبه با میلاد منشی پور را حتماً گوش کنید

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

ماجرای پادکست 10 صبح و مدیریت منابع مالی در شرایط بحران هنوز هم ادامه دارد! در این قسمت هم خیلی کوتاه درباره‌ی یک راهکار دیگر این موضوع مهم صحبت کرده‌ایم و گفته‌ایم که چه راه‌هایی برای افزایش بهره‌وری دارایی‌ها وجود دارد

در ادامه هم قسمت اول صحبت‌های میلاد منشی‌پور (هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل تپسی) را می‌شنوید. میلاد در این قسمت مقداری درباره‌ی داستان شکل‌گیری تپسی و چالش‌هایی که در این راه داشته برای ما صحبت کرده‌است

پیشنهاد جدی می‌کنیم که شنیدن این قسمت را از دست ندهید!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

دنیای استارتاپ‌ها برای بعضی از آنهایی که در خارج از این فضا زندگی و کار می‌کنند، ممکن است اسرارآمیز به نظر برسد: کسب و کارهای کوچکی که بعضاً ارزش‌های چند ده میلیارد تومانی دارند، رشد سریع، فرهنگ خاص و ...

در چنین فضایی ممکن است صاحبان خیلی از کسب و کارهای سنتی‌تر تمایل داشته باشند شانس‌شان را در اکوسیستم استارتاپی امتحان کنند و با سرمایه‌گذاری در یکی از استارتاپ‌ها، سهام‌دار یکی از بزرگان کسب و کار آینده باشند!

اما سرمایه‌گذاری که هیچ، حتی همکاری با استارتاپ‌ها هم به این راحتی‌ها نیست و هزار نکته‌ی باریک‌تر ز مو دارد؛ جوری که اگر بخواهید بدون شناخت و آشنایی قبلی کار با آنها را شروع کنید، شاید خیلی زودتر از چیزی که فکرش را می‌کنید شکست بخورید و عطای این فضا را به لقایش ببخشید. در این قسمت درباره‌ی الزامات اولیه‌ی سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها (برای سرمایه‌گذاران غیر استارتاپی) صحبت کرده‌ایم

هرچند مخاطب اصلی این قسمت سرمایه‌گذاران خارج از اکوسیستم استارتاپی هستند، ولی استارتاپ‌ها هم خوب است این قسمت را با دقت گوش کنند تا اگر سرمایه‌گذارانی از این جنس به آنها مراجعه کردند، بدانند برای پیش‌برد بهتر کار بهتر است چه رویکردی داشته باشند

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در این قسمت هم مانند 2 قسمت قبل برخی از راهکارهایی که با آنها می‌توانید وضعیت منابع مالی سازمان‌تان در شرایط بحران سر و سامان بدهید را بررسی کرده‌ایم و چند راهکار ساده (با رویکرد #فرشته_در_اصول_است!) ارائه داده‌ایم

در ادامه هم بخش دوم از صحبت‌های امیر رنجبر، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل لندو (ایران رنتر سابق)، را می‌شنوید که در آن بیشتر از جذب سرمایه‌های پیشین و البته تجربه‌ی خرید سهام از سرمایه‌گذاران صحبت کرده است. امیر در این مصاحبه راز اینکه چطور توانسته منابع مالی برای این جذب سرمایه را تأمین کند را با مخاطبان پادکست به اشتراک گذاشته است

اگر موضوع جذب سرمایه برای‌تان جذاب است، این قسمت را از دست ندهید!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در قسمت قبل درباره‌ی موضوع چالش‌های مالی که شرکت‌ها و سازمان‌ها در شرایط بحران با آن روبرو می‌شوند صحبت کردیم و گفتیم که مشکل اصلی جایی رخ می‌دهد که تعادل درآمد و هزینه در جریان نقدی به هم می‌خورد

در این قسمت، یکی از راهکارهای مهم و کاربردی برای جبران این عدم تعادل را خیلی کوتاه بررسی کرده‌ایم؛ با این توضیح که مسئولیت اجرای این راهکار (و سایر راهکارهایی که در پادکست به آنها اشاره می‌شود) با خودتان است!

در ادامه هم بعد از مدت‌ها مصاحبه داریم و با امیر رنجبر مدیرعامل و هم‌بنیان‌گذار لندو (ایران‌رنتر) سابق گفتگو کرده‌ایم. در این مصاحبه، امیر بخشی از تجربیات عجیب و متنوع‌اش در مسیر تغییر ایران‌رنتر به لندو را با ما به اشتراک گذاشته و گفته است که چرا ناچار به این تغییر عجیب و بزرگ شده‌اند

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در چند قسمت قبل  درباره‌ی جنبه‌های عمومی و منابع انسانی مدیریت شرکت‌ها، سازمان‌ها و استارتاپ‌ها در شرایط دورکاری و بحران صحبت کردیم. علاوه بر این موارد، موضوع مدیریت مالی هم برای سازمان‌ها اهمیت ویژه‌ای دارد و شاید حتی بشود گفت اولین مسأله‌ای است که سازمان‌ها در شرایط بحران به آن فکر می‌کنند

در این قسمت درباره‌ی بعضی از چالش‌ها و راهکارهای مدیریت مالی در شرایط بحران صحبت کرده‌ایم و گفته‌ایم که چرا نوع نگاه به موضوع (مثلاً جایگزین کردن مدیریت هزینه‌ها بجای کاهش هزینه‌ها) در نتیجه‌ی نهایی می‌تواند خیلی بیشتر از چیزی که به ذهن می‌رسد تأثیرگذار باشد

بعد از شنیدن این قسمت، حتماً قسمت بعدی پادکست که در آن درباره‌ی بعضی از راهکارهای عملیاتی مدیریت مالی در شرایط بحران بررسی شده‌اند را هم بشنوید!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در قسمت قبل، درباره‌ی چالش‌های مدیریت منابع انسانی در شرایط دورکاری و بحران صحبت کردیم و گفتیم که مواجهه با این چالش‌ها از آن چه که ممکن است فکر کنید مهم‌تر و البته سخت‌تر است

در این قسمت، بحث قسمت قبل را ادامه داده و درباره‌ی سایر چالش‌ها و راهکارهای مقابله با آنها صحبت کرده‌ایم؛ باز هم با این توضیح که نه میثم و نه امید هیچ‌کدام متخصص منابع انسانی نیستند و نکات این قسمت، صرفاً به شما کمک می‌کند کلیدواژه‌هایی برای جستجوی بیشتر در اختیار داشته باشید

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

این‌طور که پیداست، کرونا آمده است تا بماند!

حتی اگر رفتنی باشد هم تغییری که این ویروس در زندگی ما ایجاد کرده، ممکن است طولانی‌مدت باشد. یکی از این تغییرات، جرأتی است که خیلی‌ها (چه شرکت باشند و چه کارمند یک شرکت) برای دورکاری پیدا کرده‌اند. البته دورکاری از مدت‌ها پیش وجود داشته و تازه تب آن داغ شده

یکی از چالش‌های مهمی که هم شرکت‌ها و هم پرسنل آنها در زمینه‌ی دورکاری (چه عادی باشد و چه ناشی از شرایط بحران) با آن روبرو می‌شوند، مدیریت منابع انسانی است: مثلاً اینکه چه کار کنیم که احساسات منفی کارمندان دورکار، به حداقل برسد

در این قسمت درباره‌ی بعضی از این چالش‌ها صحبت کرده و راهکارهایی هم برای آنها ارائه کرده‌ایم؛ با این توضیح که نه میثم و نه امید هیچ‌کدام متخصص منابع انسانی نیستند و آنچه گفته‌اند بر مبنای تجربیات‌شان از دورکاری (مخصوصاً امید) و صرفاً ارائه‌ی کلیدواژه‌هایی برای جستجوی بیشتر است

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

یکی از اتفاق‌های مهمی که بعد از شیوع کرونا افتاد، افزایش دورکاری و کار از منزل بود؛ کاری که خیلی‌ها پیش از این نمی‌دانستند به این راحتی است!

اما نه دورکاری و نه کار از منزل (که با هم تفاوت دارند و در این قسمت بصورت مفصل درباره‌ی آنها و تفاوت‌شان صحبت کرده‌ایم)، محدود به ایام کرونا نیستند: خیلی‌ها مدت‌هاست دورکاری یا از منزل کار می‌کنند و این موضوع برای‌شان نه صرفاً یک مسأله‌ی کاری، که یک سبک زندگی است

در این قسمت از تجربیات گسترده‌ی امید در ایران و خارج از کشور درباره‌ی دورکاری یا کار از خانه چیزهای مفیدی می‌شنویم و با ابزارهای مفیدی برای این کار آشنا شده‌ایم. همچنین درباره‌ی این موضوع گپ زده‌ایم که چطور می‌شود در شرایطی که از خانه کار می‌کنیم، سالم و عاقل باقی بمانیم!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

ماندگار بودن اثر ویروس کرونا بر زندگی ما محدود به زیاد و درست شستن دست‌های‌مان نیست! حذف شدن تعداد زیادی از جلسات فیزیکی و جایگزینی آنها با جلسات آنلاین، آنقدر به خیلی از کسب و کارها مزه داده که بعید است به این زودی‌ها دست از سرش بردارند!

در این قسمت درباره‌ی جلسات آنلاین صحبت و تعدادی از راهکارهایی که برای افزایش اثربخشی این جلسات وجود دارند را بررسی کرده‌ایم: از لزوم خاموش (میوت) کردن میکروفون افرادی که صحبت نمی‌کنند گرفته تا پیشنهاد جدی انتخاب یک مدیر جلسه و البته اهمیت سروقت شروع شدن اینجور جلسات

اگر مباحث این قسمت برای‌تان مفید بود، شنیدن آن را به دیگر افرادی که درگیر جلسات آنلاین هستند هم توصیه کنید!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در قسمت قبل درباره‌ی اهمیت لزوم تصمیم‌گیری در شرایط بحران (حتی اگر منجر به نتیجه‌ی اشتباه) شود صحبت کردیم و گفتیم "بحران" فقط مربوط به همان روزهای وقوع نیست و برای برنامه‌ریزی مدیریت بحران، شاید لازم باشد مدت‌ها بعد از اتمام بحران را هم در نظر بگیریم. همچنین از فرصت ویژه‌ای که شرایط خاص بحرانی (مانند همه‌گیری ویروس کرونا) در اختیار کسب و کارها می‌گذارند هم حرف زدیم

در دومین (و نه آخرین) قسمت از برنامه‌ریزی در شرایط بحران، خیلی بیشتر در مورد "استراتژی" حرف زده‌ایم. همچنین اهمیت رهبری درست در شرایط بحران، لزوم توجه به برند و برخی موارد مربوط به مدیریت منابع و سرمایه‌های انسانی، موضوعات دیگری بوده که در این قسمت بررسی شده‌اند

این روزها که شرایط بحرانی روزهای اولیه‌ی شیوع کرونا مقداری کمتر از قبل شده، فرصت مناسبی برای شنیدن این قسمت (باز هم ضبط شده در منزل امید) و فکر کردن به استراتژی‌هایی است که ممکن است باعث شکوفایی کسب و کارتان (حتی در شرایط فعلی اقتصادی) شود!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

حتی اگر ویروس کرونایی هم وجود نداشت که اینجوری خیلی از کسب و کارها را زمین‌گیر کند، باز هم شرایط اقتصادی ما در ایران به گونه‌ای است که باید همیشه به این فکر کنیم که شاید بحران بعدی، همین فردا اتفاق بیفتد!

به همین خاطر تصمیم گرفتیم چند قسمت را به مدیریت و برنامه‌ریزی در شرایط خاص و بحرانی اختصاص بدهیم و درباره‌ی جنبه‌های مختلف این موضوع از جمله استراتژی، هدف‌گذاری، منابع انسانی، مالی، دورکاری و غیره صحبت کنیم

در این قسمت، پیش از هرچیز روی این موضوع تأکید کرده‌ایم که در شرایط بحرانی، ادامه‌ی وضعیت پیشین و تصمیم نگرفتن و عمل نکردن، بدترین انتخاب است. همچنین درباره‌ی روش و اهمیت تشکیل یک اتاق بحران (یا اتاق جنگ!) در کسب و کار صحبت کرده و گفته‌ایم که یکی از مهم‌ترین کارکردهای این اتاق، جریان صحیح اطلاعات و جلوگیری از بروز شایعات در شرکت است

این قسمت (و قسمت‌های بعدی با موضوع مدیریت و برنامه‌ریزی در شرایط بحران) را با نفس عمیق و خیال راحت گوش کنید!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

همیشه شعبان، یک دفعه هم رمضان!

