Säljpodden

Idag har vi med oss Amer Mohammed, en av Sveriges mest bokade föreläsare inom AI, Artificial Intelligence, och hur säljet påverkas och kommer att påverkas av dess framfart.

Han beskriver sig själv som en programmerare, nörd och entreprenör som kraschat bolag, lyckats sälja bolag, varit en av världens bästa World of Warcraft spelare, hjärnan bakom Stena Lines AI satsningar innan AI blev det buzzwordet det är idag och räddat Coop från total nedstängning efter den stora IT attacken 2021.

Idag flitig föreläsare, senior rådgivare och investerare.

Han besöker Säljpodden för att hjälpa oss förstå hur våra säljorganisationer och säljare kan behöva anpassa oss till det som sker i omvärlden. 

Leonardo utlovar också sina tre bästa tips på AI-verktyg säljare kan använda för att öka sin försäljning.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Rufus Wiena gästar oss i dagens avsnitt.

En välkänd expert på minnesträning, fokusträning och strategier på att läsa av och styra sin publik. Oavsett om det är ett 1-1 möte eller en show framför tusentals personer. 

Han har haft möjligheten att både träffa och arbeta med storheter som världsmästaren i minne, Jonas von Essen, till USAs fd president Donald Trump och Mexikos regering.

I dagens avsnitt får vi chansen att höra Rufus story och även få konkreta tips på allt ifrån hur vi kan arbeta med mental träning inom säljyrket till vad folk gör runt om i världen som behöver sälja för att överleva. 

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Idag har vi med oss en högpresterare utöver det vanliga.

På ett av Sveriges mest välkända rekryteringsbolag, Bravura, sålde han för fler miljoner än någon annan gjort under ett budgetår (36 miljoner!). Och under pandemin ledde han ett säljteam som drog in över 250 miljoner i nya affärer.

I dagens avsnitt berättar Mehrdad Zarvani några av hemligheterna bakom hans framgångar och ger oss konkreta säljtips vi kan nyttja för att stänga fler affärer.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

VD på Solar Sverige, ett av Sveriges mest välkända bolag som omsätter närmare 4 miljarder kronor intervjuas i dagens avsnitt av Säljpodden.

Anders har arbetat som säljdirektör på flera välkända företag och brinner verkligen för säljyrket.

Vad definierar en toppsäljare enligt Anders?

Vilka är det största misstagen säljare har gjort när de försökt sälja tjänster och produkter till honom?

Vilka är hans bästa säljtips? 

Dessa frågor och många fler får vi svar på i dagens avsnitt av Säljpodden!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Efter att ha varit toppsäljare på flertalet storbolag, bl.a. Student Consulting och Eniro, spenderade Ali Farshid sin tid med att bygga upp säljteam på snabbväxande företag.

Idag jobbar han som koncernchef för Jobtip gruppen, en koncern som gått från noll till snart 100 miljoner i omsättning under de senaste åren.

Hur kommer det sig att Leonardo anser Ali vara "en av de tre bästa säljarna som någonsin pitchat för mig"? Vilka är de viktigaste egenskaperna för en säljare att bemästra och vilka misstag ska man undvika?

Mer om detta i dagens avsnitt av Säljpodden!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I dagens avsnitt av säljpodden gästar Benifys bästa säljare genom tiderna, Alex Desouza. 

Alex hittade passionen för sälj redan som ung när han redan dagen efter studenten började jobba som butikssäljare. Han innehar just nu rekordet för flest avslutade affärer under ett år på HR-och techbolaget Benify.

I dagens avsnitt delar Alex med sig av många bra konkreta tips, ett obekvämt säljmöte som han tagit lärdom av och mycket mer.

Frågor så som vad som definierar en toppsäljare enligt Alex, vad som är viktigast i ett första samtal med kund och hur man skapar ett förtroende i en säljprocess kommer att besvaras i detta avsnitt.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I dagens avsnitt gästar BK Häckens VD Marcus Jodin. Marcus har varit i fotbollsbranschen i 10 år men har även hunnit driva en egen kommunikations-och eventbyrå.

BK Häcken är just nu svenska mästare, men i dagens avsnitt pratar vi om hur fotbollsklubben lyckats både på och utanför plan. BK Häcken är nämligen kända för att anordna allt från nätverksträffar till fotbollscuper. Det är en fotbollsklubb som precis som sin VD inte backar för nya utmaningar och idéer.

Hur tjänar en fotbollsklubb pengar, vilket misstag ska man som säljare inte göra i en förhandling och hur ser Marcus Jodin på relationsförsäljning?

Allt detta besvaras i dagens avsnitt av Säljpodden.

OBS! Det finns även en liten sommarbonus i avsnittet. Spetsa öronen och njut!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Oavsett om du är en toppsäljare idag eller kämpar för att nå ett bra resultat besitter du troligen emotionella hinder, så kallade Säljhinder, som stjäl energi eller försämrar dina möjligheter att nå dina mål.

Paula Söderström är en av få utvalda i Sverige som på daglig basis jobbar med att få bort eller minska de negativa konsekvenserna av dessa hinder i säljorganisationer.

Vad innebär det att vara en överförberedare, kan det verkligen stämma att en märkbar andel av svenska säljare är målallergiker och vad gör vi åt negativa känslor förknippade med utmanande kundsituationer?

Dessa och många fler frågor besvaras i dagens avsnitt av Säljpodden.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Mikael Nylund är VD på säljutbildningsföretaget MindIt och tillika en förespråkare av utbildande/rådgivande försäljning. 

I några av de större studierna kring försäljning går forskarna till attack mot relationssäljaren och bedömer det som en snart utdöd säljmetodik. 

Men stämmer verkligen studiernas slutsatser med hur verkligheten ser ut på den svenska marknaden? Och om man ska lyckas med sin relationsförsäljning, hur gör man då?

Dessa och många fler frågor besvaras i dagens avsnitt av Säljpodden. 

Trevlig lyssning!

//Leo

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Magnus Stääv är ansvarig för försäljningen på samtliga Telenorbutiker runt om i landet. 

Han har varit med och utvecklat deras unika säljmodell som steg-för-steg beskriver hur deras säljare ska lyckas sälja mycket samtidigt som de får både nöjda och lojala kunder. 

I detta avsnitt delar han med sig av fem nycklar som fungerar i princip all typ av försäljning. 

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Redan som 20 åring byggde Mathias Monzeni upp Tele2s största säljteam innan han blev Sveriges bästa säljare i Rahmqvistgruppen som snuddat på en halv miljard i omsättning under de senaste åren. 

Idag är han säljcoach och föreläsare där han bl.a. utbildar 300 säljare inom Rahmqvistgruppen i hur man får till möten via "kalla" fysiska besök (Canvasbesök).

Fungerar Canvasbesök i de flesta branscher? Hur gör man för att få receptionisten att kalla ner beslutsfattaren till receptionen? Och hur får man någon att vilja ha ett möte med dig på uppstuds som inte hade planerat för det i sin kalender?

Frågorna är många och svaren likaså i detta avsnitt av Säljpodden.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Idag träffar vi Micael Holmström som bl.a. varit med och byggt upp det beryktade säljutbildningsprogrammet på Academic Work. Som tidigare VD på konsultbolaget Tretton37 har han lett företaget till en fantastisk tillväxt TROTS att deras säljare inte jobbar på provision! Och det är det dagens avsnitt handlar om.

Vi tar upp frågor som:

• Kan man driva ett säljteam utan provision och hur gör man i så fall det? 
• Vilka för- och nackdelar finns det att jobba med provision inom såväl transaktionell som komplex försäljning?
• Och vilka praktiska insikter och tips inom sälj kan Micael förmedla till våra lyssnare där ute med tanke på hans fantastiska karriär och långa säljerfarenhet?

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Han är toppsäljaren från Academic Work som gång efter gång på kontoret vunnit priser som månadens säljare, högst omsättning, högst marginal och mycket därtill. 

Med ett namn lika långt som hans meritlista berättar Christophe Munck af Rosenschöld i dagens avsnitt om vad som ligger bakom hans framgångar. Dessutom delar han med sig av flertalet konkreta säljtips som hjälper säljare krossa sin budget, oavsett bransch man verkar inom. 

Vad finns det för samband mellan relationsförsäljning, referenser, målsättning och att styra kundens förväntningar? 

Det får du veta mer om i dagens avsnitt. Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vår världskända gäst och tillika kommunikationsexpert Antoni Lacinai är tillbaka i Säljpodden och denna gång för att prata om mässförsäljning. 

Vilka är de typiska misstagen säljare gör på mässor?

Är mässor underskattade av företag oftast inte ställer ut?

Hur vinner man någons intresse på bara ett par sekunder?

I dagens avsnitt får du höra Antoni och Leonardo diskutera sina bästa och värsta erfarenheter från mässor och vad du som säljare kan göra annorlunda för att lyckas.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vad gör de företag annorlunda som kontinuerligt kan servera heta leads till sina säljare? 

Vilka aktiviteter fokuserar de på och i vilken prioriteringsordning?

Vilka önskemål/krav bör sälj framföra till marknadsavdelningen för att fylla sin pipeline med affärer?

Idag träffar vi ingen mindre än Yaya Selva, global marknadschef på det börsnoterade bolaget Net Insight. Hennes bakgrund som säljare i kombination med ett brinnande intresse för leadsgenerering har gjort henne till en av de mest uppskattade marknadscheferna i Sverige.

Lyssna på hennes bäst tips i dagens avsnitt av säljpodden!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Toppsäljare på fler än 7 företag, handbollsspelare på elitnivå och mamma redan vid 19 års ålder.

Love Nordgren är namnet på denna superkvinna som i podden delar med sig av sin spännande bakgrundsstory i kombination med hennes bästa tips inom kalla samtal och mötesbokning.

Vilken är den bästa tiden att ringa de kalla samtalen för att nå fram?

Är aktivitet eller kvalité det viktigaste för att lyckas och hur bemästrar man båda delar?

Hur inleder du samtalet på bästa sätt för att skapa rätt förutsättningar för att få dra din pitch?

Dessa frågor och många fler besvarar vi i dagens avsnitt av Säljpodden. Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Daniel Palombo är mannen som både slagit otaliga säljrekord och vunnit årets säljare på ett av Sveriges största företag, Swedol, tidigare Grolls, i konkurrens med fler än 100 säljare. 

För ett par år sedan valde han att sadla om till entreprenör och driver idag framgångsrikt företaget Digital Cap. 

Hör honom berätta om hans framgångsstrategier för att nå Sveriges säljtopp, vad han varit tvungen att uppoffra och vilka konkreta säljmetoder han tycker fler borde arbeta med för att lyckas.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Med snart 15 års erfarenhet inom marknadsföring, där en stor del av tiden fokuserats på hur man skapar affärsmöjligheter till säljare, har vi dagen till ära bjudit in leadsexperten Lisa Kruse. 

Lisa driver idag kommunikationsbyrån Holy Comms där hon gått från egenföretagare till hela 35 medarbetare på bara ett par års tid. Hurdå? Jo på samma sätt som hon hjälper sina kunder växa genom att bli leadsmagneter!

Vilka är Lisas bästa tips för att få marknadsavdelningar att leva upp till säljarnas höga krav på fler affärsmöjligheter? Och vilken roll bör sälj ta i det hela? Hur skapar man fler affärsmöjligheter via marknadsföringsaktiviteter om man har en begränsad budget?

Dessa frågor och många fler får ni i dagens avsnitt av Säljpodden. Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Iqbal Musaji vann för något år sedan priset som Sveriges bästa inköpare av medlemsorganisationen SOI.

Utöver att i dagens avsnitt höra honom berätta om hans spännande bakgrundshistoria som indisk flykting får vi möjligheten att se säljdialogen ur en inköpares perspektiv.