کمتر پیش می‌آید که ما در پادکست 10 صبح در مورد خود پادکست صحبت کنیم؛ در حالی که داستان تولید، توسعه‌ی کسب و کاری، اداره و رشد پادکست 10 صبح احتمالاً برای افرادی که به کسب و کارهای نوپا علاقه دارند ممکن است جذاب باشد. به همین خاطر در آخرین قسمت پادکست 10 صبح در سال 98 تصمیم گرفتیم سالی که بر پادکست گذشت را مرور کنیم و ببینیم 12 ماه پیش کجا بودیم و امروز کجا ایستاده‌ایم

بابت همه‌ی آمارهایی که در این قسمت پادکست ارائه کردیم، از همه‌ی آنهایی که ما را شنیدند و به دیگران معرفی کردند صمیمانه تشکر می‌کنیم :)

این قسمت که در روزهای کرونایی اسفند 98 در منزل امید و در شرایط غیر استودیویی ضبط شده را با آرزوی بهترین‌ها برای شما در سال 99 بشنوید

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

این قسمت از پادکست هم در دوران خانه‌نشینی‌های کرونایی ضبط شده و در آن میثم و امید از طریق اینترنت خیلی کوتاه صحبت کرده‌اند. مانند قسمت قبل، علی (کارآفرینی که در آمریکا استارتاپ خود را توسعه داده)، از تجربیاتش در این مسیر برای ما گفته است

ما هم امیدواریم روزی برسد که بتوانیم نام کامل این کارآفرین، زمینه‌ی کاری او و همچنین سرنوشت این استارتاپ فوق‌العاده را با شفافیت و بطور کامل در اختیار شما قرار دهیم :)‏

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

این قسمت را قرار بود در روزهایی که خطر ویروس کرونا خیلی‌ها را خانه‌نشین کرده ضبط کنیم. اما برای احتیاط، ترجیح دادیم به استودیو نرویم و به‌جایش یکی از مصاحبه‌هایی که مدت‌ها پیش ضبط کرده و منتظر فرصت مناسب برای پخش کردنش بودیم را منتشر کنیم

به همین خاطر، در این قسمت صحبت‌های امید و میثم خیلی کوتاهند و بیشتر زمان پادکست به مصاحبه با علی (کارآفرینی که در آمریکا استارتاپی را رشد داده) اختصاص یافته است. در پادکست توضیح داده‌ایم چرا از معرفی کامل مهمان، گفتن نام استارتاپ‌اش و حتی نمایش چهره‌اش در کاور این قسمت معذوریم

این قسمت ویژه - که در آن علی تجربیات دست اولی از بزرگ‌ترین اکوسیستم‌های کارآفرینی جهان ارائه می‌دهد - را از دست ندهید!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

شما آنچه در یک سازمان می‌گذرد را چگونه توصیف می‌کنید؟ اجازه دهید جور دیگری پرسش را مطرح کنیم: سازمان مجموعه‌ای از بخش‌ها، واحدها و دپارتمان‌های سازمانی است که در تعامل با هم کار می‌کنند یا گروهی از افراد که برای رسیدن به یک هدف مشخص کارهایی انجام می‌دهند؟

در این قسمت درباره‌ی مفهوم سازمان صحبت نشده؛ اما سازمان از بعد فرآیندی آن بررسی شده است. با چنین رویکردی، لازم است فرآیندهای کسب و کار شناسایی و تحلیل شوند. این کاری است که در این قسمت انجام شده و امید و میثم (مخصوصاً امید با تجربه‌ی سال‌ها مشاوره در این باره) درباره‌ی آن صحبت کرده‌اند

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

وقتی پای رشد، فرهنگ سازمانی، فرآیندها، منابع انسانی و بطور کلی بسیاری از اجزای سازمانی به میان می‌آید، عملاً درباره‌ی مفهومی به اسم تغییر صحبت می‌کنیم. اما تغییر به این سادگی‌ها هم نیست و زیر و بم‌های زیادی دارد: از مقاومت‌های درون سازمان‌ها گرفته تا نظر و حمایت ذینفعان و مدیریت ارشد

در این قسمت درباره‌ی اهمیت مدیریت تغییر در سازمان‌ها حرف‌ زده‌ایم و گفته‌ایم چرا کار سخت و در عین حال مهمی است. در ادامه هم قسمت دوم مصاحبه با سید حسین نبوی، بنیان‌گذار ایلیا و جیبیت، را خواهید شنید

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در این قسمت درباره‌ی موضوعات مختلفی صحبت کرده‌ایم؛ از راهکارهایی برای بهبود وضعیت روحی بنیان‌گذاران گرفته تا نقشی که هیأت‌مدیره می‌تواند در موفقیت یک کسب و کار (چه استارتاپ باشد و چه نه) داشته باشد. به همین خاطر، نام‌گذاری این قسمت یکی از سخت‌ترین کارهایی بود که تا به حال در پادکست 10 صبح انجام داده‌ایم

در ادامه هم قسمت اول مصاحبه با سید حسین نبوی، بنیان‌گذار شرکت مشاوره مدیریت ایلیا و استارتاپ جیبیت، را می‌شنوید که در آن از تجربه‌اش از مهاجرت از صنعت مشاوره به دنیای استارتاپ‌ها و سختی‌ها و مشکلاتی که در این راه داشته صحبت کرده است

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در شرایط سخت اقتصادی، اینکه کسب و کاری شکست بخورد چندان غیرمنتظره نیست. اما حتی در همین شرایط هم علت اصلی شکست بسیاری از کسب و کارها (چه استارتاپ و چه سنتی‌ترها) نه عوامل بیرونی، که عوامل درونی است

در این قسمت درباره‌ی بعضی از عوامل داخلی موثر در شکست کسب و کارها صحبت کرده‌ایم و در انتها گریزی هم به مهارت‌های روان‌شناختی لازم برای مدیر یک کسب و کار زده‌ایم و گفته‌ایم که چرا بعضی مواقع اینکه بنیان‌گذار اداره‌ی کسب و کار را به فرد دیگری بسپارد، یک تصمیم منطقی و عاقلانه است

چه استارتاپ هستید و چه نه، این قسمت - که ممکن است اندکی متفاوت با دیگر قسمت‌های این فصل باشد - را شاید لازم است بیشتر از یک‌بار گوش کنید. در ضمن، از همه‌ی پادکست‌های روان‌شناسی و توسعه فردی بخاطر پایی که در کفش‌شان کرده‌ایم، عذرخواهی می‌کنیم :)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

خیلی‌ها، چه درس‌اش را خوانده باشند و چه نه، درباره‌ی لزوم سیستمی فکر کردن و سیستمی نگاه کردن به کسب و کار می‌دانند و صحبت می‌کنند. اما کمتر کسی است که ایده‌ای داشته باشد که واقعاً چطور می‌شود به یک کسب و کار نگاه سیستمی داشت

در این قسمت ابتدا درباره‌ی اهمیت داشتن نگاه سیستمی به کسب و کار صحبت کرده‌ایم و بعد گفته‌ایم که نداشتن چنین نگاهی، چطور می‌تواند به بیزینس صدمه بزند. سپس، یک مثال خیلی ساده از استقرار این نگاه سیستمی را با هم بررسی کرده‌ایم

در ادامه هم آقای امیرحسین کارآگاه، مدیرعامل شتابدهنده‌ی پرسیس ژن، مقداری درباره‌ی روش کاری این شتابدهنده و مسیر موفقیت آن در 3 سال گذشته صحبت کرده است

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

پیش از این درباره‌ی یکی از مهم‌ترین بخش‌های ""اقتصاد"" یک توافق سرمایه‌گذاری یعنی ارزش‌گذاری صحبت کرده بودیم؛ اما بخش اقتصاد، چیزی فراتر از ارزش‌گذاری است و لازم است موضوعات دیگری هم در آن بررسی شوند؛ مواردی مانند روش واگذاری سهام به بنیان‌گذاران (بله؛ بنیان‌گذاران ممکن است از ابتدا مالک همه‌ی سهام خود نباشند!)، اخراج بنیان‌گذاران، تضمین تملک سهام آتی و نقد شوندگی دارایی‌ها در صورت انحلال یا ورشکستگی

در ادامه هم آقای امیرحسین کارآگاه، مدیرعامل شتابدهنده‌ی پرسیس ژن، درباره‌ی علت و چگونگی راه‌اندازی این شتابدهنده‌ی متفاوت برای ما صحبت کرده است

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

دو قسمت قبل درباره‌ی اهمیت بخش‌های کنترل در مذاکرات و قراردادهای سرمایه‌گذاری صحبت کردیم. در این قسمت مقداری مفصل‌تر (و البته باز هم خلاصه نسبت به کل مبحث!) بخشی از بندهای کنترلی مرسوم در قراردادها را بررسی کرده‌ایم

مباحثی مانند ترکیب اعضای هیأت مدیره، حق تقدم در خرید سهام، وضعیت مالکیت معنوی و حق وتو در هیأت‌مدیره و مجمع عمومی، تنها تعدادی از مباحث کنترلی هستند که در این قسمت درباره‌ی آنها بحث شده است

این پادکست را با یادآوری این نکته‌ی اساسی گوش کنید که در ارتباط بین سرمایه‌گذار و سرمایه‌پذیر، همه چیز بر مبنای اعتماد است!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در این قسمت قصد داشتیم بندهای کنترلی قرارداد بین سرمایه‌گذار و استارتاپ را مرور کنیم، اما بحث به اینجا کشید که سرمایه‌گذاران و VCها از چه روش‌هایی برای نظارت و کنترل استارتاپ‌ها استفاده می‌کنند

درباره‌ی علت لزوم این نظارت هم صحبت کردیم و گفتیم که اصولاً در ارتباط بین سرمایه‌گذار و سرمایه‌پذیر، همه چیز بر اساس اعتماد است :) و به همین خاطر طرفین تلاش می‌کنند تا جای ممکن همدیگر را کنترل کنند

در ادامه هم بخش دوم مصاحبه با امین اسرافیلی، بنیان‌گذار و مدیرعامل رادیس، را می‌شنوید و با چالش‌های جذب سرمایه‌ی این استارتاپ کمی متفاوت آشنا خواهید شد

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

خیلی از استارتاپ‌ها حین مذاکرات جذب سرمایه صرفاً روی ارزش‌گذاری بالاتر اصرار می‌کنند، غافل از اینکه سرنوشت استارتاپ را معمولاً بندهای دیگر قرارداد است که تعیین می‌کند؛ مواردی که از آنها با عنوان "بندهای کنترلی" نام می‌بریم.

در این قسمت درباره‌ی این صحبت کرده‌ایم که چرا توجه به بندهای کنترلی مهم است و چطور یک سرمایه‌گذار می‌تواند با توجه به وجود یا عدم وجود یک بند کنترلی در قرارداد، سرنوشت کار شما را تغییر دهد

همچنین درباره‌ی علت و منشأ اصلی وجود بخش "کنترل" در قراردادهای سرمایه‌گذاری گپ زدیم و گفتیم چقدر همه چیز بر اساس اعتماد متقابل اتفاق می‌افتد!

در ادامه هم بخش اول مصاحبه با امین اسرافیلی، بنیان‌گذار استارتاپ رادیس، را می‌شنوید و با این استارتاپِ کمی غیرمتعارف آشنا می‌شوید

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

چه بخواهیم و چه نخواهیم، روش‌های کمی ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها حتی برای استارتاپ‌های مراحل اولیه هم به کار می‌روند؛ چرا که بعضی افراد و سرمایه‌گذاران کمتر آشنا با منطق استارتاپی، فقط از اینجور روش‌ها سر در می‌آورند!

در این قسمت، خیلی کوتاه درباره‌ی روش محبوب و معروف ""جریان نقدی تنزیل شده"" و البته دو روش کمی دیگر صحبت کرده‌ایم و توضیح داده‌ایم که چرا استفاده از روش‌های کمی هم بعضاً با عدم قطعیت‌های بالا همراه است!

این قسمت کاربردی را همراه با یک امید ساکت و یک میثم پر حرف بشنوید!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

وقتی صحبت از تأمین مالی می‌شود، یکی از اولین گزینه‌هایی که به ذهن می‌رسد "جذب سرمایه" است. در حالی که جذب سرمایه نه تنها همیشه بهترین راه تأمین مالی نیست، که در مقایسه با دیگر روش‌های تأمین مالی اغلب مواقع راه پر دردسرتری هم هست.

در این قسمت درباره‌ی راه‌های دیگری که بر اساس آنها می‌توان تأمین مالی کرد صحبت کرده‌ایم و پیشنهادهایی داده‌ایم که ممکن است با خیلی از آنها از پیش آشنا باشید؛ اما این یادآوری کمک می‌کند با ذهن بازتری به مفهومی به نام "تأمین مالی" فکر کنید

در ادامه هم با آقای تیم لطیف، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل استارتاپ "ازکی"، گپ زده‌ایم و با تشکیل این استارتاپ و روش مدیریت این کارآفرین سریالی آشنا شده‌ایم

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها به همین سادگی هم نیست! هزار نکته‌ی باریک‌تر ز مو اینجاست که پیش از ارزش‌گذاری باید به آنها دقت کنیم

در این قسمت چند نکته‌ی تأثیرگذار در ارزش‌گذاری را مرور کرده‌ایم؛ مواردی مثل ارزش‌گذاری بر اساس شاخص‌های کلیدی عملکرد، اهمیت زمان ارزش‌گذاری در عدد نهایی، ارزش‌گذاری استارتاپ‌های بدون درآمد و ...

بعلاوه، درباره‌ی اهمیت بیشتر ""کنترل"" در مقایسه با ارزش استارتاپ در به نتیجه رسیدن یک توافق سرمایه‌گذاری حرف زده و میثم هم یکی از اشتباه‌های خودش در قسمت‌های قبلی را اصلاح کرده است

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

"پس از معرفی روش "برکوس"، نوبت به معرفی روش بسیار خوب "کارت امتیازی" می‌رسد

در این قسمت درباره‌ی گام‌های سه‌گانه‌ی روش "کارت امتیازی" در ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها صحبت کرده‌ایم و گفته‌ایم که چرا در شرایط فعلی نمی‌شود از این روش در ایران استفاده کرد!

در ادامه هم قسمت دوم مصاحبه با "نیما نامداری" معاون توسعه و نوآوری شرکت ارتباط فردا را می‌شنویم

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در ابتدای این قسمت بحث کوتاهی در مورد فلسفه‌ی ارزش‌گذاری استارتاپ‌های بذری (Seed Stage) کرده‌ایم و درباره‌ی دشواری ارزش‌گذاری آنها گپ زده‌ایم

در ادامه هم اولین روش ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها یعنی ""برکوس"" (Berkus) معرفی شده و گفتیم که استفاده از اعداد این روش کار درستی نیست و حتی شاید بتوان گفت که کمتر کسی است که در ایران تجربه‌ی کافی برای استفاده از این روش بسیار ساده را داشته باشد!

در این قسمت میزبان ""نیما نامداری"" معاون توسعه و نوآوری شرکت ارتباط فردا هم بودیم که در آن نیما درباره‌ی تجربیاتش از راه‌اندازی این شرکت برای‌مان گفت

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

واژه OKR مخفف Objectives & Key Results است که در چند سال اخیر به شدت مورد استقبال استارتاپ‌ها واقع شده است؛ اما متأسفانه محتوای موجود در اینترنت کیفیت و دقت مناسبی ندارد. به همین دلیل در خیلی موارد OKR به درستی درک نشده و پیاده‌سازی آن به شکست منجر شده است. به همین خاطر تصمیم گرفتیم تا در این قسمت در خصوص OKR و تفاوت آن با KPI صحبت کنیم و به تعدادی از سوالات یا سوتفاهم‌های رایج پاسخ بدهیم تا شما درک بهتر و دقیق‌تری از آن پیدا کنید. امید با تجربه‌ی موثر کار در حوزه‌ی OKR به این پرسش‌ها پاسخ داده است.

خوب است بدانید که این پنجاه و دومین قسمت از فصل دوم است، یعنی تا این‌جا به اندازه یک سال کامل، هفته‌ای یک بار قسمتی جدید منتشر کرده‌ایم!

این قسمت را گوش دهید تا اطلاعات جدید و کاربردی‌ای را در مورد مباحث زیر بشنوید:

- تفاوت KPI و OKR دقیقا در چیست و چرا باید بین آن‌ها تمایز قائل شد؟

- شاخص‌های کلیدی عملکرد چطور تعریف می‌شوند؟

- شاخص‌های غلط چطور می‌تواند مسیر استارتاپ را به بی‌راهه بکشاند؟

- نسبت استراتژی سازمان با OKR چیست؟ 

- ذات چابک OKR و دلیل جذابیت آن برای استارتاپ‌ها!

- OKR یک ابزار است یا یک چارچوب؟

- اهمیت دانستن چرایی استفاده از چارچوب OKR

- هدف‌گذاری در OKR به چه منظور و به چه صورت است و چرا غیر ممکن به نظر می‌رسد؟

- برای پیاده‌سازی OKR به جز کامل و درست بلد بودن آن به چه مهارت‌های دیگری نیاز است؟

و در آخر تجربه‌ی جذاب و آموزنده‌ی امید را در مورد نحوه‌ی استفاده از فرصت‌ها برای رشد در جهت اهدافی که برای خود تعیین کرده‌اید را بشنوید و تیرتان را به هدف بزنید!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

مواد لازم برای پخت یک ارزشگذاری دو چیز بیشتر نیست: جریان نقدی و نرخ تنزیل. درباره‌ی دومی قبلاً مقداری صحبت کرده بودیم؛ اولی را هم با نگاهی متمرکزتر در این قسمت بررسی کرده‌ایم

در ادامه هم قسمت دوم مصاحبه با علی کشفی بنیان‌گذار فلایتیو را می‌شنویم

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

یکی از مسائلی که در فرآیند جذب سرمایه باعث اختلاف نظر بین استارتاپ و سرمایه‌گذار می‌شود، تفاوت نظر آنها در مورد مفهوم "ارزش" در ارزش‌گذاری است؛ مخصوصاً اگر سرمایه‌گذار، به قول معروف سنتی باشد و تازه پا به اکوسیستم استارتاپی گذاشته باشد

در این قسمت درباره‌ی تعاریف مختلفی که "ارزش" در ارزش‌گذاری یک استارتاپ دارد صحبت کرده‌ایم و گفته‌ایم چرا و کجا استارتاپ‌ها باید مراقب این اختلاف در تعریف باشند

در این قسمت (که باز هم نگاه #فرشته_در_اصول_است در آن حاکم شده!) با علی کشفی هم‌بنیان‌گذار فلایتیو هم مصاحبه کرده‌ایم و علی برای‌مان از تجربه‌ی بزرگ کردن یک استارتاپ بدون جذب سرمایه و چالش‌های این کار حرف زده است

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

این قسمت هم با موضوع مشخصی شروع شد و با پرسش‌های امید به جای دیگری کشیده شد!

در این قسمت مختصری درباره‌ی شش عاملی که در ""اقتصاد"" یک توافق سرمایه‌گذاری اثر دارند صحبت کرده‌ایم و البته بحث ما را به سمت ارزش‌گذاری کشاند

علاوه بر نکاتی درباره‌ی ارزش پیش و پس از تزریق سرمایه و البته لزوم داشتن نگاه بلندمدت به موضوع سرمایه‌گذاری و ارزش‌گذاری، درباره‌ی این موضوع مهم حرف زدیم که چرا ارزش استارتاپ از دید سرمایه‌گذار و سرمایه‌پذیر با هم تفاوت دارند و چرا ارزش‌گذاری خیلی زیاد و غیرواقعی برای استارتاپ چیز خوبی نیست

این قسمت را با نگاه #فرشته_در_اصول_است حتی اگر شده چندین بار بشنوید!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

هرچند این قسمت با توضیح اینکه دو جزء اصلی یک توافق سرمایه‌گذاری چیست شروع شد، اما با پرسش‌های امید کار به جای دیگری کشید و بطور مفصل درباره‌ی رابطه‌ی بین مجمع عمومی، هیأت‌مدیره، مدیرعامل و وظایف و اختیارات هرکدام صحبت کردیم!

این قسمت غیرمنتظره (و از پیش طراحی نشده!) را با چاشنی صحبت‌های شاهین طبری، بنیان‌گذار شرکت چارگون، درباره‌ی تجربیاتش از راه‌اندازی استارتاپ‌های جدید و نیز لزوم انتخاب سبک زندگی صحیح بشنوید

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

پیش از این بصورت پراکنده درباره‌ی چگونگی محاسبه‌ی مقدار سرمایه‌ی لازم (عددی که قرار است بابت آن سرمایه جذب کنیم) صحبت کرده بودیم؛ در این قسمت، برخی از نکات قبلی را جمع‌بندی کرده و گفتیم که اصل اول برای تعیین مقدار سرمایه این است که اصولاً بدانیم قرار است برای چه کاری (دقیقاً چه کاری!) سرمایه جذب کنیم

در ادامه هم پای صحبت‌های شاهین طبری، بنیان‌گذار شرکت چارگون و چند استارتاپ جذاب، نشسته‌ایم و از او درباره‌ی تجربه‌ی راه‌اندازی و رشد یک شرکتِ حالا بزرگ شده شنیده‌ایم

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در قسمت قبل مقداری درباره‌ی ""مزیت رقابتی"" صحبت کردیم و گفتیم منظور از مزیت رقابتی چیست. اما مزیت رقابتی از کجا می‌آید و ریشه‌ی آن چیست؟

در پاسخ به این پرسش، درباره‌ی تفاوت بین مزیت رقابتی غیرمنصفانه و مزیت رقابتی پایدار صحبت کرده‌ایم و مثال‌هایی هم در مورد آن زده‌ایم

این قسمت را با نگاه #فرشته_در_اصول_است بشنوید :)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

«اگر شما به ۵ میلیارد تومان سرمایه نیاز داشته باشید و سرمایه‌گذاری پیدا شود که روی رقیب شما ۵۰ میلیارد سرمایه‌گذاری کند، چه چیزی باعث می‌شود شما در مقابل آن رقیب دوام بیاورید؟»

این پرسشی بود که در قالب یک نقل قول در اینستاگرام ما منتشر شده و واکنش‌های متفاوت و زیادی داشت

پاسخ به این پرسش، هرچه که باشد، ما را به سمت یکی از کلیدی‌تری مفاهیم کسب و کار می‌کشاند: مزیت رقابتی من دقیقاً چیست؟

در این قسمت چند دقیقه‌ای درباره‌ی مفهوم مزیت رقابتی گپ زده‌ایم و صحبت کرده‌ایم که آیا چیزهایی مثل «چابکی» یک استارتاپ در مقایسه با یک شرکت بالغ‌تر و بزرگ‌تر می‌توانند مزیت رقابتی باشند یا نه

در ادامه هم پای صحبت‌های آقای رضا مفید، هم‌بنیان‌گذار استارتاپ‌های چاپ آقا و از کی، نشسته‌ایم و از ایشان درباره‌ی «چاپ آقا» پرسیده‌ایم

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

خیلی‌ها دوست دارند در یک محیط بدون رقیب کار کنند؛ جایی که کسی نیست که بخواهد سهم بازار آنها را بگیرد و درآمدشان را به خطر بیاندازد. اما آیا بی‌رقیب بودن همیشه خوب است؟

در این قسمت درباره‌ی مفهوم رقابت و انواع مدل‌های رایج آن صحبت کرده‌ایم و گفته‌ایم که چرا یک محیط کاملاً بدون رقیب ممکن است از نظر کسب و کاری چندان هم خوب و مفید نباشد

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در قسمت‌های قبل گفتیم که دشواری پیش‌بینی مالی استارتاپ‌ها در تخمین درآمدهای آنهاست. اما به هرحال استارتاپ‌ها چاره‌ای ندارند جز اینکه به هر سختی که شده، درآمدشان را پیش‌بینی کنند!

در این قسمت روش‌هایی را برای پیش‌بینی دقیق‌تر (و نه الزاماً خیلی دقیق) استارتاپ‌ها ارائه کرده‌ایم.

در ادامه هم قسمت دوم مصاحبه با ثنا خالصی، بنیان‌گذار کمدا، را می‌شنویم که در آن درباره‌ی تجربیاتش از جذب سرمایه این استارتاپ جالب صحبت کرده است.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

"یک برنامه‌ی بازاریابی خوب، می‌تواند شما را حرفه‌ای نشان دهد!"‏

این عبارت، فقط یک شعار نیست؛ حقیقتی است که خیلی از سرمایه‌گذاران آن را حسابی درک کرده‌اند و البته درباره‌ی آن چیزی به شما نمی‌گویند!

برنامه‌ی بازاریابی، نتیجه‌ی تمام برنامه‌ریزی‌ها و تفکراتی است که شما برای کسب و کار و استارتاپ‌تان داشته‌اید و در نتیجه می‌تواند نشان دهد چقدر درک صحیحی از "بیزینس" دارید

در این قسمت درباره‌ی اهمیت داشتن و چگونگی رسیدن به یک برنامه‌ی بازاریابی خوب و حرفه‌ای صحبت کرده‌ایم و در ادامه با ثنا خالصی، بنیانگذار استارتاپ کمدا در خصوص داستان شکل گیری کمدا از ایده تا اجرا صحبت کردیم

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

وقتی صحبت از استراتژی می‌شود، خیلی از قیافه‌ها بخاطر شنیدن حرف‌های تکراری در این مورد ممکن است در هم برود!

اما آیا استراتژی همینقدر بی‌فایده و تکراری است؟ ما که اینطور فکر نمی‌کنیم!

در این قسمت درباره‌ی روند رسیدن به یک استراتژی و البته چگونگی کاربرد آن در یک استارتاپ (و نیز کسب و کار) صحبت کرده‌ایم

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

موضوعات مالی برای خیلی از افراد مثل یک جعبه‌ی در بسته است و بعضاً از آن وحشت دارند!

در این قسمت درباره‌ی یکی از سرسخت‌ترین مفاهیم مالی، یعنی نرخ تنزیل، صحبت کرده‌ایم؛ با این توضیح که امید نهایتاً چیزی از توضیحات میثم درباره‌ی نرخ تنزیل دستگیرش نشد

در ادامه هم قسمت دوم صحبت‌های پویا پیرحسینلو هم‌بنیان‌گذار ابرآروان را می‌شنویم و تلاش می‌کنیم بفهمیم چرا فرهنگ سازمانی این استارتاپ اینقدر پیچیده است

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در قسمت قبل درباره‌ی مفهوم پیش‌بینی مالی صحبت کردیم و گفتیم که چرا استارتاپ‌ها باید و الزاماً پیش‌بینی مالی انجام دهند

در این قسمت توضیح داده‌ایم که دشواری پیش‌بینی مالی استارتاپ‌ها از کجا ریشه می‌گیرد

در ادامه هم پویا پیرحسینلو، هم‌بنیان‌گذار استارتاپ ابرآروان، درباره‌ی تجربه‌ی راه‌اندازی، رشد و جذب سرمایه‌ی این استارتاپ صحبت‌های جذابی کرده است

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

"تنها چیزی که در مورد پیش‌بینی مالی استارتاپ‌ها می‌توان گفت این است که همه‌ی آنها 100% اشتباهند!".