Vad tycker Iqbal särskiljer de bästa säljarna från resten? Hur kan hans erfarenhet som inköpare inom den offentliga sektorn spegla av sig på hur inköpare tänker i den privata sektorn? Vilka misstag ser han säljare göra som de helst bör undvika om de vill få affären?

Svaren på dessa frågor tar vi reda på i dagens avsnitt av Säljpodden. Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Urmakarmästaren Poya Rosenlund som efter 18 år inom handeln valt att sadla om till Account Manager fick möjligheten att samla in tuffa säljfrågor från våra lyssnare inför detta avsnitt. 

Vår programledare Leonardo utmanas om allt ifrån vad man bör göra innan man kontaktar en drömkund, när det är bäst timing att gå på avslut och hur du motiverar dig själv när det går trögt.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Johan Örtendahl har i över 15 års tid arbetat med allt ifrån världsstjärnor inom olika idrotter till toppresterande säljare. Men vilka är likheterna mellan att coacha idrottsstjärnor som gör sig redo för OS, VM, SM eller Stanley Cup och att få säljare att optimera sin prestation? Och hur kan man arbeta med sitt mindset för att få en jämn hög prestation på sikt?

Dessa frågor och många fler besvaras i dagens avsnitt av Säljpodden.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Marcus Gunnarsson är toppsäljaren som gjort karriär på allt ifrån Nordea, Advokatfirman Lindahl (en av Sveriges största) och inte minst som säljchef inom Daimler-koncernen med bl.a. Mercedes som varumärke.

Dagens avsnitt är inte bara till för de som redan jobbar med privata eller offentliga upphandlingar. Markus bidrar även med slagkraftiga argument till varför fler säljare bör jobba med upphandlingar samtidigt som han kommer med smarta tips på hur man vinner upphandlingen utan att nödvändigtvis tumma på prisbilden. 

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Idag träffar vi den fd hockeyspelaren Joakim Westberg som efter en tur i USA inledde sin minst sagt framgångsrika säljkarriär där han på bolag efter bolag slagit nya säljrekord.

Han har de senaste 5 åren specialiserat sig på mer teknisk och komplex försäljning och jobbar idag som Global Sales Director för det börsnoterade SaaS-bolaget Oneflow.

Hur formulerar man sig på bästa sätt för att få chansen att skapa relationer med alla som påverkar kundens köpprocess och vilka personlighetsdrag ser Joakim som vinnande för att bli riktigt duktig på försäljning?

Svar på dessa frågor och många fler finner ni i dagens avsnitt. Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Techentreprenören och Customer Success-specialisten Johan Nilsson berättar i dagens avsnitt om hur man skapar långsiktigt framgångsrika kundsamarbeten.

Efter att ha gjort karriär inom Electrolux-koncernen och varit både VD och partner för det svenska CRM-bolaget Upsales bestämde sig Johan Nilsson för att ta tag i ett problem han sett att de allra flesta svenska säljteamen hade. En kombination av ett bristfälligt arbetssätt samt en avsaknad på bra verktyg inom Customer Success.

Men vad innebär Customer Success och hur lyckas man med det? Och varför är det i många fall avgörande för både kundnöjdhet och lojalitet på sikt?

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Den nyexaminerade B2B-säljaren Dennis Fagerström representerar i dagens avsnitt den nya generationens säljare och tar därför chansen att ställa sina knivigaste frågor om vad man bör tänka på för en framgångsrik säljkarriär. Hur väljer man rätt, hur avancerar man så snabbt som möjligt och vilka är de viktigaste säljkunskaperna att tidigt bemästra?

Som plus i kanten besvarar vi i dagens avsnitt även frågor kring:

• Hur jobbar man fram en riktigt bra säljpitch?
• Hur överkommer man en dålig period som säljare?
• Vilken roll spelar kläderna i ett kundmöte?

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Linus Wennerström är entreprenören som gång efter gång lyckats skapa framgångsrika säljorganisationer med utgångspunkt i säljkulturen, inte minst som delägare i Future Media Group.

Så vad är det för hemligheter han sitter på och går de att överföras till alla möjliga bolag och säljare? Vad har Linus för säljtips att ge lyssnarna baserat på hur en av hans mest framgångsrika säljare säljer? 

Detta och mycket mer diskuterar vi i dagens avsnitt av Säljpodden. 

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Adam Stighäll är säljledaren på laget.se som 2021 utsågs till Mediabranschens bästa digitala säljteam vid Mixx Awards. 

Hur jobbar man för att gå emot strömmen både som säljare och ledare i en rabattvänlig bransch? Hur sticker man ut i sina kunddialoger, hur pratar man om konkurrenter och inte minst hur strukturerar man upp sina mail för högre svarsfrekvens?

Svar på dessa frågor och många fler får vi i dagens avsnitt med Adam Stighäll. 

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

My Gross är säljcoachen som brinner för att peppa på och stärka butikssäljare i sitt kundbemötande. Hon har under flera års tid suttit som jurymedlem under Retail Awards för att utse årets bästa butikssäljare och delar i dagens avsnitt med sig av några av hennes bästa tips för att lyckas inom sälj.

Finns det saker som säljare, oavsett bransch, kan lära sig av My kring bl.a. kundbemötande, en vinnande mentalitet och att ta ansvar över sin egen säljframgång? 

Svaret på frågan får du i dagens avsnitt av Säljpodden. Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

14 böcker, Ted-talks, Nyhetsmorgon på TV4. Om du inte visste vem Antoni Lacinai var innan dagens avsnitt kommer han garanterat lämna avtryck att minnas. 

Idag pratar vi om något ingen säljare kan klara sig utan, nämligen effektiv kommunikation. Efter att ha utbildat tusentals säljare delar Antoni med sig av både generella säljtankar och mer specifika sälj- och kommunikationstips. 

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Mikael Nylund, VD på MindIt - The house of sales, har varit allt ifrån professionell basketspelare till säljchef på MTV. 

I dagens avsnitt delar han med sig aktuella och kommande omvärldstrender som spås slå till även i Sverige inom kort och som radikalt kan förändra vårt sätt att sälja på. 

Hur påverkar teknikutvecklingen dig som säljare? Vilka förändringar i kundernas köpbeteenden behöver vi anpassa oss till? Och hur gör vi detta rent praktiskt som säljare? 

Dessa frågor och många fler diskuteras i dagens avsnitt av Säljpodden. 

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Med utmärkelser som ”Årets Rookie” och ”Årets utveckling” på mäklarföretaget Erik Olsson har Bardia Oveissi tagit Västsverige med storm. 

I detta avsnitt delar han några av sina bästa tips för att lyckas med försäljning, oavsett bransch. 

Vad gör toppsäljare annorlunda i tider då de säljer som bäst, enligt Bardia? Bör du bredda din kunskap eller vidareutveckla din främsta styrka/spetskompetens? 

Svaren på dessa frågor och många fler finner du i dagens avsnitt av Säljpodden. 

Trevlig lyssning! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jenny Berge, VD på rekryteringsbolaget SalesOnly, och Jaquline Gyllenberg, utbildningsledare på Stockholm School of Business, delar med sig av vad både intervjuer och forskning från näringslivet säger om vem framtidens toppsäljare är.

Vilka krav ställs på dem? Vilka kompetenser besitter dem? Och hur behöver både säljare och arbetsgivare förhålla sig till vad som komma skall för att lyckas?

Detta är ett avsnitt ni inte vill missa!

Trevlig lyssning.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Idag möter vi Helena Lehmus, grundaren till Stockholm Sales Institute, som under de senaste åren djupdykt i studier bakom beslutsfattande och köpbeteenden. 

Vad kan vi säljare lära oss av hur terapeuter agerar i möten med långtidsnarkomaner för att hjälpa dem ur sitt missbruk? Och vad händer rent psykologiskt i kundens hjärna efter ca 20 minuter av ett möte som säljare behöver ha koll på?

Följ med i spännande diskussioner mellan Leonardo och Helena där åsikter både delas och går isär om hur säljare bör agera i en given säljsituation. 

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Dagens Industri skrev hela 7 sidor om ”Businesshypnotisören” Erik Olkiewicz och hur han hjälper svenska företag nå nya höjder. 

Med några av landets mest välkända varumärken på kundlistan berättar Erik att hypnos i själva verket har mycket av sina rötter i psykologisk forskning. 

Så hur kan säljare bli av med rädslor, få förbättrat självförtroende och nå nya höjder med hjälp av självhypnos? Finns där sätt att påverka kundens undermedvetna köpbeslut genom hypnos? Och var går egentligen gränsen mellan hypnos och manipulation i en säljsituation?

I ett av Säljpoddens mest spännande avsnitt hittills diskuteras dessa frågor och många fler. 

Ta kontakt med Erik Olkiewicz för coaching och företagsuppdrag på https://mindrocket.se/ eller Linkedin https://www.linkedin.com/in/erikolkiewicz/. Boka hans hypnosshow till företagseventet på https://boka.hypnosshow.se/. 

Trevlig lyssning! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I detta avsnitt möter du Patrik Nyman och Hawta Magid som varit prisbelönta toppsäljare inom Bonnierkoncernen respektive Hitta.se. 

De avslöjar hur de såg till att kontinuerligt få priser som månadens och årets säljare i stora säljteam och delar med sig av konkreta säljtips som både väcker känslor och diskussioner i podden. 

Ska man verkligen fråga hur läget är när man ringer en potentiell kund man inte tidigare pratat med? Och är relationsförsäljning utdöende eller en förutsättning för att lyckas?

Svaren på dessa frågor och många fler får du i dagens avsnitt. 

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Efter att flera år i rad varit en av Sveriges mest anlitade föreläsare inom försäljning bestämde sig Per Lange för att analysera vad många av de mest snabbväxande B2B-bolagen gör annorlunda. 

Med hjälp av studierna skapade han sedan en modell som han hoppas ska kunna revolutionera hur säljare agerar i sina säljmöten. 

I dagens avsnitt plockar vi godbitarna från modellen och gör dem till konkreta tips för alla som lyssnar. 

Trevlig lyssning! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Under de senaste 6 åren har dagens poddgäst, Rickard Amidani, testat och analyserat olika sätt att göra affärer på LinkedIn. Utöver fler än 10 miljoner organiska visningar på hans inlägg coachar han idag några av Sveriges främsta säljare om hur de kan slå sin budget med hjälp av plattformen.

Med hans kritiska inställning till att "alla kan bli tankeledare" som de flesta Social Selling utbildningar förespråkar går han igenom en steg-för-steg modell som alla säljare, oavsett antal följare, kan lyckas med på LinkedIn. 

Men kan man lyckas sälja via LinkedIn eller behöver de flesta ta dialogen "från online till offline" för att få till affären eller ens lyckas få till ett säljmöte?

I dagens avsnitt får vi svar på denna och många andra frågor kopplade till att göra affärer på LinkedIn.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Med över 140 000 följare på Instagram, Youtube och TikTok vill influencern och toppsäljaren Olivia Alkin sätta stopp för den i många fall felaktiga bilden vår yngre generation har av säljare.

I detta avsnitt diskuterar Olivia och Leonardo varför de flesta ungdomar bör ge säljyrket en ärlig chans och vad mer du har att vinna på att jobba som säljare.

Vi diskuterar även:

• Hur ser vardagen ut för en högpresterande telefonförsäljare?
• Är TikTok rätt för både B2B och B2C säljare för att lyckas sälja mer?
• Hur vill du hantera de som avfärdar dig innan du fått en chans i samtalet?
• Kan du vara auktoritär och ödmjuk på samma gång för att nå framgång i säljet?

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kan robotar redan idag konkurrera bort oss från våra säljjobb? Eller är det bara positivt att alltfler svenska företag börjat arbeta med AI, artificiell intelligens?