اگر این جمله‌ی از "برد فلد" (سرمایه گذار معروفی که بارها از او در پادکست نقل قول کرده‌ایم) درست باشد، پس چرا سرمایه‌گذاران این همه روی پیش‌بینی مالی استارتاپ‌ها تاکید می‌کنند؟

در این قسمت درباره‌ی مفهوم پیش‌بینی مالی و لزوم انجام آن برای استارتاپ‌ها صحبت کرده‌ایم

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

یکی از اتفاقات خوبی که در اکوسیستم استارتاپی ایران چند سالی است که رواج پیدا کرده، انتشار گزارش‌های تحلیلی عمومی از داده‌هایی است که استارتاپ‌ها دارند. در این میان، کافه بازار پیشتاز بوده و انتشار این گزارش‌ها را خیلی جدی پیگیری کرده است

در این قسمت نگاه تحلیلی کوتاهی به گزارش سال 97 کافه بازار داشته‌ایم و اعداد و ارقام آن را از دیدگاه کسب و کاری بررسی کرده‌ایم

با این توضیح که همه‌ی چیزهایی که در این قسمت گفته شده الزاماً با گزارش منطبق نیستند و در نقل قول، اشتباه‌هایی هم داشته‌ایم. بخاطر همین پیشنهاد می‌کنیم علاوه بر شنیدن این قسمت، اصل گزارش را هم از سایت کافه بازار دریافت و آن را مطالعه کنید

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در قسمت قبل، چگونگی رشد دیجی‌کالا را از زبان سعید و حمید محمدی (دو برادر بنیان‌گذار بزرگ‌ترین خرده‌فروشی آنلاین ایران) شنیدیم

در این قسمت، ادامه‌ی این گفتگوی جذاب را می‌شنویم؛ با این توضیح که باز هم مثل قسمت قبل امید به تنهایی انجام این مصاحبه را برعهده داشته است

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

داستان دیجی‌کالا را بارها شنیده‌ایم: برادرانی که بخاطر حل مشکل شخصی خودشان یک سایت اینترنتی راه انداختند و در حال حاضر به جایی رسیده‌اند که نه تنها یکی از بزرگ‌ترین استارتاپ‌های ایران، که مهم‌ترین بازیگر خرده‌فروشی آنلاین لقب گرفته‌اند

اما این همه‌ی قصه‌ی دیجی‌کالا نیست و مهم است بدانیم این مسیر "چگونه" طی شده است

در این قسمت امید با سعید و حمید محمدی (بنیان‌گذاران) دیجی‌کالا درباره‌ی تجربه‌ی رشد مقیاس‌پذیر این کسب و کار بزرگ صحبت کرده‌است. میثم هم بخاطر یک جلسه‌ی کاری فوری در این مصاحبه غایب بود

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در نمایشگاه اینوتکس 2019، این فرصت را داشتیم که با توحید علی اشرفی، مدیر ارشد بازاریابی علی‌بابا، درباره‌ی تجربه‌ی رشد مقیاس‌پذیر این استارتاپ بزرگ و معروف به‌صورت زنده مصاحبه کنیم.

توحید در این مصاحبه‌ی جذاب تجربیات خودش از این رشد سریع را با مخاطبان در سالن و همینطور مخاطبان پادکشت به اشتراک گذاشته است

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

موضوع «رشد» دست از سر ما و پادکست 10 صبح بر نمی‌دارد؛ ما هم البته به این موضوع کم علاقه نداریم!

در مصاحبه‌های پادکست، بسیاری از افرادی که تجربه‌ی رشد مقیاس‌پذیر را داشته‌اند، درباره‌ی یکی از مهم‌ترین عوامل موثر در موفقیت این فرآیند برای‌مان صحبت کردند: نیروی انسانی

در این قسمت مقدار کوتاهی درباره‌ی اهمیت نیروی انسانی در موفقیت رشد مقیاس‌پذیر صحبت کرده‌ایم

در ادامه هم قسمت دوم صحبت‌های علیرضا صادقیان (بنیان‌گذار کسب و کارهای معروفی مثال «نت برگ») را می‌شنوید

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

فناوری‌های نوین مالی یا همان فینتک (Fintech) یکی از جذاب‌ترین حوزه‌هایی است که یک استارتاپ می‌تواند آن را انتخاب کند. اما فینتک آنقدر حوزه‌های متنوع و گسترده‌ای دارد که آن را می‌توان به فیل مولانا تشبیه کرد که هرکسی از ظن خودش یار فینتک شده و برداشت خودش از فینتک را دارد!

در این قسمت مقداری درباره‌ی حوزه‌ی جذاب فینتک صحبت کرده‌ایم و مثال‌هایی هم از استارتاپ‌های ایرانی فینتکی زده‌ایم. در ادامه هم می‌توانید بخش اول مصاحبه با علیرضا صادقیان (بنیان‌گذار کسب و کارهایی مانند "نت برگ") را بشنوید.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

یکی از اشتباه‌های رایج استارتاپ‌ها این است که نمی‌دانند (یا فراموش می‌کنند) که هر مرحله از عمر استارتاپ، سرمایه‌گذار مخصوص به خودش را دارد. به همین خاطر ممکن است سراغ سرمایه‌گذاری بروند که خواسته‌هایی متفاوت با شرایط حال حاضر استارتاپ دارد و کارشان با هم به نتیجه نرسد

یکی از دلایل گلایه‌های متقابل استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران از همدیگر هم همین است

در این قسمت، درباره‌ی این صحبت کرده‌ایم که استارتاپ در هر مرحله از چرخه‌ی عمرش بهتر است سراغ کدام منبع تامین مالی برود تا شانس بالاتری برای جذب سرمایه در اختیار داشته باشد

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در قسمت قبل درباره‌ی نقش داده‌ها در هک رشد صحبت کردیم. در این قسمت هم مثال‌هایی از هک رشد (و اتفاق‌هایی که در یک هک رشد اتفاق می‌افتد) آورده‌ایم

قسمت دوم مصاحبه با امیرعلی مهاجر (مدیرعامل بخش هتل‌های اسنپ تریپ) را هم می‌توانید در این قسمت بشنوید. باز هم مثل قسمت قبل، پیشنهاد می‌کنیم از یک هدفون خوب برای شنیدن این قسمت استفاده کنید :)‏

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در قسمت قبل درباره‌ی اهمیت داده‌ها در هک رشد صحبت کردیم. در این قسمت، مثال‌هایی از استفاده از داده‌ها در هک رشد آورده‌ایم و سعی کرده‌ایم نشان بدهیم داده‌های یک کسب و کار چگونه به رشد سریع‌تر استارتاپ کمک می‌کنند

در ادامه نیز قسمت اول مصاحبه با امیرعلی مهاجر (مدیرعامل بخش هتل‌های اسنپ تریپ) را می‌شنوید. پیشنهاد می‌کنیم برای شنیدن این مصاحبه از یک هدفون با کیفیت بالا استفاده کنید :)‏

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

همه از "هک رشد" و روش‌های آن صحبت می‌کنند، اما کمتر پیش می‌آید که بدانیم اصلاً هک رشد چیست و چه شباهت‌ها و تفاوت‌هایی با بازاریابی معمولی و خود رشد دارد

در این قسمت درباره‌ی عواملی که یک فعالیت را تبدیل به "هک رشد" می‌کند صحبت کرده‌ایم، امید تعداد زیادی مثال زده و میثم هم مدام یادش نبوده است!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

بعد از مدت‌ها دوباره سراغ "رشد" آمده‌ایم و از چیزهایی صحبت کرده‌ایم که اگر خوش شانس باشیم و شروع به رشد کنیم، نباید آنها را یادمان برود!

بله! "رشد مقیاس‌پذیر" به همین راحتی‌ها هم نیست و هزار جور ریزه‌کاری و نکته‌ی باریک‌تر ز مو دارد

در ادامه هم قسمت دوم از مصاحبه با لنا وفایی بنیان‌گذار استارتاپ پیاده را می‌شنویم

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

یکی از ویژگی‌های اصلی استارتاپ‌ها در اغلب منابع، "رشد مقیاس‌پذیر" است. اما شاید کمتر به این فکر کرده باشیم که "مقیاس‌پذیر" بودن رشد یعنی چی: چه چیزی باید چند برابر شود تا بتوانیم به رشد آن مقیاس پذیر بگوییم؟

در این قسمت با ارائه‌ی آمارهایی از رشد چند کسب و کار بزرگ، معروف و بین‌المللی (مثل آمازون، فیسبوک و گوگل) تلاش کرده‌ایم ایده‌ای از "مقیاس" در رشد مقیاس‌پذیر به شما بدهیم

لنا وفایی بنیان‌گذار استارتاپ پیاده هم مهمان ما در این قسمت بوده و درباره‌ی تجربیاتش از یک استارتاپ متفاوت صحبت کرده است. در ضمن، ایشان اولین مهمان خانم پادکست 10 صبح است :)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در دو قسمت قبل مقدار زیادی درباره‌ی ارائه به سرمایه‌گذار (یا همان Pitch) صحبت کردیم. اما این ارائه، فقط تهیه‌ی یک فایل پاورپوینت قشنگ و زیبا صحبت کردن نیست! ارائه به سرمایه‌گذار بایدها و نبایدهایی دارد که اگر رعایت شوند، احتمال موفقیت شما برای تنظیم جلسات و قرارهای بعدی را بیشتر می‌کنند

در این قسمت درباره‌ی چند نکته‌ی مهم در ارائه به سرمایه‌گذار صحبت کرده‌ایم

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

یکی از اولین گام‌هایی جذب سرمایه این است که بدانید اصولاً به کدام سرمایه‌گذار یا VC باید مراجعه کنید

ولی وقتی جایی فهرست کاملی از VCها وجود ندارد، چطور می‌شود بهترین و مناسب‌ترین آنها را پیدا کرد؟

در این قسمت درباره‌ی روش کسب اطلاعات از داخل VCها گپ زده‌ایم. آقای سعید لطفی هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل زودفود و اسنپ‌فود هم در یک گفتگوی جذاب تجربه‌شان درباره‌ی راه‌اندازی و رشد این استارتاپ را بیان کرده‌اند

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در اولین قسمت سال 98 فکر کردیم که شاید با شنیدن قسمت‌های پخش شده‌ی این فصل قصد داشته باشید برای جذب سرمایه اقدام کنید

اینجور وقت‌ها یکی از اولین چیزهایی که لازم است بدانید این است که برای ارائه‌ی درخواست جذب سرمایه، چه مدارکی را باید از پیش آماده داشته باشید

در این قسمتِ شاد، مقداری درباره‌ی این مدارک صحبت کرده‌ایم. البته فهرست مدارک لازم مقداری طولانی است و باز هم درباره‌ی آن صحبت خواهیم کرد

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

یکی از پرسش‌هایی که همیشه برای خودمان مطرح بوده این است که آیا پادکست 10 صبح هم می‌تواند یک استارتاپ باشد؟ اینکه پاسخ این پرسش چیست به کنار، بررسی کردن این "نمونه موردی" به ما کمک می‌کند هم بعضی از حرف‌هایی که قبل از این (دقیقاً در اولین قسمت پخش شده‌ی پادکست!) زده‌ایم را مرور کنیم و هم تلاش کنیم ذهنیت‌مان در مورد اینکه چه کسب و کارهایی ممکن است بتوانند استارتاپ باشند را مقداری تغییر بدهیم

بخاطر همین در این قسمت چند دقیقه‌ای در مورد این موضوع صحبت‌هایی کرده‌ایم که حدس می‌زنیم احتمالاً کمتر آن را شنیده‌اید. همچنین آمارها و ارقامی از پادکست هم در این قسمت مطرح کرده‌ایم

در ادامه هم یک مصاحبه‌ی کمی قدیمی با آقای فریدون کورنگی (بنیان‌گذار و مدیرعامل شتابدهنده‌ی مپس) را می‌شنوید

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

ارزیابی موشکافانه (یا ریزکاوی یا هر ترجمه‌ی دیگری که برای کلمه‌ی Due Diligence سراغ دارید!) یکی از پر دردسرترین فعالیت‌هایی است که VCها انجام می‌دهند. آنها هر ادعایی که استارتاپ از روز ازل تا همان لحظه کرده را بررسی می‌کنند و سعی می‌کنند شواهدی برای اثبات یا رد آنها پیدا کنند

یکی از دلایل طولانی شدن تایید استارتاپ‌ها توسط VCها همین است!

در این قسمت درباره‌ی ارزیابی موشکافانه و دردسرهای آن برای هر دو طرف صحبت کرده‌ایم

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در پادکست چندین بار درباره‌ی اهمیت تشکیل سبد سرمایه‌گذاری در VCها صحبت کرده‌ایم. این بار به یک نکته‌ی عجیب و البته مقداری منزجرکننده اشاره شده است: VC ممکن است برای موفقیت پورتفو، استارتاپ‌هایش را قربانی کند!

در ادامه هم ابراهیم سوادی‌نژاد بنیان‌گذار و مدیرعامل استارتاپ فون‌پی با ما درباره‌ی تجربه‌هایش از این استارتاپ صحبت کرده است

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

یکی از شکایت‌های همیشگی استارتاپ‌ها این است که فرآیند ارزیابی VCها بسیار طولانی است و ممکن است ماه‌ها طول بکشد. این وسط حق با استارتاپ‌هاست یا VCها؟

در این قسمت مقداری درباره‌ی فرآیند ارزیابی VCها صحبت کرده‌ایم و سعی کرده‌ایم توضیح دهیم برای ارزیابی یک استارتاپ دقیقاً چه گام‌هایی برداشته می‌شود. امید هم یک پیشنهاد خطرناک مطرح کرده که میثم امیدوار است به گوش استارتاپ‌ها نرسد!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

هلدینگ "گروه اینترنتی ایران (IIG)" یکی از معروف‌ترین و در عین حال ناشناخته‌ترین گروه‌های سرمایه‌گذاری در ایران است. اسنپ، بامیلو، اسنپ فود، اسنپ تریپ و زود روم فقط چند مورد از سرمایه‌گذاری‌های این گروه هستند

در جریان سومین دورهمی 10 صبح (در آذرماه 97) با ژوبین علاقبند مدیرعامل اسنپ و مدیر استراتژی هلدینگ IIG صحبت کردیم و از او درباره‌ی این گروه پرسیدیم

شنیدن این قسمت را بطور خاص برای افرادی که مشتاق شنیدن درباره‌ی صنعت سرمایه‌گذاری جسورانه در ایران هستند توصیه می‌کنیم

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در قسمت یازدهم پادکست، مفصلاً درباره‌ی معیارهای سرمایه‌گذاران برای انتخاب استارتاپ‌ها صحبت کردیم و گفتیم که چرا سرمایه‌گذار، یک استارتاپ متوسط را انتخاب می‌کند و یک استارتاپ خوب را نه

در این قسمت درباره‌ی چند معیار دیگر صحبت کرده‌ایم و البته غر مختصری هم سر شتابدهنده‌ها زده‌ایم!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در قسمت قبل (چهاردهم) درباره‌ی سه موتور رشد استارتاپ‌ها از نگاه اریک ریس صحبت کردیم

اما واقعیت این است که این سه، تنها موتورهای رشد نیستند و می‌توان پیشرانه‌های رشد دیگری هم برای استارتاپ‌ها پیدا کرد

در این قسمت درباره‌ی برخی دیگر از این موتورهای رشد صحبت کرده‌ایم

در ادامه هم "بابک فتاحی" مدیر ارشد سابق مشتریان دیجی کالا از تجربه‌ی رشد در دیجی کالا برای ما صحبت کرده است.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

درباره‌ی رشد در استارتاپ‌ها زیاد صحبت شده است. اما شاید کمتر شنیده باشید که مکانیسم رشد چگونه است و استارتاپ‌ها چطور می‌توانند به روش سرعت دادن به رشد دست پیدا کنند

در این قسمت درباره‌ی موتورهای سه‌گانه‌ی رشد در استارتاپ‌ها صحبت کرده و چند مثال هم زده‌ایم

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

یکی از نظرات رایج در اکوسیستم کارآفرینی این است که VC را معادل سرمایه‌گذار جسورانه/خطرپذیر/ریسک‌پذیر می‌دانند

در حالی که واقعاً اینطور نیست و شاید ترجمه‌ی بهتری برای واژه‌ی VC وجود داشته باشد که کمتر ایجاد ابهام کند!

در این قسمت درباره‌ی مفهوم کلمه‌ی VC صحبت کرده‌ایم

در ادامه هم قسمت دوم تجربیات محسن حاتمی (هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل استادکار) از این استارتاپ و رشد چشم‌گیرش را می‌شنویم

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

علاوه بر همه‌ی مواردی پیدا و پنهان در انتخاب یک استارتاپ توسط سرمایه‌گذار، عواملی هم هستند که چندان منحصر به اکوسیستم کارآفرینی نیستند و ارزش یک استارتاپ را مشخص می‌کنند. در این قسمت درباره‌ی چهار عامل از این عوامل صحبت کرده‌ایم

محسن حاتمی هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل استادکار هم مهمان ما بود و از رشد عجیب این استارتاپ در یک سال اول فعالیتش گفت

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

چه می‌شود که یک سرمایه‌گذار یک استارتاپ متوسط را انتخاب می‌کند و یک استارتاپ خوب را نه؟ در این قسمت درباره‌ی معیارهای پیدا و پنهان سرمایه‌گذاران برای انتخاب استارتاپ‌ها صحبت کرده‌ایم. مانند چند قسمت قبل هم تیم‌کمپ اسپانسر این قسمت بوده است:

 teamcamp.me/10ampodcast

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

یکی از پرسش‌های اساسی استارتاپ‌ها زمان نوشتن طرح تجاری (بیزینس پلن) یا محاسبه‌ی حجم بازار این است که آمار و اطلاعات لازم را از کجا می‌شود به دست آورد. در این قسمت خیلی خلاصه درباره‌ی این موضوع صحبت و چند منبع را معرفی کرده‌ایم. در این قسمت، بخش دوم از صحبت‌های شهرام شاهکار را هم می‌شنوید که درباره‌ی روش‌های کاری و چالش‌های اسنپ صحبت کرده است. حامی مالی این قسمت هم تیم‌کمپ است که پیشنهادهای ویژه‌ای برای مخاطبان پادکست ارائه کرده است:

 teamcamp.me/10ampodcast

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

اگر قسمت قبل را شنیده باشید، وعده دادیم که درباره‌ی محاسبه‌ی حجم بازار صحبت کنیم. در این قسمت اندکی در این باره صحبت کردیم. در ادامه هم شهرام شاهکار (مدیرعامل وقت اسنپ) درباره‌ی نکات مهمی از رشد زیاد اسنپ در دو سال و نیم گذشته برای ما صحبت کرده است. حامی مالی این قسمت از پادکست هم تیم‌کمپ بوده است که می‌توانید برای اطلاع از سرویس‌هایی که برای مخاطبان پادکست در نظر گرفته‌اند به صفحه‌ی پادکست در سایت‌شان سر بزنید:

 teamcamp.me/10ampodcast

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در فصل دوم از پادکست 10 صبح درباره‌ی سرمایه‌گذاری و رشد در استارتاپ‌ها صحبت می‌کنیم.

در این قسمت (که به‌صورت زنده در دورهمی آغاز فصل دوم پادکست 10 صبح در شهریور 97 اجرا و ضبط شده) درباره‌ی این صحبت گفته‌ایم که چرا انتشار این فصل اینقدر طول کشید و اینکه چرا قرار است درباره‌ی این دو موضوع (سرمایه‌گذاری و رشد) صحبت کنیم.

این قسمت از پادکست چندان طولانی نیست و می‌توانید آن را در فاصله‌ی سوار و پیاده شدن از یک تاکسی هم گوش کنید :)‏

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏در فصل ۱.۵ از پادکست ۱۰ صبح بطور کلی درباره‌ی مدل کسب و کار صحبت می‌کنیم.‏

‏با وجود همه‌ی پیچیدگی‌های طراحی مدل کسب و کار، الگوهایی وجود دارند که بسیاری از مدل‌های کسب و کار را می‌توان به آن‌ها منطبق کرد. در این قسمت، درباره‌ی پنج الگوی متداول کسب و کار و البته ۱۸ مدلی که بعضاً درباره‌ی آن‌ها صحبت شده، گپ زده‌ایم.‏

‏همچنین اگر دوست دارید درباره‌ی کسب و کارهای پلتفرمی بیشتر بدانید، شنیدن این قسمت را از دست ندهید. برخی اصطلاحات به کار برده شده در پادکست (صرفه اقتصادی ناشی از محدوده) هم با همکاری بچه‌های سایت خوب اصفهان پلاس در قالب آیتم‌هایی در پادکست توضیح داده شده‌اند.‏

‏این قسمت که آخرین قسمت از فصل ۱.۵ پادکست ۱۰ صبح است، حاوی مطالب کلیدی در ارتباط با موضوعات زیر است و توصیه می‌کنیم تا انتها گوش دهید:‏

‏- نکته‌ی اصلی تمام الگو‌های مدل کسب‌وکار چیست؟‏

‏- الگوی اول: الگوی تفکیک شده!‏

‏- سه دسته کسب وکار از نظر الکس اوستروالدر در الگوی تفکیک شده‏

‏- تعریف اقتصاد ناشی از محدود چیست؟‏

‏- الگوی دوم: الگوی دنباله‌دار‏

‏- الگوی سوم: الگوی پلتفرم‌های چند وجهی‏

‏- اساساً پلتفرم چیست و چندوجهی بودن به چه معناست؟‏

‏- مثال‌هایی از الگوهایی که کسب و کارهای بزرگ دنیا از آنها پیروی می‌کنند‏

‏- الگوی جذاب چهارم: الگوی رایگان!‏

‏- الگوی پنجم: الگوی کسب و کار باز یا نوآوری باز‏

‏- الگوی کسب‌وکار الزاماً بیزینس مدل نیست! پس تفاوت این دو در چیست؟‏

‏- انواع مدل‌های کسب و کار چیست؟‏

‏کلمات کلیدی: مدل کسب و کار، پلتفرم چند وجهی، استراتژی ورود به بازار، بازارگاه آنلاین، فریمیوم، دوره آزمایشی رایگان، طعمه و قلاب، اشتراک، لیزینگ، نرم افزار به عنوان خدمت‏

Keywords: Business Model, Multi-sided Platform, Go to Market Strategy, Online Marketplace, Freemium, Free Trial, Bite & Hook, Subscription, Leasing, SaaS (Software as a Service)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏در فصل ۱.۵ از پادکست ۱۰ صبح، بطور کلی درباره‌ی مدل کسب و کار صحبت می‌کنیم.‏

‏

اگر قسمت قبل را شنیده باشید (که پیشنهاد می‌کنیم پیش از شنیدن این قسمت حتماً این کار را انجام دهید)، درباره‌ی ۴ جزء اساسی مدل کسب و کار صحبت کردیم. در این قسمت درباره‌ی دیگر اجزای مهم یک مدل کسب و کار صحبت کرده و بحثی هم در مورد موضوع کمتر شناخته شده‌ی هزینه‌ها کرده‌ایم. برخی اصطلاحات به کار برده شده در پادکست (بوم ناب و هزینه‌ی جذب مشتری) هم با همکاری دوستان‌مان در سایت خوب اصفهان پلاس در قالب آیتم‌هایی در پادکست توضیح داده شده‌اند. در قسمت‌ بعد درباره‌ی الگوها و انواع مدل کسب و کار بیشتر می‌شنوید.‏

‏در این قسمت اطلاعات مفیدی در ارتباط با موارد زیر را می‌شنوید:‏

‏- مروری از مطالب مهمی که در قسمت قبل گفته شد …‏

‏- بوم ناب یا بوم مدل کسب و کار؟ کدام برای استارتاپ‌ها مناسب‌تر است؟‏

‏- تمرکز استارتاپ در شروع کار باید روی کدام بخش از منابع‌اش باشد؟‏

‎‏- کاربرد اصلی انواع بوم‌های کسب و کار چیست‌؟‏

‏- اولین فاز عمر استارتاپ ها اکتشاف است. ‌آیا این فاز هم هزینه دارد؟‏

‏- سه بخش اصلی یک استارتاپ کدامند؟‏

‏- چطور بهینه بودن هزینه‌های جذب مشتری را بسنجیم؟‏

‏- نقش اعداد و ارقام در مدل کسب و کار و طرح کسب و کار چیست؟‏

‏- از چه زمانی شروع به تخمین اعداد و ارقام کنیم؟‏

‏- کدام بخش های مدل کسب و کرر را لازم است آزمون کنیم و به چه شیوه‌ای؟‏

‏- اگر تمام فرضیات‌مان اشتباه از آب درآمد چه کار کنیم؟‏

‏و در آخر از میثم بشنوید که اگر سازمان‌های بزرگ عاقل باشند، چطور از استارتاپ‌ها می‌توانند برای اجرای ایده‌های نوآورانه استفاده ببرند!‏

‏کلمات کلیدی: بوم مدل کسب و کار، بوم ناب، ارزش چرخه عمر مشتری، هزینه اکتساب مشتری، طرح کسب و کار، نرخ سوختن (برن ریت)، برون سپاری، مطالعه امکان سنجی، پیوت (چرخش)، وفاداری مشتری‏

Keywords: Business Model Canvas, Lean Canvas, LTV (Customer Lifetime Value), CAC (Customer Acquisition Cost), Business Plan, Burn Rate, Outsourcing, Feasibility Study, Pivot, Customer Loyalty

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏در فصل ۱.۵ از پادکست ۱۰ صبح، بطور کلی درباره‌ی مدل کسب و کار صحبت می‌کنیم.‏

‏چند سال پیش اینطور نبود؛ اما امروز تقریباً کسی را نمی‌شود پیدا کرد که کتاب “خلق مدل کسب و کار” نوشته‌ی الکساندر استروالدر را نخوانده باشد. ایراد کار اینجاست که خیلی از استارتاپ‌ها این کتاب را مرجع طراحی مدل کسب و کارشان می‌دانند و تصور می‌کنند اگر ۹ خانه‌ی بوم مدل کسب و کار را پر کردند، دیگر کار تمام است و یک مدل کسب و کار دارند. غافل از اینکه هزار نکته‌ی باریکتر ز مو اینجاست!‏

‏در این قسمت درباره‌ی ۴ جزئی که بیشتر از هر چیز دیگری در طراحی مدل کسب و کار اهمیت دارند صحبت کرده‌ایم و گفته‌ایم چرا دانستن این اجزا، معادل طراحی بخش‌های مهمی از مدل کسب و کار شماست. برخی اصطلاحات به کار برده شده در پادکست (ارزش پیشنهادی، Air BnB و …) هم با همکاری دوستان‌مان دز سایت خوب اصفهان پلاس در قالب آیتم‌هایی در پادکست توضیح داده شده‌اند. در قسمت‌های بعد درباره‌ی الگوها و انواع مدل کسب و کار بیشتر می‌شنوید.‏