I detta avsnitt diskuterar toppsäljaren från ”Hello Ebbot”, Jenny Westman, hur deras chattrobot hjälper säljare få fler leads och minskad administration. Men hon blir också utmanad av Leonardo då allt inte verkar vara guld och gröna skogar med AI för försäljare. 

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Möt stjärnan Hampus Johansson, nytillträdd VD som gjort kometkarriär på ett av Sveriges mest välkända rekryteringsföretag för säljare, Säljpoolen.

I avsnittet avslöjar Hampus hemligheterna bakom en riktigt väl utförd rekryteringsprocess och hur dessa konkreta tips kan kopplas till att bemästra dina säljmöten. 

Du får bl.a. höra Leonardo & Hampus diskutera:

• Hur du kan skapa ett intresse för dig hos drömföretaget oavsett om de för tillfället rekryterar eller inte.
• Misstag att undvika när du väl gett dig in i en rekryteringsprocess som säljare.
• Framgångsfaktorer som kopplas till psykologiska tips & tricks, förberedelser och säljtekniker som är lika relevanta i dina kundmöten som i mötet med en potentiell arbetsgivare.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Med över 15 miljoner visningar på hans LinkedIn-inlägg under de senaste åren är Robert Lindberg en av Sveriges mest inflytelserika personer på plattformen.

Men hur kan ett starkt personligt varumärke på LinkedIn hjälpa dig att bli ovärderlig på ditt företag och dessutom höja din lön med flera tusenlappar i månaden? Och vilka är de andra fyra sätten du kan jobba på för att förbättra dina möjligheter till ett riktigt bra lönesamtal? 

I detta avsnitt diskuterar Säljpoddens nya programledare Leonardo Johansson, med över 15 års erfarenhet inom sälj- och säljledarskap, och Robert Lindberg vad som är viktigt för en säljare att bära med sig inför nästa lönesamtal.

Du får bl.a. tips om:

• Hur du bygger ett starkt personligt varumärke på LinkedIn.
• De totalt fem sätten du kan jobba på för att upplevas som ovärderlig på ditt företag.
• Misstag att undvika när du löneförhandlar.

Trevlig lyssning!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vi är oerhört stolta och tacksamma över att Ken Skoog har programlett Säljpodden i hela två år där han har bjudit in svenska som internationella experter inom olika områden kopplat till försäljning.

I detta avsnitt lämnar Ken över stafettpinnen till Leonardo Johansson, en erkänt skicklig säljutbildare och säljtränare, som kommer sätta sin egna prägel på podden och leverera stort värde till er lyssnare.

Hur tar vi oss in i 2022 på bästa sätt?

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Stephen Schad är VD för Invoicery international, företaget som möjliggör för människor att fakturera från eget bolag. Få personer är lika engagerade i gig – ekonomin och anställningsformen egenföretagare. 

Trenden egenföretagande påverkar förstås säljaryrket i stor utsträckning och precis som vi har ”stafettläkare” kanske vi kommer ha stafettläkare i framtiden?

Därför måste vi säljare navigera i det nya och det som kan komma att bli det nya normala,

Stephen tar upp ämnen som;

Hur bygger man relationer och skapar det livsviktiga nätverket?

Self-leadership. När vi får allt mer frihet över arbetets organisering hur strukturerar jag min vardag? Hur bygger jag långsiktigt mitt personliga varumärke?

Hur ser jag till att mitt arbetsliv är socialt hållbart? Alltså hur ser jag till att min lön inte urholkas i konkurrensen? Hur ser jag till att jag kompetensutvecklas i takt med förändringar i samhället? Hur undviker jag stress? Hur säkrar jag upp semester, pension tillgång de våra sociala välfärdssystem?

Ett avsnitt mer I reflektionens och trendspaningens tecken!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Karim Allevret har över 20 års erfarenhet av och olika chefsroller inom inköp. Han har verket både som anställd och som interimskonsult i många olika företag och branscher. Karim berättar om vad du måste tänka på som säljare men också vad du absolut inte ska göra. 

Vi pratar också kring olika inköpskulturer, det vill säga inköpsavdelningens roll i organisationen som helhet, vad mäts inköp på, hur arbetar en inköpare och vilken skillnad kan finnas i hur inköp resonerar vad gäller direkta och indirekta inköp.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Robert Conzato är VD för Closers, Headhuntingbyrån som rekryterar säljare och säljchefer. Robert har 10 års erfarenhet inom området. Han har själv tillsatt över 500 tjänster, han har genom åren intervjuat tusentals kandidater och träffat lika många säljorganisationer. Han vet vad han pratar om med andra ord. 

Vad ska du som kandidat tänka på när du söker jobb eller blir kontaktad av ett rekryteringsföretag?

Hur bör båda parter tänka kring lön?

Vad ska säljorganisationer tänka på när de rekryterar säljare?

Detta och mycket annat…….

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ken träffar Anna Albinsson i ett samtal om liv, karriär och om att våga anta svåra utmaningar. Anna har en gedigen erfarenhet som Sales Director, PR konsult och CMO på flera olika bolag i olika branscher med olika säljlogiker. Vidare har Anna spelat pingis på elitnivå och när hon i våras valde att hoppa av ett uppdrag så vilade hon inte utan gav sig ut på Padeltouren. 

Samtalet handlar även om hur det är att sälja ”tråkiga produkter” och hur du som säljare kan använda data för att bli en bättre säljare, och vad menar vi med data? Ken och Anna pratar även om hur man kan optimera sina chanser att få drömjobbet. Hur tänker och agerar Anna i jakten på drömjobbet?

Ett otroligt roligt avsnitt att spela in, hoppas ni gillar 😊

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ken träffar Linda Berg, Sales Manager på Arvid Nordquist, som har en lång erfarenhet av säljledande positioner inom FMCG och försäljning inom retail. Med mycket stolthet i rösten berättar Linda om branschen, vad som krävs för att vara en duktig säljare, vad som har förändrats de senaste 20 åren i professionaliseringen av butikers inköpsprocesser och hur Corona förändrat arbetet. Linda berättar också om hur de använder modern teknik i mötet med kund ute i butikerna för att förbättra kundupplevelsen. 

Linda hyllar även butikspersonalen och ger oss en inblick i hur de tänker kring sina inköp. 

Ett mycket spännande avsnitt tycker vi, hoppas du känner samma!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Andreas Ekström är författaren och journalisten som anlitas världen över som Keynote Speaker. Han utsågs till årets talare 2019. 

För fyra år sedan talade han på The Sales Conference om ”sju sätt att äga världen”. Hyllad då och åter som talare i år när The Sales Conference går av stapeln den 18 november. Säljkonferensen är Nordens största event- och mötesplats för B2B-chefer som vill förstå och bygga framtidens säljorganisation.

Ken för en pratstund med Andreas som delar med sig av spännande förhandlingar, hur han ”äter Google till frukost” för att vara på topp och hur han tänker kring sin karriär. 

Njut av en världsartist! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Om du vill vara riktigt skarp i ditt yrke, oavsett om du är junior eller senior i din säljroll, så behöver du jobba med ett långsiktigt perspektiv, samtidigt som du når dina kortsiktiga mål. Det handlar om ”vem du vill vara”, hur du ser på ditt nätverk och hur du arbetar med utveckling. 

Ken och Sara pratar om ett mindset i hur du måste tänka för att bygga en livslång karriär inom företagsbyggande och försäljning men ger konkreta råd och sänder med frågor som du själv måste reflektera kring och besvara.  

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Coronapandemin har förändrat hur vi genomför möten och samarbetar med varandra. Att alla som kan skulle arbeta hemifrån och att en majoritet av alla möten skulle genomföras digitalt var svårt att förutse innan pandemin drabbade land efter land. 

Men hur vill vi ha möten i framtiden?

I veckans avsnitt av Säljpodden intervjuar Ken experten på möten Fredrik Bauer. Fredrik är författare till boken Mötesräddaren, han har gjort en stor studie där såväl anställda som beslutsfattare intervjuas kring hur, var och när de vill ha möten i framtiden. Han är VD för Mötesutveckling Sverige AB och en sann expert i ämnet möten. 

De pratar om studien men även om vad du behöver tänka på när du väljer plats för ditt möte, digitalt eller fysiskt, och hur du faktiskt ska kunna skapa ett effektivt möte som är värdeskapande för alla. Vi går igenom Fredriks modell ”SURFA” som på ett enkelt sätt visar hur du bör tänka och göra.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Nu är vi äntligen tillbaka efter semestern och vi hoppas att ni är redo för q3. Vi startar det med att träffa Jonas Olofsson som i snart 20 år har hjälpt företag, säljchefer och säljare att öka deras försäljning. Jonas vet vad han pratar om! Vi pratar bland annat om:

• Varför försäljningschefen är den minst utbildade personen i sitt yrke på hela företaget
• Varför en positiv säljkultur aldrig har varit viktigare
• Hur onboarding av nya säljare görs bättre än på 99% av alla företag idag.

Häng med i ett avsnitt i högt tempo med en hel del åsikter om försäljning och konkreta tips som tar dig in i hösten med bra känsla.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sebastian startade sin försäljningskarriär som 18-åring med att sälja tidningar till konsumenter. Han har spelat fotboll på elitnivå i Degerfors IF och Landskrona BoIS. Karriären inom sälj återupptogs som 28 åring på Canon och sedan PWC. 

De senaste sex åren har han arbetat inom Serendipity-sfären som både interim VD samt anställd VD. 

Sebastian grundade Mirovia 2020 som investerar i entreprenörledda IT bolag. Mirovia bygger hela sin M&A verksamhet på ett Sales Funnel-tänk och jobbar kategoriskt uppsökande när man hittar bolag att investera i. 

Hantverket försäljning ”har aldrig varit viktigare” i Sebastians karriär. 

Sebastian berättar om sin karriär men framförallt kring hur han ser på sälj. För Sebastian är sälj ”allt” och är inte bara direkt försäljning utan all ”go to market” strategi. 

Vi går in på tre specifika områden för framgång. 

- Sales intelligence (skapa unika budskap för mottagaren) 

- Vikten av utfallsmetodik och tålamod

- Exponeras mot "icke säljande" vertikaler

Som vanligt, lyssna, inspireras, lär, och gör! 

Glad sommar! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

1912 skrev Dale Carnegie boken How to win friends and influence people. Ett ämne som inte är mindre intressant idag. Idag har vi dock helt andra verktyg till vårt förfogande och vi kan nå många snabbt för att bygga förtroende. Men vilka risker finns? 

I detta avsnitt intervjuar Ken Skoog professor Lars-Johan Åge som är aktuell med boken Omtyckt. Ett samtal om jakten på popularitet och hur den kan skada möjligheten att bli omtyckt. Och vad är omtyckthet, det går vi också igenom Jakten på popularitet vs omtyckthet

när vi pratar om de tre hörnstenarna äkthet, relevans och positivitet. 

Vill du vara populär eller vill du vara omtyckt, kanske lyckas du vara en av de som balanserar på gungbrädan och klarar båda!

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I ett spännande möte träffar Ken Skoog Emelie Garrisson, Senior Account Executive på Salesforce. Samtalet handlar om kvinnor inom tech, hur det är att ”vara ensam kvinna i rummet och om hur Emelie tänkt och agerat under sin framgångsrika karriär på flera kända och framgångsrika techbolag. 

Ni får också höra hur Salesforce arbetar för att just attrahera fler kvinnor till säljyrket, vi pratar om Salesforce 1-1-1 modell, och sedan kommer inspiration för er som arbetar mot, eller vill arbeta mot, PE bolag i er försäljning. 

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Thomas Wilander är aktuell med boken 36 dygn i dödens väntrum ❤️. En bok många redan hört om och som 1000-tals redan förbeställt. Några av er har läst om detta eller kanske såg ni Thomas i TV4?

Thomas drabbades av Covid i mars 2020 och låg nedsövd på IVA i 36 dygn. Boken är sorglig men på många sätt också vacker då den beskriver kärleken och stödet från familj, vänner och hårt arbetande fantastiska personer inom vården. 