‏برای گسترده کردن دانش خودتان در ارتباط با موارد زیر، حتماً این قسمت را انتها گوش دهید:‏

‏- چند نکته‌ی اصلی که لازم است در مورد مدل کسب و کار بدانید چیست؟ خودتان را درگیر اطلاعات اضافی نکنید!‏

‏- سه رکن اصلی یک کسب و کار چیستند؟‏

‏- خلق ارزش در کسب و کار واقعاً به چه معناست؟‏

‏- یکتا بودن ارزش پیشنهادی را چگونه می‌توان ایجاد کرد؟‏

‏- برقراری تعادل ببن اجزای مختلف بیزینس مدل چگونه ممکن می‌شود؟‏

‏- آیا بازاریابی رکن فراموش شده‌ی بوم کسب و کار است؟‏

‏- تفاوت بین درآمد و جریان درآمدی چیست؟ چطور می‌توان جریان‌های درآمدی متعدد داشت؟‏

‏- چطور مشتری خود را پیدا کنیم و طراحی پرسونا چرا این اندازه مهم است؟‏

‏- داستان ایربی‌ان‌بی چیست؛ چگونه شکل گرفتند و رشد کردند؟‏

‏و در آخر از امید بشنوید که بعد از بخش‌بندی مشتریان، چطور تازه به مرحله‌ی پیدا کردن پذیرندگان آغازین می‌رسیم!‏

‏کلمات کلیدی: ارزش پیشنهادی یکتا، جریان درآمدی، ساختار هزینه، بوم مدل کسب و کار، بوم ناب، پذیرندگان آغازین، اقیانوس قرمز، استراتژی اقیانوس آبی، مزیت رقابتی، بازار گوشه ای‏

Keywords: UVP (Unique Value Proposition), Revenue Stream, Cost Structure, Business Model Canvas, Lean Canvas, Early Adopters, Red Ocean, Blue Ocean Strategy, Competitive Advantage, Niche Market

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏در فصل ۱.۵ از پادکست ۱۰ صبح، بطور کلی درباره‌ی مدل کسب و کار صحبت می‌کنیم.‏

‏در اغلب متن‌ها و کتاب‌های استارتاپی، فرض بر این بوده که استارتاپ قرار است محصولش را به مشتری‌های معمولی (و نه سازمانی یا دولتی) بفروشد؛ غافل از اینکه کار کردن در فضای سازمانی، یعنی توجه به هزار نکته‌ی باریکتر ز مو! به عبارت دیگر، هرچند اسم‌اش همه جا مدل کسب و کار (یا همان بیزینس مدل) است، اما وقتی قرار است در مورد یک محصول سازمانی طراحی و اجرا شود، قضیه خیلی فرق می‌کند.‏

‏در این قسمت مدل‌های کسب و کار B2X (سازمان به سازمان و سازمان به دولت) و تفاوت آنها با مدل‌های کسب و کار B2C بررسی شده‌اند. اگر استارتاپی دارید که محصول یا خدمت آن برای ارائه به سازمان‌ها طراحی شده یا سازمان‌ها (و دولت) می‌توانند مشتری آن باشند، به شما اکیداً توصیه می‌کنیم شنیدن این قسمت نه چندان کوتاه را از دست ندهید! برخی اصطلاحات به کار برده شده در پادکست (پرسونا، انواع شرکت، Air BNB، B2B2C و …) هم با همکاری دوستان‌مان در سایت خوب اصفهان پلاس در قالب آیتم‌هایی در پادکست توضیح داده شده‌اند. در قسمت‌های بعد درباره‌ی طراحی مدل کسب و کار بیشتر می‌شنوید.‏

‏این قسمت حاوی مطالب کلیدی در ارتباط با موضوعات زیر است و توصیه می‌کنیم آن را تا انتها گوش دهید:‏

‏- انواع مدل‌های کسب و کار بر اساس مشتریانی که به آنها خدمات ارائه می‌شود کدام است؟‏

‏- چرا مهم است که مشتریان خود را بشناسیم؟‏

‏- مشتری شخصی و مشتری سازمانی چه تفاوت‌هایی را در مدل کسب و کار ما می‌تواند ایجاد کند؟‏

‏- شحصیت‌واره (پرسونا) چیست و چگونه به خلق ارزش در کسب وکار کمک می‌کند؟‏

‏- مشتری و کاربر چه تفاوت‌هایی با هم دارند؟‏

‏- چرا برای ارائه‌ی خدمات بهتر به مشتری سازمانی، لازم است فرآیندهای تصمیم‌گیری در آن سازمان را بشناسیم؟‏

‏- بازاریابی در کسب و کارهای B2B و B2C چه تفاوتی با هم دارد؟‏

‏- شبکه‌سازی در کسب و کارهای B2B و B2G چگونه می تواند کمک‌کننده باشد؟‏

‏و در آخر بشنوید که چطور لازم است که مدیران سازمان مشتری‌تان را متقاعد کنید که بهبودی که محصول یا خدمت شما ایجاد می‌کند، منجر به بازگشت سرمایه خواهد شد!‏

‏کلمات کلیدی: مدل کسب و کار، کسب و کار بی تو بی، کسب و کار بی تو سی، کسب و کار بی تو جی، کمینه محصول پذیرفتنی (ام وی پی)، استارتاپ ناب، شخصیت واره، بخش بندی مشتری (بازار)، مشتری (بازار) هدف، فریمیوم‏

Keywords: Business Model, B2B (Business to Business), B2C (Business To Customer), B2G (Business To Government), MVP (Minimum Viable Product), Lean Startup, Persona, Customer (Market) Segmentation, Target Customer (Market), Freemium

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏راستش قصد داشتیم در آخرین قسمت فصل اول درباره‌ی نظرهای شما صحبت کنیم. اما فکر کردیم خوب است برای آنهایی که فرصت یا حوصله‌ی شنیدن قسمت‌های قبل را نداشته‌اند، مهم‌ترین نکات هر قسمت را مرور کنیم. این قسمت را برای مرور آنچه گفته شد بشنوید!‏

‏این قسمت را گوش دهید تا پاسخ سوالات و دغدغه‌های‌تان در موارد زیر را بشنوید:‏

‏- در هر قسمت از پادکست ۱۰ صبح تا به اینجا راجع به چه موضوعاتی صحبت شده است؟‏

‏- تعریف کارآفرینی‏

‏- شباهت استارتاپ به ازدواج‏

‏- وقت گذاشتن بنیان‌گذاران و توافق‌های اولیه‌ی آنها چگونه باید باشد؟‏

‏- مفهوم کارآفرین سازمانی چیست؟‏

‏- دوطرفه بودن شبکه‌سازی یعنی چه؟‏

‏- از همان اول کار وارد چالش استخدام خواهید شد! چرا بهتر است در این مورد سخت‌گیری کنید؟‏

‏- چرا منتورها راضی می‌شوند به صورت رایگان تجربیاتشان را منتقل کنند؟‏

‏- درباره‌ی مهارت‌های نرم مورد نیاز استارتاپ‌ها‏

‏- سبک زندگی که به سلامت این مسیر را طی کنید‏

‏و در آخر چند کامنت جذاب که در توییتر عنوان شده را بشنوید!‏

‏کلمات کلیدی: استارتاپ، بنیانگذار، کارآفرینی، عدم قطعیت، رشد مقیاس‌پذیر، مدل کسب و کار، شبکه‌سازی، منابع انسانی، منتور، مهارت‌های نرم‏

 Keywords: Startup, Founder, Entrepreneurship, Uncertainty, Scalable Growth, Business Model, Networking, Human Resources, Mentor, Soft Skills

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏در طول فصل اول پادکست ۱۰ صبح، کلاً درباره‌ی “سبک زندگی” کارآفرینی حرف زدیم؛ اما هیچ‌وقت بطور خاص خود سبک زندگی را بررسی نکردیم.‏

‏در این قسمت، موضوع “سبک زندگی” را از دیدگاهی متفاوت نگاه کرده‌ایم: سلامتی، پوشش، ارتباطات درون تیمی، ورزش و تحرکات بدنی، ساعت‌های کاری و حتی سبک و طراحی محیط کاری.‏

‏سینا یزدانیان، هم‌بنیان‌گذار تیم‌کمپ، هم از تجربیاتش در این باره با ما صحبت کرده و با هم در مورد موارد زیر صحبت کرده‌ایم:‏

‏- استارتاپ زدن یک انتخاب نادرست برای جذاب بودن و پول درآوردن‏

‏- بدترین جا برای شروع کردن یک استارتاپ کجاست؟‏

‏- مزایای استفاده از فضای کار اشتراکی و نقش آن در تمرین شکل‌دهی به فرهنگ سازمانی‏

‏- در شرایط سخت، با چی زنده بمانیم؟‏

‏- ساعات کاری منظم، از چه زمانی و چرا؟‏

‏- مدیریت بحران به عنوان یک مهارت لازم برای موسس استارتاپ‏

‏و در آخر از سینا یزدانیان بشنوید در مورد نقش یک رابطه‌ی عاطفی برای گفتگو کردن و دریافت حمایت، در روزهایی که همه چیز سخت است!‏

‏کلمات کلیدی: استارتاپ، فرهنگ کاری، سبک زندگی، فضای کار اشتراکی، بریدن (کم آوردن)، استرس، هم بنیانگذار، دفتر فضای باز، جمعه غیر رسمی، ترمیم (بازیابی)‏

Keywords: Startup, Work Culture, Lifestyle, Co-working Space, Burn Out, Stress, Co-founder, Open (Space) Office, Casual Friday, Recovery

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏راه‌اندازی یک استارتاپ، فقط به دانستن مهارت‌های فنی و بعضی مهارت‌های کسب و کاری نیست. اگر قرار باشد یک استارتاپ درست و حسابی کار کند، بنیان‌گذارانش باید مهارت‌هایی داشته باشند که از جنس مهارت‌های فنی و کسب و کاری نیست.‏

‏در این قسمت، درباره‌ی این دسته از مهارت‌ها (که اصطلاحاً به آنها «مهارت‌های نرم» می‌گویند) صحبت کرده‌ایم و ۳۰ مهارت نرم اصلی را یکی یکی بررسی کرده‌ایم.‏

‏این قسمت حاوی مطالب کلیدی در ارتباط با موضوعات زیر است و توصیه می‌کنیم آن را حتماٌ تا انتها گوش دهید:‏

‏- مهارت‌های نرم چیستند و در استارتاپ‌ها و کسب و کارها کجا و چگونه به آنها نیاز پیدا می‌شود؟‏

‏- انواع مهارت‌های نرم و مثال‌هایی از کاربرد آنها‏

‏- رهبر بودن چه زمانی معنا پیدا می‌کند؟‏

‏- تفاوت رهبر و مدیر چیست؟‏

‏- اهمیت هدف‌گذاری و معنی کشش خلاق در هدف‌گذاری چیست؟‏

‏- جاه‌طلبی خوب چطور و کجاها می‌تواند کمک‌کننده باشد؟‏

‏- تحمل ابهام: مهم‌ترین مهارت نرم! چرا؟‏

‏- مهم‌ترین نکته در مورد مهارت حل مسأله چیست؟‏

‏- یادگیری مهارت‌ها و مهم‌تر از آن به کارگیری مهارت‌ها‏

‏- خود انگیراننده بودن، مهارتی که شما را نجات می‌دهد‏

‏و در آخر بشنوید که چطور باید در یک تیم ترکیبی از افراد با مهارت‌های مختلف را به کار گرفت تا بهتر به سمت هدف حرکت کنند!‏

‏کلمات کلیدی: مهارت‌های نرم، هوش هیجانی، عقل سلیم، گوش دادن فعال، تاب آوری، مدیریت بحران، ارتباطات، حل مسأله، تفکر انتقادی، مذاکره‏

Keywords: Soft Skills, EI (Emotional Intelligence), Common Sense, Active Listening, Resilience, Crisis Management, Communication, Problem Solving, Critical Thinking, Negotiation

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏در سه قسمت قبلی، مفصلاً بحث کردیم که یک منتور خوب چه کسی است، چطور پیدایش کنیم، دنیا از زاویه دید منتورها و استارتاپ‌ها چگونه است و چطور باید یک منتور خوب را برای تیم‌مان حفظ کنیم.‏

‏اما واقعاً باید صد در صد به منتور اعتماد کرد و «اسرار کسب و کار» را به او گفت؟ چطور می‌شود اعتمادی فراتر از قراردادها بین منتورها و تیم‌ها ایجاد کرد؟ در این قسمت، درباره‌ی NDA و اعتماد بین منتور و استارتاپ گپ زده‌ایم.‏

‏سینا شفیع‌زاده، هم‌بنیان‌گذار نظربازار هم درباره‌ی تجربه‌های خوبی که از منتورهای‌شان داشته‌اند برای ما صحبت کرده است.‏

‏اگر نسبت به موارد زیر کنجکاو هستید، حتماً این قسمت را تا انتها گوش دهید:‏

‏- منتور خوب از دید سینا شفیع‌زاده کیست؟‏

‏‏- «پیله‌بازی» از راه‌های دسترسی به منتور خوب!‏

‏- کسب و کار جای دل نازک بودن نیست. پوست کلفت باشید!‏

‏- منتورینگ: کلاس درس یا یک گپ دوستانه؟!‏

‏- دو کار ناراحت‌کننده‌ی استارتاپ‌ها از نگاه سینا شفیع‌زاده‏

‏و در آخر بشنوید که بهترین راه‌حل پیدا کردن منتور خوب این است که منتورهای خوب را گشاده دستانه و سخاوتمندانه به هم معرفی کنید!‏

‏کلمات کلیدی: کمینه محصول پذیرفتنی، قرارداد عدم افشای اطلاعات، قرارداد عدم رقابت، منتور، استارتاپ، تحقیق بازار، اعتبارسنجی ایده، کسب و کارهای B2B، کسب و کارهای B2C، پلتفرم دو وجهی‏

 Keywords: MVP (Minimum Viable Product), NDA (Non Disclosure Agreement), Non Compete Agreement, Mentor, Startup, Market Research, Idea Validation, Business To Business (B2B), B2C (Business To Customer), Double-Sided Platform

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏پیدا کردن منتور خوب یک چیز است و نگه‌داشتنش یک چیز دیگر!‏

‏تقریباً همه‌ی ما آدم‌های استارتاپی اعتقاد داریم منتور خوب کم پیدا می‌شود. به همین خاطر است که اگر شانس آوردیم و قلاب منتوری به استارتاپ‌مان گیر کرد، باید تلاش کنیم حضور این منتور در کنار استارتاپ را طولانی‌تر کنیم.‏

‏در این قسمت درباره‌ی راه‌کارهای حفظ منتورهای خوب در کنار استارتاپ صحبت کرده‌ایم. محمد گوهریان، دبیر پیشین اتاق بازرگانی، صنایع و معادن اصفهان هم با انبوهی تجربه‌ی جذاب از دنیای گز و شیرینی، تجربه‌هایش درباره‌ی منتورشیپ را با ما به اشتراک گذاشته است.‏

‏اگر نسبت به موارد زیر کنجکاو هستید، حتماً این قسمت را تا انتها گوش دهید:‏

‏- نحوه‌ی تولید محتوا توسط منتورها چطور می‌تواند تمایز آنها را نشان دهد؟‏

‏- محمد گوهریان و اولین شرکت دانش‌بنیانی که در بورس سهامش عرضه شده است!‏

‏- پیشینه‌ی تاریخی منتورشیپ در کشور ما از زبان محمد گوهریان‏

‏- بزرگ‌ترین توصیه‌ی منتوری که محمد گوهریان از پدرش به ارث برده چیست؟‏

‏- پسر بی‌سوادیکه بزرگ‌ترین منتور ۱۴۰۰ سال اخیر است!‏

‏- رابطه‌ی خضر و موسی، حلقه‌ی گمشده‌در منتورشیپ امروز‏

‏و در آخر بشنوید که:‏

‏چطور می‌شود که آدم حسابی بودن یک توصیه‌ی اقتصادی باشد نه اخلاقی و اینکه از رابطه‌ی شمس و مولاناها هم می‌توانید آموزه‌های کسب و کاری بسیاری را فرا بگیرید که در کلاس‌ها آموزش داده نمی‌شود.‏

‏کلمات کلیدی: منتور، منتورشیپ، اعتبارسنجی، استارتاپ، اکوسیستم (زیست بوم) استارتاپی، کسب و کار خانوادگی، توسعه کسب و کار، شبکه سازی، کارآفرینی، بنیانگذار‏

Keywords: Mentor, Mentorship, Validation, Startup, Startup Ecosystem, Family Business, Business Development, Networking, Entrepreneurship, Founder

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏در قسمت هشتم، درباره‌ی ویژگی‌های یک منتور خوب صحبت کردیم. اما مهم است بدانیم دنیای منتورشیپ از دید منتورها چگونه است.‏

‏در این قسمت، عینک منتورها را به چشم زده و درباره‌ی این صحبت کرده‌ایم که چه می‌شود که یک منتور، یک استارتاپ را برای منتورشیپ می‌پذیرد. همچنین بحث مفصلی هم درباره‌ی «منتورشیپ حرفه‌ای» (دریافت پول یا دیگر اشکال جبران خدمت منتور) داشته‌ایم. احتمالاً منتورها بیشتر از استارتاپ‌ها از این قسمت خوش‌شان خواهد آمد!‏

‏این قسمت را گوش دهید تا پاسخ سوالات و دغدغه‌های‌تان در موارد زیر را بشنوید:‏

‏- آیا منتورها هم سراغ استارتاپ‌ها می روند؟‏

‏- آیا منتور در ازای کمکش به استارتاپ پول دریافت می‌کند؟‏

‏- دنبال منتوری باشیم که قبلا تجربه‌ی راه‌اندازی استارتاپ موفق داشته است یا لزومی به این کار نیست؟‏

‏- راه و روش درستی که بتوانیم همکاری منتور مورد نظرمان را جلب کنیم چیست؟‏

‏- توقع منتور در قبال وقتی که برای راهنمایی استارتاپ می‌گذارد چیست؟‏

‏- یک منتور حرفه‌ای، چه کاری برای استارتاپ انجام می‌دهد؟‏

‏و در آخر از میثم و امید بشنوید که چطور منتورشیپ و آموزش از مهم‌ترین خدماتی است که شتابدهنده‌ها می‌توانند به استارتاپ‌ها ارائه دهند!‏

‏کلمات کلیدی: منتور، کوچ، مشاور، سرمایه‌گذار خطرپذیر، شتابدهنده، انکوباتور (مرکز رشد)، اکوسیستم (زیست بوم) استارتاپی، ارائه (به سرمایه گذار)، مسئولیت اجتماعی، شبکه سازی‏

Keywords: Mentor, Coach, Consultant, VC (Venture Capital), Accelerator, Incubator, Startup Ecosystem, Pitch, Social Responsibility, Networking

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏هیچ استارتاپی نیست که نیاز به مشورت گرفتن از افراد با تجربه‌تر نداشته باشد. این مشورت خواستن، فقط مربوط به مسائل فنی نیست و مهم‌تر از آن، باید درباره‌ی موضوعات کسب و کاری از دیگران کمک فکری و عملی گرفت.‏

‏در اولین بخش از موضوع «منتورشیپ» (با اسم «از همون اولش مشورت کن!») درباره‌ی ویژگی‌های یک منتور خوب صحبت کرده‌ایم. در اواخر این قسمت هم اندکی درباره‌ی قصه‌ی پر غُصه‌ی منتورشیپ در ایران گپ زده‌ایم. این موضوع، چهار بخش خواهد داشت.‏

‏این قسمت را گوش دهید تا پاسخ سوالات و دغدغه‌های‌تان در موارد زیر را بشنوید:‏

‏- منتور کیست و نقش آن در کجای چرخه‌ی عمر کسب و کار تعریف می‌شود؟‏

‏- چرا منتورشیپ به سبک زندگی استارتاپی ارتباط دارد؟‏

‏- تفاوت منتور، کوچ، مشاور و همراه در عمل چیست؟ استارتاپ‌ها در هر مرحله به کدام‌یک احتیاج خواهند داشت؟‏

‏- سه ویژگی مهمی که منتور لازم است داشته باشد چیست؟‏

‏- آیا منتور خودش باید تجربه‌ی راه‌اندازی استارتاپ یا کسب و کار داشته باشد؟‏

‏- آیا منتورشیپ شغل محسوب می شود؟‏

‏- مهارت‌هایی که لازم است یک منتور علاوه بر دانش، تجربه و شبکه ارتباطات داشته باشد چیست؟‏

‏- لبه‌ی تیغ سختی که منتورها در ارتباط با استارتاپ‌ها لازم است رعایت کنند چیست؟‏

‏و در آخر از امید و میثم قصه‌ی پرغصه‌ی منتورها و منتورشیپ در ایران را بشنوید!‏

‏کلمات کلیدی: منتور، منتی، منتورشیپ، کوچ، مشاور، مشورت (مشاوره)، تسهیلگر، اکوسیستم (زیست بوم) استارتاپی، مهارت های نرم، توسعه فردی‏

 Keywords: Mentor, Mentee, Mentorship, Coach, Consultant, Consult, Facilitator, Startup Ecosystem, Soft Skills, Personal Development

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏تا وقتی سر و کارتان به اخراج و تعدیل نیرو نیفتاده، نمی‌دانید که با چه موضوع پیچیده‌ای ممکن است روبرو شوید!‏

‏اخراج و تعدیل – هرکدام که باشد – هنری می‌خواهد که هرکسی ندارد؛ چه یک مدیر باتجربه باشد و چه یک بنیان‌گذار بیست و چندساله‌ی استارتاپی!‏

‏در این قسمت با محسن یوسف‌پور، مدیرعامل پیشین فناپ‌پلاس درباره‌ی اخراج و تعدیل صحبت کرده‌ایم. محسن برای ما از تجربیات متنوع‌اش هم درباره‌ی استخدام و هم درباره‌ی اخراج صحبت کرده‌است.‏

‏شنیدن این مصاحبه‌ی جذاب را به همه‌ی بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها توصیه می‌کنیم. این قسمت را گوش دهید تا پاسخ سوال‌ها و دغدغه‌های‌تان در موارد زیر را بشنوید:‏

‏- یک قاعده‌ی مهم که اگر هر مدیری بداند از چالش اخراج کردن رها می‌شود چیست؟‏

‏- تغییر مکانیزم‌های تصمیم‌گیری با بزرگ شدن سازمان و پررنگ شدن مدیریت منابع انسانی‏

‏- به برداشت اولیه‌مان هنگام استخدام چقدر اهمیت بدهیم؟‏

‏- کجا می‌توانیم افراد مناسب سازمان‌مان را با چگالی بالاتری پیدا کنیم؟‏

‏- ارزشمندترین دارایی فردی که در حوزه‌ی کارآفرینی فعال است چیست؟‏

‏- چطور خرس‌های زخمی در سازمان به وجود می‌آیند؟‏

‏- دسته‌ای از افراد را که به هر قیمتی که شده باید از سازمان حذف کرد کدامند؟‏

‏- یک محاسبه‌ی سرانگشتی از ضرر و منفعتی که بهره‌وری منابع انسانی به دنبال دارد!‏

‏و در آخر از محسن یوسف‌پور بشنوید که چرا به عنوان پیامبر سازمان، باید همان جوری باشید که از سازمان‌تان انتظار دارید و برای حذف هر آنچه که به سازمان‌تان آسیب می‌زند، به‌صورت قاطع و عاجل عمل کنید!‏

‏کلمات کلیدی: استخدام، اخراج، تعدیل نیرو، منابع انسانی، مصاحبه خروج، شایستگی، مهارت های نرم، آنبوردینگ، امنیت شغلی، فرهنگ سازمانی‏

  Keywords: Recruitment, Fire, Lay Off, Human Resources, Exit Interview, Competency, Soft Skills, Onboarding, Job Security, Organizational Culture

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏سخت‌تر از مدیریت یک استارتاپ، شاید استخدام افراد مناسب در آن باشد. فراموش نکنیم هنوز که هنوز است، مشکلات کار تیمی یکی از مهم‌ترین عوامل شکست استارتاپ‌هاست.‏

‏در این قسمت درباره‌ی «استخدام» در استارتاپ‌ها مفصل گپ زده‌ایم. قسمت بعدی هم تقریباً بطور کامل مربوط به «اخراج» است. این دو قسمت چالش‌برانگیز را از دست ندهید!‏

‏در این قسمت اطلاعات مفیدی در ارتباط با موارد زیر را می‌شنوید:‏

‏- از چه زمانی لازم می‌شود که استارتاپ‌ها استخدام را شروع کنند؟‏

‏- در ابتدا چه تخصص‌هایی بیشتر برای پیش‌برد کارهای استارتاپ لازم است؟‏

‏- چطور می‌توان مسیر شغلی رو به رشدی را برای کارمندان تعریف کرد؟‏

‏- نوشتن شرح وظایف چه کمکی به کارایی بهتر فرد در سازمان می‌کند؟‏

‏- چطور نیروی مناسبی که پیدا کردید را راضی به همکاری با سازمان‌تان کنید؟‏

‏- بسته‌ی جبران خدمات چیست و چطور می‌تواند موثر باشد؟‏

‏- اختصاص سهام پلکانی؛ چرا و چگونه؟‏

‏- فرهنگ سازمانی چیست؟ از کی و کجا شکل می‌گیرد و چطور می‌توان از آن به موقع مراقبت کرد؟‏

‏- حالا که فهمیدیم چه نیرویی لازم داریم، از کجا پیداش کنیم؟‏

‏- اهمیت صادق و شفاف بودن در نوشتن رزومه و مصاحبه‌ی کاری‏

‏- موقع استخدام سخت‌گیرتر باشیم یا موقع اخراج؟‏

‏- آزمون‌هایی که برای استخدام می‌تواند کمک‌کننده باشد.‏

‏- اهمیت توجه به تیپ‌های شخصیتی و تناسب آن با نقش سازمانی فرد علاوه بر تخصص و مهارت‌های نرم‏

‏و در آخر از امید و میثم بشنوید که با وجود در نظر گرفتن تمامی این موارد، در نهایت باید شم خود را نیز در نظر بگیرید تا تصمیم نهایی شما برای استخدام، تصمیم درست‌تری باشد!‏

‏کلمات کلیدی: استخدام، رزومه، مصاحبه، برندسازی شخصی، جبران خدمات، تیپ شخصیتی، مسیر شغلی، واگذاری سهام، تناسب فرهنگی، نقش سازمانی‏

 Keywords: Recruitment, Resume (CV), Interview, Personal Branding, Compensation, Personality Type, Career Path, Vesting Stocks, Culture Fit, Organizational Role