❤️ I detta väldigt personliga specialavsnitt av Säljpodden berättar Thomas om vad som hände, om hur det är att vara anhörig i en kris, varför han skrivit boken, och om perspektivförflyttning. Hur har Thomas förändrats som människa, hur ser han på livet och hur har erfarenheten förändrat hans sätt att se på och agera mot andra människor, både som säljare och som rekryterare?

❤️ Ett avsnitt som påminner om vikten av att vilja förstå snarare än att fördöma. Ett avsnitt som tar upp hur traumatiska händelser kan förändra såväl drivkrafter som beteende. 

❤️ Ett avsnitt som påminner oss om hur sårbara vi kan vara, men också vilken kraft som finns att hämta hos andra – om du vågar be om hjälp! 

Dela gärna avsnittet med någon du känner och kommentera gärna med dina tankar kring det vi pratar om.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Många företag köper utbildning och föreläsningar utan egentlig eftertanke eller plan för uppföljning. Många som går utbildning gör så för att man borde, eller kanske för att någon annan sagt att man ska. 

I veckans avsnitt träffar vi Jaquline Gyllenberg som är utbildningsledare/programmme director på Stockholm School of Business, en yrkeshögskola för butiksledare och för B2B säljare. Jaquline ger konkreta tips kring lärande och vikten av att förstå din omvärld, kring hur du som beställare och deltagare i en utbildning bör tänka, och ger sin syn på kunskap och förståelse som kommer krävas av säljare framöver. 

Ställ dig inte i samma kö som alla andra. Fundera på vart just DU vill! Sätt mål, planera hur du ska göra och vad som krävs för att du ska lyckas att nå dina mål.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I dagens avsnitt har vi med oss Håkan Bengtsson från Bisnode, eller Dun & Bradstreet Europa, som bolaget heter numera. D&B förvärvade Bisnode i början på året. Håkan leder implementeringen av Challenger Sales och kommer dela med sig av många värdefulla tips från det arbetet.

Här nedan är lite guldklimpar av innehållet för er som vill ha en försmak:

• Vad är Challenger sales?
• Föddes ur finanskrisen 2008-09, vissa säljare sålde ingenting, en staka fortsatte sälja bra och nå mål. Vad gjorde de säljarna?
• Trusted advisor
• Dela insikter
• Hjälp kunden nå koncensus
• Välja rätt och effektivast lösning på deras problem
• Skifta fokus från bra presentationer av våra tjänster och en rosa framtid till att tala om kundens nuläge – att våga tala om deras arbetssätt, dela vår kompetens om hur de kan jobba effektivare och spara pengar.

”Fråga inte vad som håller mig vaken om nätterna, utan berätta för mig vad som borde hålla mig vaken om nätterna”

Hur implementeras Challenger Sales?

• Hela organisationen – tre olika roller (säljare, säljchefer och produkt-/marknadsteam)
• Hörnpelarna är de 4 T:na:

Commerical teaching (cost of staying the same vs cost of changing)

Constructive tension

Tailoring

Take control

• 6-stegs koreografi för att presentera för kunden

Vad krävs av en säljare för att lyckas? (konkreta tips)

1.    Fokusera på kundens affär, inte din produkt

2.    Dela all din (företagets) kunskap och hjälp kunden göra bättre affärer (med hjälp av din produkt).

3.    Ta rollen som trusted advisor – våga kliv in och ta den roll de vill du ska ta

4.    Var ärlig mot dig själv – Stäm av mot kundens köpresa – Har du dem med dig eller ej?

a.    Win fast, AND fail fast.

b.    Lägg dina bästa resurser på de största möjligheterna

5.    Jobba med olika kundkontakter – Mål - Hitta en Mobilizer (en person som har förmåga att driva ett förändringsprojekt och som du övertygat att förändring är nödvändigt för att spara pengar) – ”Beväpna” din Mobilizer och jobba tillsammans för att få köpprojektet i mål (Take Control). Sätt en plan, vilka behöver övertygas och med vilka individuella argument som är viktigt för den personen (Tailor).

a.    83% av tillgänglig tid som köparens beslutsgrupp investerar i ett förändringsprojekt spenderas utan dig (eller annan leverantör)

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Deras podcast Säljmorsorna är en podd som inspirerar, deras säljnätverk för kvinnor Sellcess fick snabbt över 150 medlemmar och de syns mycket i olika sociala medier. Ken möter Helena Albinsson och Johanna Hagard Gissberg, personerna bakom för ett samtal om vad som krävs av en modern säljare. De ger även praktiska tips för att boka möten, för att hantera invändningar, tips kring frågor i säljmötet, hur du skapar ett nästa steg och vad du kan tänka på vid ett virtuellt möte. 

De pratar även om ”Cross selling beyond borders”, om skillnaden mellan en junior och en senior säljare (kanske är det svårare en någonsin att göra åtskillnad?) och förstås om bakgrunden till skapandet av Säljmorsorna och Sellcess. 

Lyssna och anteckna!

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Lönebarometern är en sammanställning av löner för olika yrkeskategorier inom säljyrket. Nu finns det en rykande färsk lönestatistik som visar att snittlönen för säljare har sjunkit med hela 6000 kronor. Vad beror det på egentligen?

Undersökningen berättar att högsta snittlönen finns inom Data och IT följt av bank, finans, försäkring och fordonsindustrin.

I dagens avsnitt gästar Patrik Nordkvist, VD på Försäljningschefen, och Jan Zetterström, förbundsordförande på Säljarnas Riksförbund, podden. De har tillsammans tagit fram denna lönebarometer.

Vi pratar bland annat om:

• Titlar
• Provisionsmodeller
• Vad du bör tänka på vid en löneförhandling
• Löneskillnaden mellan kvinnor och män

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I veckans avsnitt möter ni otroligt drivna, framgångsrika och härliga mäklaren Adam Farhoumand. Han har på kort tid levererat makalösa resultat och slagit rekord på rekord. Men det är inte det vi pratar om. Vi pratar om hans inställning och HUR han går tillväga. 

Vi pratar om hans sätt att driva ett kundmöte utifrån sina "FYRA B", bekantskap, behov, bevis, beslut". Vi uppfinner även "ÖSÄDO" som framgångsfaktorer. Så omöjligt att komma ihåg så låt oss köra orden istället, 

ÖVERTYGELSE om vad du vill!

STRUKTUR, vad ska du göra och när?

ÄKTHET, var dig själv. Det är enklare och roligare så.

DISCIPLIN, ibland är saker tråkiga - bit ihop och gör ändå

OMGIVNING, häng med folk som gör dig bättre. 

Häng med och inspireras, gå sedan ut och bara GÖR 😊

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ken Skoog möter Anna Ferreira Gomes, Chief Revenue Officer på Netigate, som har nära 15 års erfarenhet av att arbeta i tillväxtbolag inom SaaS världen. Anna berättar om sin resa och varför hon gillar den miljö som ett tillväxtbolag kan erbjuda, vad som krävs av en säljare som vill arbeta i den miljön och hur bolaget måste tänka för att attrahera, utveckla individer och för att skapa ett ”kick ass team”. Vi pratar om vikten av ”trial and error” mentalitet, av att arbeta i en miljö där mycket går ”två steg framåt, och ett steg bakåt” samt om vikten av att faktiskt göra ett jäkligt bra jobb i rollen du har nu med en framåtblick att oändliga möjligheter kan skapas framöver.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Tittar man på Linkedin och läser olika Linkedinprofiler inom sälj så ser man snabbt att väldigt många arbetar som Key Account Managers. Är det verkligen så? Vad gör en Key Account Manager egentligen? Vad krävs av såväl en individ som ett företag för att lyckas med Key Account Management? Vem passar inte som KAM?

I detta poddavsnitt reder vi ut missförstånd, tar död på myter och ger konkreta tips till såväl säljare som företag som vill bygga stora konton där både kund och leverantör på riktigt tjänar på samarbetet. 

Nedan kan användas till Linkedin, tillsammans med ovan 

På Powersales Communication har man utarbetat 7K-modellen för framgångsrik Key Account Management. 7K modellen finns närmare beskriven i boken Kundresan. 

1. Kundanalys

Välj KAM-kund noggrant. En kund med potential. Inte nödvändigtvis den som är stor nu. 

2. KAM-processen

Vad skiljer en KAM:ares arbete från en vanlig säljares arbete? 

3. Kommunikation

Människor köper av människor. Vilka kommunikations-verktyg fungerar bäst? 

4. Komma överens

Vi förhandlar hela tiden, med alla. 

5. KAM-planen

Ditt strategiska arbete måste stå stadigt i en långsiktig plan – bara då kan det få kraft framåt. 

 6. Kontaktstrategier

Hur många kontaktpersoner måste du ha per kund?

7. Kunderbjudande

Det slutliga beviset för att du är en duktig Key Account Manager är att du kan åstadkomma värdeskapande försäljning på hög nivå. 

Powersales Communications har givit ut ett komplett KAM Manifesto. Vill du ta del av detta omfattande material så skriv KAM i kommentarer så sänder vi till er. 

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

2020 satte hon som vanligt upp en lapp med sina mål på skafferidörren. Målen var på lappen var tydliga, 

• Nå en viss försäljningssumma
• Att teamet Pernilla var med i skulle bli årets team
• Att bli årets säljare

Ganska häftigt att det sista målet uppnåddes, och med råge. Pernilla delar med sig av framgångsfaktorer, sin syn på vad som kännetecknar en bra säljare, hur det kändes den där dagen hon fick priset, hur hon arbetar med social selling och varför, och så avslöjar hon förstås vad det står det på lappen på 2021 och varför en sådan lapp är så viktig. 

Vad står på din lapp?

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Med en karriär som tog fart redan som 13-åring till att idag ha drivit bolag i 19 år är det ingen tvekan om att veckans gäst verkligen inspirerar oss. Låt oss presentera Daniel Wikberg, VD på Upsales som är ett CRM-system som säljare och säljchefer använder för att hålla koll på sina affärer och kunder. Systemet hjälper till att hitta nya leads och helt enkelt vinna fler affärer.

Programmering är något Daniel sysslade med redan som 13-åring då han byggde ett crm-system till hans pappas bolag. Idén och tanken skapades när han själv tyckte att systemen som fanns på marknaden var krångliga.

Vägen som har lett honom till där han är idag har varit krånglig. Han har mött många motgångar men kan idag stolt säga att han har drivit företaget i 19 år.

Lyssna in på Daniels resa och hur Upsales själva jobbar för att utveckla sina säljare på bolaget samt hur gör de gör vid rekrytering och onboarding av sina säljare.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vi fattar som säljare och chefer dagligen många små och stora beslut kopplat till försäljning och tillväxt. Det kan handla om enskilda kundärenden som huruvida vi ska bearbeta en specifik kund eller hur vi ska agera för att inte tappa vissa kunder. Eller av mer strategisk art som hur vi ska designa kundresan kring vilken vi bygger våra processer eller om vi ska gå in på en viss marknad. Alla dessa beslut kan inte fattas på magkänsla, det blir ofta fel och dyrt. 

Ken Skoog träffar Magnus Silfverberg, VD på Bisnode. Magnus har mycket gedigen och bred erfarenhet av såväl försäljning som av ledarskap på hög nivå från bolag som HP, Bettsson och Accenture. Han har dessutom hunnit driva eget. 

I detta avsnitt pratar vi om hur mer datadriven försäljning kan underlätta och effektivisera för både företag som för den enskilde säljaren. Vi pratar om begrepp som prediktiva variabler och automatisera faktaflödet.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ken summerar året som gått. 2020, ett år där vi har behövt ställa om, göra förändringar, skapa nya vanor och anpassa oss. Ett 30 tal experter i olika ämnen har i år gästat podden. Vad tar han med sig från gästerna?

Ken lyfter hur viktigt det är att vi har med oss lärande i livet. Att varje gång vi misslyckas, ska vi försöka titta på varför vi gör det. Att varje gång vi lyckas ska vi fira segern men alltid gå tillbaka, klappa oss själva på axeln och titta på vad vi faktiskt har lärt oss av det.

Det har varit ett tufft år på många sätt. Nu är det dags att vi varvar ner och återhämtar oss för att komma tillbaka 2021 med mer energi och nya klara mål.

Gott Nytt År Kära Lyssnare!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Försäljning är att skapa värde, men vad betyder det egentligen? Ken och Oliver nördar ner sig i vad ordets värde egentligen betyder, vem som avgör vad värde är, hur skapar vi värde i ett möte vs hur skapar vi värde digitalt? 

Ken och Oliver pratar om säljmetodiken SMSF som Ken lärde sig 2004 och som präglat Ken i hans försäljning. 

De pratar om vad som är bäst mindset ”utifrån och in” eller ”inifrån och ut”? 

Dessutom går de igenom en artikel Oliver skrev 2014. Vad sade Oliver? Hade han rätt? Hur ser det ut idag?

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Oliver Lopez, VD för Structsales, pratar säljminnen. Han pratar om mötet i Centralamerika där kunden ville utöva sin makt, där han då var tvungen att ta fram sitt spanska temperament som slutade i vunnen respekt. Oliver berättar om den effektivaste icebreakern han har varit med om kopplat till ett säljmöte. Och till sist, om vikten om att alltid vara sig själv. Den yngre Oliver Lopez ger råd till den äldre Oliver Lopez.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ett hyperaktuellt avsnitt för många säljare som i dagens klimat upplever stress, press och med en stark vilja att nå resultat. Boel Sjöstrand, VD på Linkura, delar med sig av sina kunskaper kring mental kondition och allt vad det innebär. Ett avsnitt om att lära känna sig själv och vad som verkligen får en att må bra. Det finns så mycket som vi själva kan påverka kopplat till vårt eget välmående, ofta med ganska enkla insatsere. Vi pratar om vanor, goda som dåliga, som på ett eller annat sätt påverkar vår mentala kondition. 

Ett avsnitt om utveckling och reflektion. Vad mår DU bra av? Vad går DU igång på och vad behöver DU för att prestera? 

3 tips baserat på Linkuras forskning:

• Lär känna dig själv – kom ihåg att du inte är som alla andra och att du är du. Du är fysiologisk annorlunda än andra människor och du har också en annan livssituation än andra människor. Ställ inte krav på dig själv att göra något som skulle vara samma för alla andra

• Mån om din sömn – kvantitet och kvalité. ”Jag klarar mig på 6 timmar sömn”. Är din livsambition att klara dig eller att må och prestera bra? Sov 8 timmar.

• Rör på dig – hitta ett sätt som funkar för dig. Kom upp i puls 3 gånger i veckan och ha vardagsmotion däremellan. När du har kommit upp i puls (tränat) se till att snabbt komma ner i varv. Alltså gå inte direkt från lunchträningen till nästa säljmöte. 

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! 

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I detta första avsnitt av två med Linkuras VD Boel Sjöstrand pratar vi kort om säljminnen och introducerar veckans ämne; stress, press, prestation och resultat och hur dessa förhåller sig till varandra. Linkura mäter och tränar individer och organisationer för att stärka den mentala konditionen. Något som är enormt viktigt i ett pressade roller som säljare eller säljledare. Det längre avsnittet med konkreta tips släpps på torsdag den 10/12 2020.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vi vill alla göra bra ifrån oss och då behöver vi göra rätt saker och tillräckligt ofta. Vi behöver goda vanor. I veckans avsnitt träffar Ken Skoog säljtränaren Leonardo Johansson som berättar hur han hjälper såväl företag som individer att genomföra en positiv beteendeförändring. Samtalet ger konkreta råd till både säljare och chefer.

Säljchefer

1. Skapa en känsla av angelägenhet "Sense of urgency".

2. Leading by example.

3. Skapa en kultur där det är OK att analysera varandras möten och ge feedback.

Säljaren

1. Levande dokument som ständigt uppdateras och gärna kan nås med ett bokmärke på datorn. Samling av kunskap och vinnande beteenden man vill efterleva.

2. Sätta upp kvantitativa och kvalitativa mål kring personlig utveckling. 1 ljudbok per månad/1 timme kring att förbättra mig om invändningshantering. 

3. Post-it lappar.

Vill du höra mer kring dessa råd och få reda på råd 4 och fem inom respektive område. Lyssna nu 😊

Vill du vara med på webbinariet med Leonardo Johansson fredagen den 4/12 kl.08.30? Anmäl dig här: https://my.demio.com/ref/IT8b4jvp0Dh94F5X

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Möt Leonardo Johansson, VD och grundare av Lion Competence. Han har en lång bakgrund inom försäljning, närmare bestämt 15 år. Leonardos största fokus i hans karriär är hur man kan justera små beteenden i sin vardag som sedan kan leda till betydande resultat, ett fokus som man märker har stor betydelse när han i detta avsnitt delar med sig av sina säljminnen. 

Vad menar han med ”kill your darlings”? Varför har han en sådan stor passion till meditation? Och varför går han aldrig till jobbet utan att känna sig minst 90 procentig? Luta dig tillbaka och lyssna på veckans avsnitt med Leonardo Johansson som gäst.  

Nästa vecka träffar vi Leo igen. Missa inte det!

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

To get better all the time. Investing time in learning and daring to test new things as part of learning are for many successful organizations and individuals crucial to achieving success in both short term as long term.

Meet Anssi Rantanen, a serial entrepreneur and growth marketing expert, in this episode about how to go from a fixed to a growth mindset. This is the last episode before The Sales Conference on the 19th of November where you will hear Anssi as a Keynote speaker.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Meet Anssi Rantanen, a growth marketing expert, serial entrepreneur, and winner of the 2019 Nordic Business Forum public speaker award. This is the fifth out of six episodes before The Sales Conference where you will meet Anssi as a Keynote speaker. You will also meet Anssi in a longer episode in a couple of days but first of all, listen to some of hiss ales memories in this short episode.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Precis som alla branscher genomgår säljutbildningsbranschen en hypertransformation, inte bara på grund av Corona även om den påskyndar utvecklingen. I detta avsnitt inför The Sales Conference så möter ni Frank Herbertz, VD för Mercuri International, som berättar om vilka trender han ser inom branschen. Vi tar upp fem tydliga trender som påverkar såväl Mercuri som branschen. Trenderna syns även i många andra branscher på olika sätt. In och lyssna, reflektera och agera!

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In this interview, which is part three of six before The Sales Conference on November 19th, you will meet Frank Herberts. Frank has over 25 years of experience in the industry "sales training and sales development" and regularly meets companies all over the world who want to develop in sales.

Few people , have the same experience as Frank in this area. Frank personally shares both unexpected events in customer meetings as mistakes he has made in his career.

Även den mest erfarene gör misstag - med Frank Herbertz, VD för Mercuri International

I denna intervju, som är del tre av sex nför The Sales Conference den 19e npovember, så möter ni Frank Herberts. Frank har över 25 års erfarenhet inom branschen "säljträning och säljutveckling" och träffar regelbundet företag över hela världen som vill utvecklas inom försäljning.

Få, har samma erfarenhet som Frank inom detta område.. Frank delar personligt med sig av såväl oväntade händelser i kundmöten som misstag han gjort i sin karriär.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Stefan Hyttfors, känd föreläsare, trendspanare och futurist, kommer vara en av huvudtalarna på The Sales Conference den 19e november. I detta avsnitt får ni en försmak av vad Stefan kommer att prata om. Vi pratar om vad vi faktiskt kan ta reda på om kunden inför ett möte, inte bara fakta utan kring kundens hälsa, känsloläge, värderingar, stressnivå etc. Vi pratar om förändringshastighet och hur vi faktiskt tar oss an en värld där allt vi trodde vi visste kan komma att omkullkastas. Men vi balanserar också upp med att diskutera frågan, ska vi fokusera på framtiden eller har vi nog svårt att hantera nutiden. Vad är viktigt, kortsiktiga eller långsiktiga mål?

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ett av sex specialavsnitt inför The Sales Conference. Först ut är Stefan Hyttfors, trendspanare och mycket uppskattad och prisad föreläsare. Stefan kommer att tala på konferensen men vi får ett smakprov redan denna och nästa vecka. I detta avsnitt pratar vi säljminnen. Vi pratar om kalla samtal, svåra samtal och om Stefans ovilja att ta möten.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Förra veckan hörde ni Wilma i ett kortare introavsnitt som av lyssnarna uppskattades stort. I detta längre avsnitt berättar Wilma mer om sin nya satsning och varför hon väljer att mitt i en Corona kris, där många flyr nyförsäljning och söker trygghet, säga upp sig för att med några affärsbekanta starta ett nytt bolag. Wilma delar med sig av såväl lärdomar, drivkrafter och konkreta tips. Dessutom förstås, vad gör det nya bolaget Vloxq? 

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Wilma Eriksson har en gedigen och framgångsrik bakgrund inom försäljning på flera SaaS bolag. Nu lämnar hon en trygg anställning mitt under Covid 19 för att starta upp ett nytt bolag tillsammans med några andra fantastiska entreprenörer. Bolaget heter Vloxq och ska effektivisera offertarbetet och säljares affärsprocesser. Väldigt modigt och mer om detta i nästa veckas avsnitt med Wilma.

I veckans avsnitt delar Wilma med sig av några spännande säljminnen. Och som vanligt för den trogne lyssnaren så finns det några tips att ta med sig. 

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ken Skoog möter Per Lange, författaren, föreläsaren och grundaren av bolaget Customize your demo. Per berättar om 5 insikter och steg som är avgörande för att få till den där klockrena presentationen som gör att kunden säger JA!

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Skrattattack är något detta avsnitt lovar då Per Lange energifyllt delar med sig av sina säljminnen. Vi beskriver inte mer utan uppmanar till att lyssna. Se till att ha näsduk nära för tårarna kommer spruta, av skratt.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ibland är det svårt när förändringens vindar blåser. Det är då ord som mod, tydlighet och engagemang kan vara helt avgörande för hur det går och hur det mår. Möt Lotta Cederbom, kommersiell direktör och vice VD på Aller Media, som berättar om hur det är att leda i en bransch som de senaste 10 åren genomgått monumental förändring. Varning för tänkvärda reflektioner och goda råd :)

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I veckans "inför avsnitt" träffar ni fantastiska Lotta Cederbom, kommersiell direktör och vice VD på Aller Media. Lotta ger oss inblick i några helt fantastiska säljminnen, bland annat om när vattnet gick för kunden på kundmötet, och om en helt fantastiskt säljinsats tidigt i karriären. Detta vill ni inte missa.

********************

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ken Skoog möter Jenny Berge, VD på rekryteringsföretaget SalesOnly. I en öppen och rättfram intervju berättar Jenny om passionen för säljyrket men också om de mycket svåra utmaningar många kandidater möter i dessa osäkra tider med färre jobb på marknaden att söka och i knivskarp konkurrens. Tänkvärt men också väldigt konkreta råd utlovas!

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I dagens " lära känna" avsnitt möter vi Jenny Berge, VD på rekryteringsföretaget Sales Only, som bland annat berättar om stora affären med Microsoft och om mötet som gav lärdomen att man inte ska ta ut glädjen i förskott. Vilka är hennes rutiner innan varje möte och vilka råd ger hon till sitt 20 år yngre jag?