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏بحث، فقط دروغ‌نگفتن نیست! بعضی وقت‌ها موقعیت‌هایی در کسب و کار پیش می‌آید که ممکن است معنی اخلاق حرفه‌ای را کلاً به چالش بکشد.‏

‏در این قسمت پر از بحث و چالش، درباره‌ی اخلاقیات در کسب و کار صحبت کرده‌ایم. علی نعمتی شهاب هم به‌عنوان مهمان بحث‌های جذابی درباره‌ی تصمیم‌هایی که اخلاقی به نظر می‌رسند داشته است.‏

‏اگر نسبت به موارد زیر کنجکاو هستید، حتماً این قسمت را تا انتها گوش دهید:‏

‏- آیا اخلاقی عمل کردن در کسب و کار ضروری است؟‏

‏- بدون اخلاقیات هم می‌شود به موفقیت‌های پایدار دست پیدا کرد؟‏

‏- آیا موسسان بافر با ساخت نمونه‌ی اولیه‌شان دروغ گفتند؟

‏- قوانین بازی اخلاق در کسب و کار ...‏

‏- فرق دروغ گفتن و پنهان‌کاری در کسب و کار چیست؟ کجاها ممکن است مجاز به پنهان‌کاری باشیم؟‏

‏- چگونه اخلاق در کسب و کار می‌تواند برند شخصی را تقویت کند؟‏

‏- خرابکاری در سازمان را باید گزارش داد؟ این کار اخلاقی است یا بریدن نان دیگری؟‏

‏و در آخر از علی نعمتی شهاب، مشاور مدیریت و تحلیل‌گر کسب و کار، بشنوید که چطور اخلاق را از رفتار تفکیک کنیم و راجع به اخلاقی بودن یا نبودن فرآیند تصمیم‌گیری قضاوت کنیم.‏

‏کلمات کلیدی: برند سازی شخصی، اخلاقیات، کسب و کار، سازمان، منابع انسانی‏

Keywords: Personal Branding, Ethics, Business, Organization, Human Resources

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏شناختن افراد مختلف و در ارتباط بودن با آن‌ها خیلی بیشتر از چیزی که از دور به نظر می رسد، مهم است. شبکه‌سازی (نتورکینگ) یکی از کلیدی‌ترین مهارت‌هایی است که هر بنیان‌گذار کسب و کاری باید داشته باشد.‏

‏در این قسمت درباره‌ی روش‌های شبکه‌سازی، فواید آن و نحوه‌ی نگه داشتنش صحبت کرده‌ایم.‏

‏این قسمت را گوش دهید تا پاسخ سوالات و دغدغه‌های‌تان در موارد زیر را بشنوید:‏

‏- شبکه‌سازی یعنی چی؟‏

‏- چطور می‌توان با شبکه‌سازی ساختار هزینه‌ها را کاهش داد؟‏

‏- چه منفعت‌های بیشتری از شبکه‌سازی می‌توان به وجود آورد؟‏

‏- چرا حتی اگر امروز منفعتی از شبکه‌سازی نمی‌بینید باز هم لازم است شبکه‌سازی را انجام دهید؟‏

‏- نقطه‌ی شروع شبکه‌سازی از کجا می‌تواند باشد؟‏

‏- منطق بده‌بستان در شبکه سازی چگونه است؟‏

‏- شبکه‌سازی به شانس بستگی دارد؟‏

‏- شبکه‌سازی یا پارتی‌بازی؟ مسأله این است!‏

‏- برای نگهداری از شبکه چه راهکارهایی وجود دارد؟‏

‏- فوت و فن‌ها و فرصت‌هایی که در لینکدین وجود دارد چیست؟‏

‏- وقتی دنبال شبکه‌سازی هستیم، آدم‌های مرتبط را از کجا پیدا کنیم؟‏

‏- عمومی و تخصصی بودن شبکه‌های اجتماعی در هرم شبکه‌های اجتماعی چگونه است؟‏

‏- لایه‌های ارتباطی ما با آدم‌ها چگونه است و مؤثرترین آنها کدامند؟‏

‏برندسازی شخصی و اثراتی که بر کسب و کار می‌تواند داشته باشد.‏

‏و در آخر بشنوید که امید چگونه تلاش کرده است که در سه کلمه، همه‌ی آنچه که فکر می‌کند و انجام می‌دهد را به مخاطب منتقل کند!

‏کلمات کلیدی: شبکه، شبکه‌سازی، برند شخصی، منتور، ارائه آسانسوری، مهارت های نرم، ارتباطات، شبکه های اجتماعی، لینکدین، کانکشن‏

Keywords: Network, Networking, Personal Branding, Mentor, Elevator Pitch, Soft Skills, Communication, Social Media, LinkedIn, Connection

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏پیدا کردن شریک برای راه‌اندازی استارتاپ، شبیه ازدواج و پیدا کردن شریک زندگی است و مثلاً در آن رابطه‌ی لانگ دیستنس زیاد جواب نمی‌دهد!‏

‏اما آیا هر استارتاپی به هم‌بنیان‌گذار و شریک احتیاج دارد؟ در این قسمت درباره‌ی شریک و شراکت گپ زده‌ایم.‏

‏اگر نسبت به موارد زیر کنجکاو هستید، حتماً این قسمت را تا انتها گوش دهید:‏

‏- معمولاً استارتاپ‌ها با چند نفر شروع به کار می‌کنند؟‏

‏- مثل یک سوپرمن جلو برویم یا هم‌بنیان‌گذار لازم داریم؟‏

‏- چطور تنها منبع دارایی‌تان که «زمان» است را چند برابر کنید؟‏

‏- شانه‌ای محکم برای تکیه و قوت قلب در روزهای سخت استارتاپ‌تان!‏

‏- نقش دورنمای بنیان‌گذاران در سرنوشت آتی استارتاپ‏

‏- فرمول درست وقت‌گذاری بنیان‌گذاران استارتاپ‏

‏- چالش‌های شریک شدن با دوست و آشنا!‏

‏- قدم به قدم مراحل ازدواج که در استارتاپ عیناً طی می‌شود ...‏

‏- محاسبه‌ی آورده‌های شرکا در همان نقطه‌ی شروع و بزرگ‌ترین اشتباهی که ممکن است مرتکب شوند!‏

‏و در آخر؛‏

‏علیرضا ترابی بنیان‌گذار رساننده، از تجربه‌اش در راه‌اندازی استارتاپ و نقش میزان ریسک‌پذیری هم‌بنیان‌گذاران صحبت می‌کند. گوش کنید؛ شاید برای شما هم اتفاق بیفتد!‏

‏کلمات کلیدی: هم بنیان گذار، منابع محدود، مدیر عامل (ارشد اجرایی)، مدیر ارشد فنی، مدیر ارشد بازاریابی، راه اندازی (استارتاپ)، شریک (شراکت)، سهام، شکست، شبکه سازی‏

Keywords: Co-founder, Limited Resources, CEO (Chief Executive Officer), CMO (Chief Marketing Officer), CTO (Chief Technology Officer), Launch (A Startup), Partner (Partnership), Stock, Failure, Networking

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏راه‌انداختن یک استارتاپ، شباهت‌هایی به ازدواج دارد؛ و همان‌طور که ازدواج پاره‌وقت (!) ممکن است شانس موفقیت کمی داشته باشد، کار کردن پاره‌وقت روی یک استارتاپ هم ممکن است به نتیجه‌ای که دوست داریم منتهی نشود.‏

‏در این قسمت تجربه‌های موافق و مخالف را بررسی کرده‌ایم و در آخر هم محمدرضا حسومیان، مدیر بازاریابی استیل البرز، به‌عنوان مهمان ویژه‌ درباره‌ی علت تصمیم‌اش برای ترک نکردن کار فعلی و وقت گذاشتن روی ایده‌هایش صحبت کرده‌است.‏

‏این قسمت را گوش دهید تا پاسخ سوالات و دغدغه‌های‌تان در موارد زیر را بشنوید:‏

‏- مهم‌ترین منبع ارزشمند یک کارآفرین چیست؟‏

‏- بهترین راهکار برای کسی که می‌خواهد زندگی‌اش را رها و ایده‌اش را به صورت استارتاپ اجرایی کند چیست؟

‏- برای ازدواج با استارتاپ‌تان کدام مهم‌تر است: یک انگیزه‌ی اولیه یا خود انگیختگی کامل؟‏

‏- مهم‌ترین عامل موفقیت یا شکست یک استارتاپ چیست؟‏

‏- سیاست‌های انقباض مالی برای اینکه بتوانید استارتاپ خودتان را داشته باشید کارایی دارند؟‏

‏- از محمدرضا حسومیان بشنوید که چطور می‌شود کارتان را رها نکنید و هم‌زمان کارآفرین باشید!‏

‏- کارمند بودن عاقلی است و راه‌اندازی استارتاپ دیوانگی؟! چرا نه؟‏

‏و در آخر به این فکر کنید که آیا می‌توان هم‌زمان با ۲ یا ۳ تا استارتاپ ازدواج کرد؟ چرا؟‏

‏کلمات کلیدی: کارآفرین، بنیانگذار، انگیزه، ایده، منطقه امن، توسعه مشتری، ریسک، عدم قطعیت، راه اندازی (استارتاپ)، شکست‏

Keywords: Entrepreneur, Founder, Motivation, Idea, Comfort Zone, Customer Development, Risk, Uncertainty, Launch (A Startup), Failure

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

‏درباره‌ی اینکه کارآفرینی ذاتی است و آدم‌ها کارآفرین به دنیا می‌آیند یا بعداً آن را می‌آموزند، بین دانشمندان این حوزه هنوز حسابی دعواست!‏

‏اهمیت این موضوع در اینجاست که اگر قرار باشد آدم‌ها کارآفرین به دنیا بیایند، شاید بشود با انجام یک آزمایش ساده، «غیرکارآفرین»ها را مشخص کنیم تا دیگر در این دنیای مبهم، خودشان را به دردسر نیاندازند. اگر هم کارآفرینی قابل آموزش باشد، چرا نمی‌شود همه با یک یا چند دوره‌ی آموزشی کارآفرین شوند؟‏

‏این قسمت را گوش دهید تا پاسخ سوالات و دغدغه‌های‌تان در موارد زیر را بشنوید:‏

‏- کارآفرینی و اشتغال‌زایی چه تفاوت‌هایی با هم دارند؟‏

‏- ارزش‌آفرینی، کلیدواژه‌ای که کارآفرینی را معنا می‌دهد!‏

‏- کارآفرین در وضع موجود به دنبال چه می‌گردد؟‏

‏- چطور یک کارآفرین، تنهایی و عدم قطعیت را تاب می‌آورد؟ امیدش به چیست؟‏

‏- ریسکی که کارآفرینان می‌پذیرند چه ویژگی‌هایی دارد؟‏

‏- افتخار به شکست خوردن؟ چگونه؟‏

‏و در آخر نتیجه را به خودتان واگذار می‌کنیم:‏

‏ژن‌های حامل خصلت کارآفرینی را شناسایی کنید و به دنبال آموزش‌هایی باشید که به پیاده‌سازی این خصلت‌ها کمک می‌کند.‏

‏به دنیای کارآفرینی خوش آمدید!‏

‏کلمات کلیدی: کارآفرین، کارآفرینی، ریسک، عدم قطعیت، ذاتی، اکتسابی، هوش هیجانی، شکست، ارزش آفرینی، کسب و کار‏

Keywords: Entrepreneur, Entrepreneurship, Risk, Uncertainty, Inherent, Acquired, EI (Emotional Intelligence), Failure, Value Creation, Business

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در قسمت صفر فصل اول، درباره‌ی این صحبت می‌کنیم که اصولاً «استارتاپ» چی هست و از آن مهم‌تر، چی نیست!‏

خیلی از مباحث بعدی پادکست ۱۰ صبح درباره‌ی استارتاپ‌هاست و مهم است بدانیم درباره‌ی چه موجودی صحبت می‌کنیم‏

چرا قسمت «صفر»؟ چون کسی که می‌داند استارتاپ چی هست (و چی نیست!) شاید نیازی به گوش دادن این اپیزود نداشته باشد؛ هرچند شنیدن‌اش را به همه توصیه می‌کنیم.‏

این قسمت صفرم است ولی تمام ابهامات زیر را که زیربنای قسمت‌های بعدی است را پاسخ می‌دهد:‏

‏- اصلاً چرا مهم است بدانیم که یک کسب و کار استارتاپ است یا نه؟

‏- ویژگی متمایز کننده‌ی یک استارتاپ با یک کسب و کار کوچک چیست؟

‏- چطور می‌توان کسب و کار موجود را به استارتاپ تبدیل کرد؟

‏- پیاده‌سازی ایده‌های موفق خارجی در داخل هم استارتاپ محسوب می‌شود؟

‏- آیا خود سرمایه‌گذارهای خطرپذیر هم می‌توانند استارتاپ باشند؟

‏- استارتاپ بودن یا نبودن یک کسب و کار صفر و یک است یا یک طیف؟

و در آخر بشنوید که:‏

فرآیند تولد و رشد استارتاپ را به چه موجودی می‌توان شبیه کرد!‏

کلمات کلیدی: استارتاپ، رشد مقیاس پذیر، کمینه محصول پذیرفتنی، کارآفرینی، مدل کسب و کار، عدم قطعیت، بنیانگذار، بوت استرپ، استارتاپ ناب، خلق ارزش‏

Keywords: Startup, Scalable Growth, MVP (Minimum Viable Product), Entrepreneurship, Business Model, Uncertainty, Founder, Bootstrap, Lean Startup, Value Creation

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.