Nästa vecka träffar vi Jenny i ett fördjupande avsnitt där fokuset ligger på rekrytering och kandidatmarknad, vi ger även svar på spännande frågor som våra lyssnare efterfrågat.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ska vi titta i kristallkulan och följa trender eller ska vi leta i historiska fakta och i oss själva för att hitta receptet för framgång? Behöver vi jobba hårdare i höst, absolut! Men vi behöver också arbeta smartare. Ken Skoog möter Patrik Nordqvist i ett samtal som ska ge tydliga råd och inspiration för säljare, konsulter och chefer som vill nå framgång i svåra tider.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I dagens avsnitt möter vi Patrik Nordkvist, som driver Försäljningschefen, i ett samtal om säljminnen och hur hans rutiner ser ut i samband med föreläsningar och olika försäljningsinsatser. Hur förbereder man sig och hur kommer man igång? Ta del av Patriks erfarenheter och tips kring just rutiner innan möte, förberedelser och fokus. 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ett samtal om hur du bygger livslånga relationer och hur du bygger ett starkt personligt varumärke! Sara Dalsfelt inkubator på Adway och expert på sociala medier, HR tech och på att bygga personligt varumärke. Hon syns frekvent på Linkedin där hon på relativt kort tid skapat sig ett namn hos 1000 tals följare som följer dels hennes inlägg som hennes show Linkedin Live. Sara ger tips kring hur du bygger personligt varumärke, hur man inom sälj och HR får med sig ledningen på tåget mot att automatisera och effektivisera processer, hur du blir attraktiv för rekryterare, och mycket annat!

Sara berättar öppet om strategier men går också konkret in på hur du bör tänka och vad du faktiskt kan och bör göra för att skapa värde för din målgrupp..

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sara Dalsfelt är expert på sociala medier, HR tech och på att bygga personligt varumärke.

Hon syns frekvent på Linkedin där hon på relativt kort tid skapat sig ett namn hos många lojala följare. Sara har en ostoppbar personlighet som hon verkligen släpper loss i detta avsnitt där hon berättar om sina bästa och värsta säljminnen.

Som när hon skapade show i Mellbystrand och med bruten handled sålde jordgubbar utan att låta någon passera hem utan att få med sig minst 3 liter jordgubbar.

Om en storaffär som gjordes i morgonrock!

Om kundmötet som gjorde att hon flydde i skräck.

Vi dyker in i en del konkreta tips och reflektion kring kvinnligt och manligt. Ja, jäklar vad vi hinner med i detta teaseravsnitt!

Nästa vecka hör ni Sara i ett längre avsnitt där hon ger råd kring hur DU bygger personligt varumärke, hur man inom sälj och HR får med sig ledningen på tåget mot att automatisera och effektivisera processer, hur du blir attraktiv för rekryterare och mycket annat förstås! 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

/Ken

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

✅ Möt Johan Segergren (SE i bolagsnamnet WISE). Ni får höra om Johans framgångsrika karriär som säljare, entreprenör och VD. Ett samtal om genuin stolthet över säljyrket, många konkreta säljtips baserat på egen erfarenhet och ett samtal om nyfikenhet. Hur går vi från att ordet är en klyscha till att det "de facto" är en verklighet och kan användas till säljarens fördel.

Ken Skoog möter återigen Johan Segergren, Johan har varit VD för flera framgångsrika konsultverksamheter.

Förra avsnittet där lyssnarna fick ta del av Johans säljminnen var milt uttryckt uppskattat av många! 

Johan är väldigt passionerad kring försäljning och av att skapa tillväxt. Han berättar i detta avsnitt varför han i sina roller som VD alltid avsätter stor del av sin tid till att träffa kund och varför försäljning är viktigt om du vill nå en ledningsgrupp eller styrelserummet. Johan ger oss också tre av sina framgångsfaktorer:

✅Hyperlyssnande

✅Påläst och påställd

✅Kylighet

Ge oss dina tre framgångsfaktorer!

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ken träffar Johan Segergren, entreprenören och VDn som älskar försäljning. Johan delar med sig av såväl roliga som dråpliga säljminnen. Lyssna, skratta och lär!

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vad är egentligen säljkultur, vilka ritualer krävs, vilka beteenden krävs? Ett fantastiskt möte med Mathias Härenstam som berättar hur han arbetat och arbetar med att bygga starka säljkulturer för bolag. Konkreta råd och tips kombinerat med roliga historier. Dessutom, Mathias är en modig man som antar utmaningen och coachar mig live med hjälm av metoderna aktivt lyssnande och kraftfulla frågor. 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ken Skoog möter Mattias Härenstam som i detta ”inför avsnitt” minns tillbaka och delar med sig av säljminnen. En story om hur man vänder en klart skeptisk kund till en väldigt positiv kund genom att vara modig och utmana. Om hur en extremt bra relation ledde till tappad affär på grund av ett misstag. Om hur en opportunistisk kontakt med en främmande amerikansk CEO ledde till storaffär. Kul och lärorikt med flera konkreta tips. 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ken möter Angela Ahola, doktor i psykologi och prisad talare och författare. Tre drivkrafter styr våra liv, behovet av relationer, status och kunskap. Historisk har dessa psykologiska behov hjälpt oss att överleva, men lägger idag ofta krokben för oss. Avsnittet ger bakgrunden till forskningen och konkreta tankar kring hur du bör tänka och göra som säljare. 

7 punkter att ta med sig från dagens avsnitt:

1. Öka känslor av ”vi”. Hitta likheterna - åsikterna och erfarenheterna som ni delar. Om kunden och du upplever er som lika uppstår mer positiva känslor.
2. Få kunden att känna sig framgångsrik. Vi vill vara viktiga, lyckade, sedda och bekräftade - ha status. Klart du behöver förmedla att du är bra. Men inte på bekostnad av att få din kund att känna sig lyckad. Ställ frågor och ge en ärlig komplimang och möjlighet finns.
3. Lär dig hantera exponering. Ju fler gånger vi ser något, desto mer gillar vi det. Så, ju fler kunden ser dig eller din produkt, desto högre blir sannolikheten att hon eller han börjar gillar det. Men - bli inte tjatig! Ha fingertoppskänsla. 
4. Undvik multitasking. För att fungera på toppen av din maximala potential behöver du rikta din uppmärksamhet mot en uppgift i taget. 
5. Ha rätt storlek på dina mål. Ett smart sätt att jobba med mål är att dela upp dem i lagom portioner, delmål. Helst så att du, varje dag, kan känna att ”där satt den!”.
6. Jämför dig inte! Om du ändå gör det så välj någon som liknar dig och inte en världsmästare. 
7. Anteckna för hand - i kundmötet. Dels blir laptopen en barriär er emellan. Dels är en skärm mer av en distraktion i relationen. Plus, anteckningarna blir bättre!

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ken Skoog möter Angela Ahola, doktor i psykologi, talare och författare till bland annat ”Konsten att göra intryck” och nyutkomna ”Dina dolda drivkrafter”. I detta ”inför avsnitt” delar både Ken och Angela med sig av några säljminnen. Nästa vecka kommer ett längre avsnitt med Angela där vi pratar om just våra dolda drivkrafter, hur de påverkar oss och våra möjligheter att göra ett bra trovärdigt intryck. 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vi är inte så rationella som vi tror. Det är heller inte VAD du säljer som är viktigast utan mycket mer VARFÖR och HUR du säljer och kommunicerar som gör skillnaden. Möt Arvid Axland, grundare till Pool kommunikationsbyrå och författare till boken ”Jakten på känslan” i veckans avsnitt av Säljpodden som pratar om just detta och om behovet att skapa en stark upplevelse. En stark produkt eller tjänst i sig räcker inte för att skapa ambassadörer. 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I dagens avsnitt gästar Arvid Axland, grundare för Pool kommunikationsbyrå och författare till boken "Jakten på känslan", podden. Ett avsnitt där Arvid delar med sig av olika säljminnen. Han berättar om mötet där han var på väg att sälja Pool men valde att avbryta affären. Vad hände egentligen?

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ett roligt inspirerande samtal med Klas Hallberg, den prisbelönte föreläsaren och känd från P4 Extra. Klas pratar om kundundersökningar som inte handlar om kunden, om företag som inte vet vad värde är, om skidorna flygbolaget inte trodde han ville ha med hem och om överstekta köttbitar. 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Klas Hallberg är husfilosof i P4 extra, har vunnit Stora Talarpriset 2018 och utsetts till en av världens 9 bästa talare av Speakerrating. Nu aktuell med boken i Kundens skor. I detta korta avsnitt berättar Klas om sina bästa och värsta säljminnen och om en väldigt annorlunda och speciell incident som inträffade på ett säljmöte. Nästa vecka möter ni Klas i ett längre avsnitt där vi pratar om boken och hur generera kundvärde på riktigt.  

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I ett personligt samtal som rör sig mellan vision och konkreta tips pratar jag idag med Ingrid Höög, koncernchef på HR koncernen Wise Group. Ingrid pratar om närvarande ledarskap och hur du bygger en framgångsrik säljkultur. Två områden som är väldigt viktiga generellt men som i aktuell situation är helt avgörande. Vi reflekterar också kring behovet av att ständigt utvecklas, vad är värdet och vad är faktiskt faran med utvecklingsfokus. 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Intervju med Tobias Thalbäck, VD på Solidtango. Tobias berättar om hur de tvingats ställa om sin verksamhet helt inom loppet av ett par veckor. Vad hände, vad kände de och hur tänkte de. Men framförallt, vad gör de åt situatione? Tänkvärd och lärorikt.  

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Karin Geber, VD på rekryteringsföretaget och headhuntingföretaget Head Agent, gästar Säljpodden. Ta del av denna öppna intervju kring hur läget ser ut hos Head Agent just nu. Hur agerar deras kunder, hur kan kandidater tänka i dessa tider, vilken hjälp finns att få och hur har denna tid förändrat attityd och arbetssätt. 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Med anledning av Corona- krisen intervjuar Ken Skoog olika företagsledare kring hur de arbetar i dessa tider. Vad borde man som företagare fokusera på nu? I dagens avsnitt möter vi Tobias Basilius, VD på Reco, som delar med sig om hur Reco hanterar denna utmaning.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ken Skoog intervjuar olika experter med anledning av Corona krisen. Idag intervju med Kim Swing, HR Business partner på Ahlsell, om hur det är att leda i förändring. Vi pratar om att ha respekt för att människor berörs och känner olika i den tid vi är nu. Vi pratar om vad som är viktigt att tänka på för företag, ledare och individer? Vad kan krisen komma att lära oss? 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Oavsett om vi ses digitalt eller face-to-face så är det personliga mötet en väldigt stark plattform. Många möten slarvas dock bort av säljare eller ledare som är oförberedda, som inte har tydlig agenda eller tydlig avsikt med mötet. Detta är respektlöst mot såväl din egen som motpartens tid. I detta kortavsnitt ger Ingrid Höög, koncernchef på HR bolaget Wise Group, goda råd hur du bör tänka och agera före, under och efter ett personligt möte. 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I flera kortare specialavsnitt intervjuar vi såväl säljare som företagare kring hur de agerar med anledning av Corona. I detta avsnitt berättar Johan Åberg, VD på Next State, öppet om hur situationen påverkar honom. Han ser möjligheter och ger konkreta tips om hur vi kan tänka och agera. 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I flera kortare specialavsnitt intervjuar vi såväl säljare som företagare kring hur de agerar med anledning av Corona. Först ut är Philip Gozzi och Tomas Wesander från Stjärnsäljarpodden berättar hur ”KAP”, noggrannhet och positiva tankar leder dem framåt! 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ja, hur är det med rätten till provision efter avslutad anställning? I detta avsnitt reder vi ut begreppen med arbetsrättsjurist William Kaldo från Säljarnas.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I veckans avsnitt träffar ni en av Sveriges mest kända och bästa föreläsare inom försäljning, Henrik Larsson Broman. Henrik är forskare och trendspanare och är också en av författarna till boken Supertrenderna. I detta avsnitt pratar vi om hur försäljningen har förändrats de senaste 10 åren, vad som inte har förändrats och om ändrade köpbeteenden som slår hårt mot många organisationer. Vi pratar också om trenden ”business by empathy” som är här och värd att ta på allvar. Kanske är det också trenden som hjälper öka på stoltheten och respekten för säljyrket?! Lyssna för att höra teorier, fakta, råd, bli inspirerad och få flera konkreta råd.

Kommentera på Linkedin eller Facebook så är du med i utlottningen av boken Supertrenderna!

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Möt Henrik Larsson Broman, trendspanare, forskare och författare till boken supertrenderna. Henrik berättar om vikten av trendspaning. Varför det är avgörande för både företag som individer samt hur du faktiskt gör för att trendspana. 

Ett otroligt givande avsnitt för dig som vill få ett bättre grepp om framtiden. 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur gör du för att bygga en stam? 

Vad är det som gör att vi människor vill vara med i en viss stam? Hur måste företag och vi människor tänka på i framtiden för att bygga starka nätverk och bli ”stamledare”? 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I detta avsnitt pratar Ken Skoog med George Brontén om fällor man ska akta sig för, stolthet i försäljningsyrket och förutfattade meningar som hindrar oss i vårt yrke. Hur ska man tänka för att bli framgångsrik inom försäljning? Det och mycket mer pratas det om i detta avsnitt av Säljpodden.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och George Brontén, grundare och VD av sales enablement och CRM företaget Membrain och författare till kommande boken ”Stop killing deals” mer om systemstöd inom försäljning. Vi överöses enligt George av olika system som vi ofta inte ser värdet av. Det är dags att tänka om. Vi pratar om HUR – i dubbel bemärkelse! Lyssna så förstår du.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

En del har uppfattningen att man föds till säljare, den uppfattningen är direkt farlig, polariserande och begränsande och förstör synen på säljare. Att vara säljare är ett yrke att vara stolt över, ett yrke som kräver kunskaper, egenskaper och färdigheter. I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och George Brontén, grundare och VD av sales enablement och CRM företaget Membrain och författare till kommande boken ”Stop killing deals”, mer om detta viktiga ämne.  

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Disciplin, ett väldigt tråkigt ord. Men samtidigt så viktigt om du vill bli bra på något eller om du vill utvecklas. Att veta vad man behöver göra är långt ifrån samma sak som att du faktiskt GÖR. I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och George Brontén, grundare och VD av sales enablement och CRM företaget Membrain och författare till kommande boken ”Stop killing deals”, mer om detta viktiga ämne. Varför är disciplin viktigt, hur gör du och vem tar du hjälp av?

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Möte med Desireé Rova, grundare av My Needs som fokuserar på att identifiera människors grundläggande behov och drivkrafter. Desiree berättar om forskningen bakom och varför det är så viktigt att förstå våra behov, hur de påverkar vår kommunikation samt och hur vi uppfattas och samarbetar med andra.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Tänk om din positiva feedback verkligen skulle landa, uppskattas och fastna hos den du pratar med. Utgå inte från vad DU vill höra, försök förstå vilken feedback som faktiskt betyder något. Det här är ett råd bland flera i detta avsnitt där Ken Skoog och Desireé Rova pratar feedback och drivkrafter. 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och Desireé Rova om hur individers förmågor och beteenden påverkas av vilken konstellation de är i. Hur kommer det sig att det kan gå så bra hos en arbetsgivare och tillsammans med en viss typ av människor medan det kan vara så mycket svårare att prestera i en annan miljö?

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vår svårighet att göra avslut kan bero på många faktorer. I detta kortare avsnitt pratar Ken Skoog och Desireé Rova om hur just dina behov och drivkrafter faktiskt kan vara det största hindret till att sätta en affär. 

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Årets första gäst är Mattias Hillestrand. Det kändes bara så självklart att få prata med Mattias kring hans erfarenhet av att ha startat och drivit denna podd i så många år. Varför valde han att starta en podd? Vad har han lärt sig under åren genom att ha intervjuat så många experter inom försäljning? Vilka fördelar har det givit honom yrkesmässigt? Varför valde han till slut att ”lägga micken på hyllan” och gå vidare till nya utmaningar? Dessa är några av de frågor vi pratar om i detta avsnitt.

Vi pratar också om lärande och hur viktigt det är att faktiskt ta ansvar för sitt eget lärande. Mattias bestämde sig efter ett samtal med sin fru för att om han faktiskt skulle bli en fantastisk säljare så måste tid investeras i lärande. Han läste böcker, träffade massor av experter inom försäljning och gick på seminarier och föreläsningar med såväl kända som mindre kända föreläsare.

 I Mattias fall resulterade det i att han verkligen utvecklats inom försäljning och att han till och med skrivit två böcker inom försäljning ”Hur du säljer till moderna kunder” och ”Avslutsbibeln” samt förstås startat och drivit podd i 8 år.

 Lyssna gärna och hör mer om allt detta samt om Mattias syn på försäljning. Hur relationen säljare och köpare borde se ut, vikten av nyfikenhet, fallgropar för säljare samt hans tankar om vad som faktiskt inte ändrats inom försäljningsområdet.

/Ken Skoog

Läs mer om Säljarnas Riksförbund, fackförbundet för oss som gör affärer.

*******************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

*******************

Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack!

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Detta kortavsnitt är avskedet från Säljpoddens grundare Mattias Hillestrand. Med detta avsnitt så säger jag tack för mig efter 7 år!  Jag lämnar nu över Säljpodden till Säljarnas Riksförbund som kommer att driva Säljpodden framöver. Nya Säljpodden har premiär den 20 januari 2020.

Tack för att du valt att lyssna på Säljpodden!

Mattias Hillestrand

Inlägget Avskedet – Mattias Hillestrand dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur kan du skriva så kunderna köper? En som vet är copywritern, författaren och säljbrevsexperten Krister Maxe. Med flera böcker i ämnet och med stora globala företag som kunder, så ger han dig här tipsen som ger dig mer försäljning. Att han dessutom var medgrundare till Säljpodden, när allt startade 2012, är en fin bonus!

Han vet hur man ska skriva så kunderna köper. Med hundratals säljkampanjer i ryggen och med fem böcker om säljbrev, reklam, och direktmarknadsföring, så har han koll på hur man gör. I det här avsnittet berättar han om några skrivtips som kan öka din försäljning. Ett tips är att hålla sig til en sak. Till exempel, så var det en av anledningarna till att Donald Trump vann över Hillary Clinton. För vem kommer ihåg Hillarys budskap?

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Krister var min medgrundare till Säljpodden 2012 och vi tar upp några av sakerna vi pratade om redan på den tiden. Du får dels lite tillbakablickar och så många diskussioner om hur man ska skriva så kunderna köper.

I tider av näthandel, så är det extra viktigt att inte lämna kunder i sticket. Att hålla en hög servicegrad och höra av sig till befintliga kunder med jämna mellanrum, är något många säljare glömmer. Därför tror vi båda på, att kundvård är något som bör premieras mer.

Om du blir sugen på att gå Krister Maxes kurser eller gratis webinar i copywriting, så ska du gå in på www.maxe.nu och anmäla dig!

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Skriva så kunderna köper – Krister Maxe dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Modern försäljning kräver modern säljkommunikation. Någon som vet hur man pratar så att kunden ska vilja köpa, är Robert Bloom från Regium International. Förra gången han var med i Säljpodden blev det braksuccé och hans avsnitt är det mest nedladdade i Säljpoddens sjuåriga historia! Då berättade han om varför kunden köper av just dig och om systemet Why they Buy. Den här gången utvecklar vi resonemanget om hur modern säljkommunikation fungerar och hur du kan bli en stjärna på att nå fram till dina kunder och slå nya säljrekord.

Han är pionjär i Sverige inom modern säljkommunikation. Med systemet Why they Buy, så har hans kunder slagit rekord efter rekord i sin försäljning. Vad är hemligheten? Jo, de har lärt sig att prata med sina kunder som de vill bli pratade med.

********************

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Förra gången Robert Bloom var med i Säljpodden, så blev det lyssnarrekord. Hans avsnitt “Varför kunden köper av just dig”, är Säljpoddens mest nedladdade avsnitt. Där fick vi lära oss om hur vi som människor styrs av olika värderingar. Det Robert och hans kollegor lär ut är hur vi kommunicerar med våra kunder efter hur deras värderingar ser ut. Det är alltså ingen DISC-profil vi pratar om, utan man tar reda på vad de gillar och framför allt, vad de tycker är avtändande…

I detta avsnitt utvecklar han sina tankar om modern säljkommunikation och systemet Why they Buy, som nu har blivit ännu enklare och effektivare. 2-3 minuters träning om dagen på plattformen är allt som behövs för att du ska slå nya säljrekord och slå in rätt kommunikationskod hos den person du ska prata med. Tänk dig att du inom 90-sekunder kan förstå vem det är du pratar med och anpassa ditt sätt att prata direkt. Det är magi när man lärt sig det och jag fick själv möjligheten att vara med under förra året och lära mig systemet.

Det här fungerar i alla säljsammanhang, men också på hemmaplan. Många gånger kan det vara knepigt att nå fram till de man lever med och man undrar varför det blir som det blir ibland. Att lära sig hur personer vill bli pratade med, är därför en nyckel som du kommer att bära med dig resten av livet och använda i alla dina möten med människor.

Vi pratar också om Sveriges största och längsta säljevent som kör igång i februari. Eventet som heter “Hela Sverige säljer!” är en halvdagsutbildning i hur du säljer och varför kunden köper av dig. Hela Sverige Säljer kommer att besöka 20 olika städer på 20 dagar och börjar i Luleå och slutar i Ystad. Detta vill du inte missa!

Alla som jobbar med sälj är välkomna och du som lyssnar på Säljpodden får här en tidig julklapp! När du bokar en plats på eventet Hela Sverige Säljer, så får du som lyssnare 50% rabatt på biljetten i valfri stad. Du ska då ange koden saljpodden i kassan när du checkar ut, så får du 50% på biljettpriset! Ingen dålig julklapp! Gå alltså in på www.helasverigesaljer.se och använd saljpodden som kod!

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Modern säljkommunikation som fungerar – Robert Bloom dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Har du koll på de supertrender som händer inom försäljning runt om i världen? En som har stenkoll är Henrik Larsson-Broman från Prosales. Han har lagt tusentals timmar på att analysera och forska på vilka trender som gäller för att lyckas med försäljning. Med boken Supertrenderna, så beskriver han vart försäljningsutvecklingen håller på att riktas i världen och vilka trender du behöver ha koll på.

Vad är en trend och hur uppstår trender inom försäljning? Henrik Larsson-Broman menar att det handlar om en trögrörlig förändring över tid, som möter ett mänskligt behov. Han beskriver det också som förändrade förväntningar som vi människor skapar. I avsnittet ger han en mängd exempel på trender som uppstått, när vi förväntar oss förbättringar.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

********************

Trender skapar ofta kommersiell framgång. Ta exemplet med Amazon som Henrik berättar om och som prickar in en stor mängd av alla de trender som beskrivs i boken Supertrender. Det är ett bra exempel på ett bolag som har koll på vad som funkar och hur man skapar trender.

Vilka kan skapa trender och vilka trender har blivit tydligare under året som gått? Det visar sig att det finns en mängd trender som tagit stora kliv sista året och som Henrik beskriver i olika exempel i avsnittet. Det händer så fundamentala saker inom försäljning, att vi kan behöva omvärdera vår syn på företagande i stort framtiden. Vad är det som händer? På The Sales Conference kommer Henrik att avslöja vad det är i sin föreläsning.

The Sales Conference på Globen Annexet, är årets stora säljevent som du inte bör missa. Den 19 november kl 08.00 öppnar portarna och jag har lyckats ordna ett bra pris till Säljpoddens lyssnare! Följ länken för att få 30% rabatt på biljetten till The Sales Conference!

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Supertrender inom försäljning – Henrik Larsson-Broman dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kan man skaffa kunder genom att ge bort något först? Bloggaren, poddaren, teknikexperten och föreläsaren Elin Häggberg från bolaget Teknifik, visar hur du med dagens teknik, kan få kunder innan du har något att sälja. Elin har med sin blogg Teknifik skapat en plattform för folk att ta till sig teknik. Med hennes sätt att visa hur vi kan förhålla oss till ny teknik och med guider och tester, så visar hon vägen till användandet av teknik för såväl unga som gamla. Nu är hon aktuell med boken “Starta & driva eget – smart, digitalt och hållbart”, där hon bland annat lär oss hur vi kan skaffa kunder genom att ge bort något först.

Hon har tusentals följare och förekommer i såväl tv, radio, tidningar och poddar. Hon är en stor influencer med flera tilldelade priser och är flitigt anlitad som föreläsare och gästexpert i media. Elin har en förmåga att förmedla bilden av människan och teknik i ett större perspektiv, så att det blir förståeligt. Nu har hon skrivit boken som hon själv önskade att hon haft till hands när hon startade eget, “Starta & driva eget – smart, digitalt och hållbart”.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Vi sågs för något år sedan på Sociala medier dagen i Norrköping och där fick hon mig att göra min första video för Linkedin. Ända sedan dess har jag följt hennes blogg och fått en massa spännande inblickar och guider i olika saker. Allt ifrån tester av telefoner och hur man hanterar Instagram TV, till hur man snabbar upp datorn och förstår Snapchat.

Elin menar själv att hon skapade bloggen för kvinnor mellan ca 25-35 år för att visa att teknik inte är så farligt eller främmande. Utan att man faktiskt kan lära sig att gilla teknik om det bara finns någon som förklarar hur man gör. Hon har med sin blogg Teknifik och sin podcast Teknikens under, inte bara nått yngre kvinnor, utan även män i alla åldrar som vill få guidning i teknikens underbara värld.

I avsnittet berättar hon om sin nya bok och vad vi som läsare kan förvänta oss. Den är särskilt för dig som företagare, men också om du funderar på att starta eget. Men vet du om din idé kommer funka? Köp då boken. Du kommer nämligen att lära dig hur du kan skaffa kunder, redan innan du har något att sälja. Hon beskriver också hur du får kunder genom att ge bort något först. Det är boken för dig som är företagare eller som vill bli det och ger dig en guidning i allt du behöver för att lyckas.

Vill du köpa Elin Häggbergs bok, Starta & driva eget – smart, digitalt och hållbart? Klicka då på länken för att komma till köpsidan.

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Skaffa kunder genom att ge bort något först – Elin Häggberg dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Är du en av alla säljskygga som tycker att det där med att sälja verkar svårt och jobbigt? Skulle du vilja ha hjälp med att förstå hur du kan vara säljande, utan att sälja? Ikonen inom svensk säljutbildning, författaren, säljutbildaren och föreläsaren Ulla-Lisa Thordén, berättar hur säljskyggheten botas genom att tänka annorlunda om försäljning. Om du har ett arbete där säljare inte står på visitkortet, men du behöver agera säljande, ja då är det här ett avsnitt du inte vill missa.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Det finns så många som tänker fel om försäljning. Att de är säljskygga och att säljare är något som de själva inte kan bli. Många tror att man måste ha särskilda egenskaper med sig för att kunna sälja. Självklart är det inte så. Man behöver bara tänka annorlunda om försäljning för att förstå att alla gör det hela tiden. Oavsett om du har titeln säljare på visitkoret eller inte.

Ulla-Lisa Thordén är Sveriges kanske mest välmeriterade kvinnliga säljutbildare. I snart 40 år har hon hjälp människor att bli mer säljande och hjälpa dem att tänka annorlunda om försäljning. En advokat, en revisor eller en servicetekniker. Förmodligen tänker de att de inte är eller bör vara säljare. Men de har världens potential att bli väldigt bra på det. Bara de tänker annorlunda om vad försäljning egentligen är. Nämligen att hjälpa andra.

I detta avsnitt får du höra Ulla-Lisa berätta om ett par av de böcker hon skrivit. “Möt kunden öga mot öga” och “Sälj dig själv och ta betalt”. Den senare utsedd till årets säljbok redan 2005. Det blir en bra förståelse för dig som inte är säljare om hur du ska tänka, resonera och agera, för att få en annan syn på försäljning och till och med vilja jobba med det!

Ta del av Ulla-Lisas böcker här: www.thorden.se

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Sälj för säljskygga – Ulla-Lisa Thordén dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hur ser framtidens säljledare ut? Hur skall en säljchef förändra säljarbetet mot en mer värdebaserad försäljning? Möt Bengt Gejrot, expert på Värdebaserad försäljning och Gerdt Larsson, konsultentreprenören och säljföretagsbyggaren. Båda med mängder av spännade erfarenhet från försäljning ”around the globe”. Tillsammans med kollegan Johan Carlsson från 3S, släpper de nu boken “Managing B2B Sales 2025”, den första internationella säljledningsboken skriven av svenska experter.

*************************

Säljpodden skapas i samarbete med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

*************************

Under en timme får du som lyssnare dela två ledande föreläsares, rådgivares och entreprenörers kunskap och praktiska erfarenheter kring hur utveckla försäljningsarbetet.

Att fullt ut implementera Värdebaserad försäljning är en stor utmaning för både säljchef, säljare, företagsledning och ibland hela företagets organisation. Boken “Managing B2B sales 2025”  bygger på över 25 års erfarenhet av att bygga säljorganisationer och att implementera nya säljmetodiker. Ofta i geografiskt spridda företag.

Författarna fokuserar nu sin forskning och sin rådgivarverksamhet på att hjälpa ledande internationellt verksamma B2B företag. Framför allt att behålla konkurrenskraften i den personliga försäljningen i en allt mer föränderlig säljvärld. En värld där digitalisering och global konkurrens skriver om spelplanen för oss alla som säljare, oavsett om vi arbetar lokalt, regionalt eller globalt. Särskilt som vi på alla plan behöver hantera digitalisering, pressade marginaler och allt mer kunniga och pålästa kunder.

Beställ boken “Managing B”B Sales 2025 här:

www.3s.se/b2b-sales-2025

Om du vill veta mer om Bengt, gå till till: https://www.highperformancesolutions.se/laes-mer-bengt eller maila till [email protected]

För mer info om Gerdt och 3S, gå till: http://www.3s.se/

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Managing B2B Sales 2025 – Bengt Gejrot & Gerdt Larsson dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Tänk dig två superentreprenörer. Extremt framgångsrika och hårt arbetande. Här i ett exklusivt samtal om deras samarbete och om livet som superentreprenörer. Möt Pingis Hadenius, VD på Löwengrip Beauty som hon driver med Isabella Löwengrip och Rickard Lyko, VD på miljardbolaget Lyko.

Vad driver superentreprenörer? Vad har de försakat på vägen? Vilka drivkrafter finns bakom att driva upp bolag till miljardomsättning och hur sprider man sina produkter till andra sidan jorden? I det här avsnittet får du tipsen och tankarna om hur detta går till från de som gjort det. Pingis Hadenius och Rickard Lyko.

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Vi får en exklusiv inblick i det pågående samarbetet mellan Löwengrip Beauty och Lyko. Båda framgångsrika bolag som använder lite olika strategier för att se vad som funkar. Löwengrip Beauty har en extremt nära kontakt med sina kunder och följare genom sina sociala kanaler. Där får de direkt respons från kunderna och kan snabbt ändra sina produkter. Lyko tar istället in och testsäljer massor med produkter och får en direkt respons via annonsering om vad som funkar. Allt får att veta om det ska ingå i grundsortimentet.

Deras liv som superentreprenörer är ett liv i ständig förändring. Att ha örat mot rälsen för att parera för förändringar och minimera risker, är något de lärt sig under åren. Ibland den hårda vägen Hur de tagit sig dit de är idag handlar om hårt arbete och att lyssna på kunderna. Plus ett stort driv och lite bra försäljningstaktik.

Dessa superentreprenörer har försakat en del på vägen och varit helt fine med det. Ofta har jobbet tagit mycket tid och veckorna blivit långa. Tid för att hinna med vänner och familj, har det sällan funnits gott om. Detta är något som de löst på lite olika sätt och som du kommer förstå när du lyssnar på avsnittet.

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Superentreprenörer i samarbete-Pingis Hadenius & Rickard Lyko dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ska du snart göra en pitch för en idé eller produkt? Då hoppas jag att du tränar hårt innan. Om inte, så kan Jenny Lindblad, pitch-coach och TEDx-coach, hjälpa dig. Hon har hjälpt 100-tals företag och personer att strukturera och bygga sin pitch. I det här avsnittet får du lära dig vad som är en bra pitch och hur du själv skapar den ultimata pitchen!

********************

Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!

Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.

********************

Vem har inte behövt att pitcha in en idé någon gång? Men har du exempelvis tänkt på hur en pitch ska se ut för att folk ska köpa din idé? Med Jenny Linblad som pitchcoach, så kan du skapa en struktur som gör att folk vill samarbeta med dig. Lär dig hur, i det här avsnittet.

Jenny beskriver hur hon tvingades att bli bra på att pitcha, i sin roll på Ericsson. Nu med över 5000 pitchar i bagaget och samarbeten med över 250 bolag, så har hon rätt bra koll på hur en bra pitch låter.

Visste du att en bra pitch inte bara innehåller framförandet av ord? Allt spelar in. T e x hur du går, står, rör dig och vad du har för kläder och rösttempo. Alla detaljer coachar Jenny i för att få till den perfekta pitchen!

Ta kontakt med Jenny och låt henne coacha dig och ditt bolag på:

[email protected]

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Hon fixar din bästa pitch – Jenny Lindblad dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vad är modern försäljning och hur startade det? Den som vet, är Kaj Hattenhauer Sales Vice President på Miller Heimann Group. Bolagets produkter SPIN och Strategic Selling, var föregångare och lade grunden för vad vi idag kallar modern försäljning. Kaj berättar om hur säljutbildningar har ändrats under de senaste 30 åren och vad kunderna vill ha nu, jämfört med då.

Känner du till SPIN-metoden och Strategic Selling? Bra, men visste du att de ligger till grund för modern försäljning? Men hur blev det så egentligen? Kaj Hattenhauer på Miller Heiman Group berättar om hur allt började i detta avsnitt.

Jag ville ju så klart veta hur ett bolag kan kalla sig för grundare till modern försäljning? Kaj beskriver hur de bedrivit forskning om försäljning sedan 1957 och förfinat sina processer för varje år som gått. Allt för att följa moderna kunders förväntningar och behov.

Det är troligt att du gått en säljutbildning någon gång. Kommer du ihåg vad du lärde dig? Vad är det som gör att bolag idag vill att säljträning ska gå snabbt och klaras av på kort tid? Vi har ju ett enormt behov av säljträning som säljare. Vi skulle därför behöva träna mycket mer för att ge våra kunder rätt service i säljsituationen.

Miller Heiman Group är bolaget som dels utbildar inom försäljning, men som också gör stora studier. Det tar också fram teknik för uppföljning och har konsultativ rådgivning med sina kunder.

Läs mer om deras tjänster på www.millerheimangroup.com

Det visade sig att jag och Kaj sågs på en säljutbildning i Idre för 20 år sedan. Jag var ju därför tvungen att fråga om hur säljutbildningar kommer se ut om 20 år. Håll kvar till slutet, för det blir ett kul svar!

/Mattias

P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S

Inlägget Grundaren av modern försäljning – Kaj Hattenhauer dök först upp på Säljpodden.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.